共享单车的商业策划书

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1、共享单车的商业策划书　　策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。如下是一篇共享单车的商业策划书分享给大家，为大家提供参考。　　共享单车的商业策划书　　项目目标市场分析　　共享自行车市场发展现状分析　　目前共享单车企业占比分析　　共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、ofo、小鸣、优拜这4大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、腾讯等；ofo有经纬、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上

2、市公司凯路仕。综合来看摩拜和ofo优势较大。共享单车行业最密集的时候，20天发生了6起瞩目的融资，互联巨头腾讯、滴滴、小米接连入场，红杉、高瓴、经纬、金沙江创投等投资豪门纷纷入局……。　　共享单车市场规模分析　　XX年单车租赁市场规模将达亿元，用户规模将达万人，预计2019年市场规模将上升至亿元，用户将达万人。平安证券在XX年12月发布的一份报告显示，“预计共享单车市场规模在120亿元200亿元，其投放量和使用频率直接决定了市场空间。”虽然貌似数据很大，但是，说实话，全国才百亿元左右的市场规模，预测未来极有可能会达到的，实际上是一个比较小的市场体量。而考虑

3、传统行业，如酒水、婚庆等，动则是全国超过万亿级别的庞大市场，以滴滴为代表的约车出行市场规模早已是千亿级别。单车全国总市场百亿元实在不大，或许未来达到千亿规模也是有可能的。　　共享单车盈利模式分析　　有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要收入来源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分财政补贴；其次是出租广告，通过在自行车或者APP中添加广告进行收费；此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提升，盈利模式会有更大的想象空间。”即便如此，依然有市场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的有造血功能吗？　　与公共自行车项目不同：共享单车的盈利

4、模式，一部分是单车容的租金；一部分是运营收益，共享单车APP上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。　　竞争对手分析　　项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。　　竞争对手基本情况分析　　共享单车行业酝酿与XX年初，成立最早的为OFO,OFO主要以高校为基准点，逐渐覆盖城市；而紧随其后膜拜单车以北、上、广、深几大城市为投放点，主要覆盖地域为中心城区地铁口、住宅小区；优拜单车暂时以长三角、珠三角等沿海城市为主要目标市场；而小鸣则以上海为主要业务范围。　　

5、图表8：主要竞争对手基本情况一览表　　深圳市中金普华管理咨询邮箱公司整理　　主要竞争对手营销模式分析　　在选择竞争对手定位时，我们以起步较早的OFO与膜拜为主，如下表所示：　　图表9：主要竞争对手营销模式一览表　　深圳市中金普华管理咨询有限公司整理　　竞争对手市场占有率分析　　竞争对手投放数量对比　　目前共享单车市场优拜单车在投放数量上排名居前，其次是OFO、膜拜。主要原因优拜的造价定位较为精准（1000元/辆），而OFO虽然造价低，但是报废率过高（新车从投放开始，三个月变为废品）。　　订单量对比　　由下图可见，在共享单车领域无论任何产品的投放，都会得到市

6、场的认可。　　图表11：主要竞争对手订单量对比　　竞争对手产品造价分析　　目前共享单车行业领域的四个品牌，膜拜单车造价最高，其次为优拜、小鸣、OFO。根据XX年共享单车投放市场的速度与数量来看，500—1000价位的造价为最佳选择。　　图表12：主要竞争对手产品造价分析　　竞争对手运营模式与押金收取分析　　图表13：主要竞争对手运营模式与押金收取分析　　数据来源；深圳市中金普华整理　　项目目标市场定位　　定位原则　　首先目标定位原则以快速占领市场为基准原则为中心不变：　　项目目标市场定位主要根据共享单车XX年运营市场分析，竞争对手定位优、劣势对比，根据各种

7、造价定位效果所产生的用户反馈，市场覆盖情况、投放量进行对比分析。总结出共享单车众筹项目最具可行性的市场定位。　　价格定位　　在价格定位中，我们把价格区分为XX00，5001000，10003000单个档，如下表所示：　　图表14：共享单车价格定位分析表　　资料来源：中金普华整理　　综上表所分析，在共享单车行业中，以5001000每辆车造价为佳。　　押金定位　　在押金定位中，我们同样把价格区分为无押金，100200，XX00单个档，如下表所示：　　图表15：共享单车押金定位分析表　　综上表所分析，在目前共享单车16年运营情况来看，押金的定位最主要还取决于市场

8、投放定位，如果以高校为市场目标、则099较为合适、如以上班族为目标