共享单车商业模式

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1、共享单车商业模式01共享单车企业不同时期盈利模式的选择共享单车企业的营业模式应该根据企业的生命周期，在不同阶段选择不同的盈利模式，具体可以分为：创业期盈利模式、扩张期盈利模式、成熟期盈利模式。创业期盈利模式01分时租赁+押金”模式02广告盈利模式03大数据盈利模式“分时租赁+押金”盈利模式通过分时租赁部分变现，通过收取押金回收资金，实现巨大资金流的同时进行市场扩张。鉴于共享单车运营、调度、维修的高成本和低廉的收费，分时租赁所获盈利微乎其微，所以押金部分才是现阶段共享单车企业盈利的重心所在。广告盈利模式共享单车APP的用户使用率非常高，可以考虑在此高频使用

2、的背景下，深度开发共享单车APP，实现价值延伸，深度开发APP不仅用于用车收费，还可以将APP作为一个平台，在共享单车APP上进行广告代理以及活动推广，从而实现广告盈利，同时与其他互联网企业合作，使APP作为一个入口进行合作盈利。大数据盈利模式共享单车在使用时需要实名注册，共享单车企业和运营平台商获得大量准确的用户信息。这些大数据一方面指导企业作出合理的决策，另一方面大数据可以应用到各行各业，当大数据与其他行业碰撞，就有可能会产生新的商业机会，实现更多的收益。扩张期盈利模式通过吸收各界资本融资，加大共享单车的投放量，迅速扩大市场规模。一方面通过规模效应实

3、现规模成本下降，规模扩大后单车成本、调度费用、维修费用逐步下降，从而实现精确成本控制下的规模扩大效应带来的盈利；另一方面，通过融资扩张，抢夺市场份额，在众多的共享单车企业竞争中增强自身实力，打败竞争对手，获取更多利润。1融资扩张盈利模式2服务与品牌盈利模式共享单车企业要想实现可持续发展，就需要给用户提供更贴心的服务，以独特用户体验黏住和获取新用户，同时不断积累品牌价值。当用户规模的持续增长以及有着足够的用户粘度，共享单车企业自然能够实现持续盈利。成熟期盈利模式当共享单车企业进入成熟期，经营状况稳定，经营规模和经营业绩具备一定条件后，就可以筹备上市，优化业

4、务组合，提升经营业绩，最终通过股价回馈投资者，从而使共享单车企业实现持续性盈利。02战略资源一、核心竞争力二、战略资产核心竞争力●价格低廉，方便快捷比如你走大街上，突然走累了，不想走了，那么有哪些选择？、1.路边打车（费用8元起步，得看有没有车）；2.打滴滴（费用9元起步，得看有没有车）；3.坐公交地铁（费用1元起步，得走到站台）；4.使用共享单车（费用0元起步，看周围有没有车）。我们看到，在使用成本上，公交车、共享单车占有非常明显的优势。如果投放量够大，共享单车还能比乘坐公交车更快满足需求（不用走到站台、不用等车）。这就是摩拜、ofo吸引几千万用户使用

5、的原因，也是其相对于其他交通工具的优势战略资产2018共享单车市场占有率用户消费满意度顾客资源共享单车拥有大量的分散性顾客，每家共享单车公司都会有上千万的分散用户，而共享单车的资金沉淀就是由用户的押金以及预存费组成的，是具有一定的募集资金或无息融资的性质的。使用共享单车首先要缴纳押金、再向平台内预存车费。日后骑车的费用再从充值的车费里扣。比如摩拜押金为299元、OFO押金为99元。但是不同于传统租赁服务，用户只要不申请押金退还，押金就一直处于平台的控制下，一般用户不会每次用完单车后都申请退还押金，因此大量押金就留在共享单车企业手里，这也是共享单车比较重要

6、的收入来源。投入要素软件：共享单车运营商利用手机APP连接城市居民进而提供共享单车服务；单车：采用自主/半自主研发，驱动自行车行业上游生产商大规模标准化生产单车，并以重资产的方式选择重点城市投放出去；维护成本：传统交通运输经营企业的购置制造成本、制造成本、日常经营运维成本、维修成本以及教育成本。例如教育成本是单车运营企业在某一城市为培养共享单车用户骑行习惯所需要支付的全部费用或代价，这里特指部分用户对单车损坏、侵占、据为己有而造成一定数量的单车灭失或损毁而由企业所承担的成本。03伙伴网络一、供应商二、其他合作者供应商●富士康除了苹果手机，摩拜单车也将由富

7、士康制造！双方将在单车设计生产、全球供应链整合等领域展开全方位合作。据介绍，摩拜单车将与富士康携手深度整合产业上下游资源，选择全球优质供应商合作伙伴，并通过富士康遍布海内外的数十家工厂，专门开辟摩拜单车生产线，预计年产能可达560万辆。车辆成本将进一步降低。●富士达2017年4月19日，ofo宣布与全球最大的自行车制造商富士达签署战略合作协议，获得富士达超过1000万的单车产能。并且，双方将建立首个共享单车全球研发中心，在供应链及全球产能整合、海外布局等领域展开深入合作。此次ofo携手富士达，再次升级了共享单车的供应链之争，奔着更上游的原料和产业链整合去

8、了。●信隆健康信隆健康是自行车零配件龙头企业，凭借在铝合金锻造的领导地位，进入摩