如何打造战略联盟管理体系

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1、www.china-co.com如何打造战略联盟管理体系华彩咨询白万纲5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachievewww.china-co.coml战略联盟的范式ü供应链型联盟战略ü轻

2、资产型联盟战略ü综合运营型联盟战略l联盟分层战略的类型ü垄断级联盟ü集成级联盟ü价值级联盟ü效率级联盟ü成本级联盟l联盟业务模式类型ü股权式战略联盟ü契约式战略联盟ü利益捆绑式战略联盟ü商业模式导向式战略联盟ü战略及文化认同式战略联盟战略联盟的体系联盟分级评价模型指标体系战略联盟分层管理l战略联盟设计七步法ü构建联盟战略与联盟业务模式ü联盟分类与分业务模式体系及管理政策ü构建评价指标体系ü将现有联盟机构按指标体系ü联盟管理方案ü联盟管理的组织整合，制度，流程ü联盟体系的持续评价，监督与优化ü战略联盟风险管控体系ü联盟内成员合作动机不一致ü联盟成员之间的信用风险ü联盟内文化冲突ü

3、联盟管理的不协调ü利益分配不对称ü外部环境的不确定性ü企业战略联盟风险防范图1导航图5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachievewww.china-co.com第一节战略联盟范式企业战

4、略联盟是指两个或两个以上的企业为了实现资源共享、风险或成本共担、优势互补等特定战略目标，在保持自身独立性的同时，通过股权参与或契约联结的方式建立较为稳固的合作伙伴关系，并在某些领域采取协作行动，从而取得“双赢”效果的合作形式。通过战略联盟方式，能使企业之间存在的资源相互依赖性和经济活动互补性在联盟中得到新的组合和延伸，降低交易成本，获取更多的潜在利润，并且在联盟中相互学习，以实现共赢。战略联盟存在三种范式。分别是：供应链型联盟战略，轻资产型联盟战略，综合运营型联盟战略。一、供应链型联盟战略：供应链型联盟战略主要是指供应链外包，即企业与供应商的关系是战略合作关系，具体讲它们的关系

5、是稳定的、共享利润、共担风险，业务间互相协调、渗透的关系。产生这种关系的原因是联盟企业降低和维持非核心业务的成本和突出核心竞争力、分散经营风险的需要。战略联盟是未来供应链组织发展模式的主流。为了成功实施供应链的战略联盟，企业实现下述四个转变。从交易到关系管理。传统的上下游企业关系是交易导向的，企业间缺少应有的信任，存在大量的短期行为。要变短期的、对立的、有限参与的交易管理形式的供需关系到长期的、双赢的、高度融合的关系管理形式的供需关系。从利润管理到盈利管理。传统的供应链管理缺乏系统的思想，眼光局限于企业内部，注重利润指标，而在一定程度上忽视了资产利用的效率。而盈余管理的思想更注

6、重资产的使用效率，将资产集中在企业的核心能力，而将其他非核心的职能外包给联盟内的其他成员。从库存管理到信息管理。“虚拟库存”是供应链管理中的一个重要概念，其核心思想就是借助现代信息技术手段，通过信息实时共享实现快速反应以尽可能的降低库存，用信息库代替商品库存。在没有实现信息共享的前提下，传统的供应链管理模式不可避免的出现“牛鞭5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransi

7、tmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachievewww.china-co.com效应”，需求逐级放大，整个供应链的库存成本很高。苹果在早期的库存管理就存在类似问题，至今依然有待改善。从产品管理到顾客管理。有很多传统企业由于过度关注产品而患了“营销近视症”，而现代供应链管理理论是以顾客为导向，需求驱动的供应链网。这种企业关注焦点的改变时供应链变革的根本。苹