丰源国际行销执行策划书参考

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1、丰源国际行销执行策划书参考　　一、方案说明　　为了能够尽可能的改善销售局面，提高售楼部的来访，增加成交率，特提出组建行销团队，以这种最直接的宣传方式来寻找意向客户群。二、团队架构及行销模式　　1、行销人员构架下的权责：　　职责：人员职责分工需明确，才能提高办事效率，以下是行销体系中人员架构的职能分工：　　行销主管（1人）：必须具有全局观，负责监管、调派各个区域的行销及客户信息的收集与上报；　　行销人员（暂定8名，由置业顾问参与组成）：执行行销主管的任务分配；行销人员分两班，一班4人，轮流在指定区域派单，给客户做初步推销，让客户初步了解本项目，工作区域保持工作人

2、员两名为宜；　　2、行销人员管理制度和奖罚制度；（见附件）　　3、行销工作流程　　①每日早上8点准时到售楼部签到汇报昨日工作情况和总结，并安排当天的工作。　　②准备好当日要发DM单的数量，并提前写上自己的编号。③到指定区域派单，完成每日工作任务。　　④向行销主管汇总每日客户信息，由行销主管上报项目经理，再由项目经理分配给每个置业顾问，作电话回访跟踪。　　⑤行销带客户至售楼部的，由置业顾问依据接待轮次接待。　　4、行销所需物料　　①行销排班表；②行销客户登记表；③DM单若干；　　5、行销派单区域　　如果此行销方案效果较好，待时机成熟，视情况可向成武周边区县及乡镇

3、或离成武较近的片区扩张，增加看房车及临时接待点等。　　附件：行销管理制度　　完善行销流程化、规范化，促进项目顺利销售、资金的快速回笼，达到销售目标，特制定以下规章管理制度，全体行销人员必须严格按照本管理制度执行。　　一、行销团队人员和各项职责　　1：行销主管　　解决团队出现问题，树立团队意识感。　　负责行销的工作开展计划，带领和指导下属努力做好本质工作。负责行销客户的收集和初步跟进。　　负责做好市场的宣传、推广、促销收集和建议。负责做好团队的工作的积极性，掌握行销的各种想法。负责做好行销考勤和信息数据。负责员工综合业绩考核。　　负责每周开会总结和安排，解决各项

4、问题　　2：行销组员组员：　　在外收集区域信息和掌握各组人员动向，每天及时汇报主管。必须服从主管领导和安排，完成各项业绩考核任务。　　严格遵守各项规章制度，时刻表现出良好的公司形象和项目形象。　　熟练项目说词，理解和掌握项目卖点，把握客户心里，了解区域市场信息。把握每天遇到的准客户，以带到售楼部或留客户信息为基础。做好自己的信息数据，及时把意向客户汇报主管。对项目阐述不要盲无目的胡乱推广，要表现专业形象。　　养成对工作有信心和责任心，对客户要有激情，对售楼部要信任。　　二：考勤管理制度　　1：工作时间　　早上（8：0012：00）下午（14：00—18：00）

5、为工作时间每天必须准时上下班，不得迟到早退，不得无故请假。　　每周休息一天，以星期一至星期五为轮换休息时间，房交会和节假日不安排休息。　　2：点位考勤　　安排点位为考核地点，不在点位为旷岗。　　不是自己的点位即没有向组长或主管申请视为串岗。员工不能私自对换岗位，此项也视为串岗。查岗时间未到视为脱岗。　　3：工作考核　　完成每天交待的工作任务　　私自篡改客户信息和相互舞弊，视为扰乱团队恶意盖单或争抢客户，视为扰乱团结　　没有把资料用在工作上者，直接开除不发放工资奖金上班期间做兼职，直接开除不发放工资奖金　　4：行为考核服从上级安排　　着装简单整洁、外貌精神，　　

6、不得和客户发生冲突，视为态度不端正　　5：基本工资及奖金　　固定行销团队人数：10人行销主管（1名）　　底薪：1500元/月奖金：80元/套行销人员（9名）　　底薪：1200元/月/名奖金：200元/套6：业绩考核：　　业绩计算方式是以带单，带看，来电，报表为基础　　如果客户没有来过售楼部或过了有效期的以带单为第一，带看为第二，来电为第三，报表在售楼部没有继续追踪的客户（带单，带看的客户有效期为一个月，来电和报表客户为十五天）客户同时带两张资料或多张，业绩平均分配，如果有一样的客户时，以登记时间先后为准，如果同时拿回信息，业绩平分行销的老客户带新客户还是算同一

7、个行销，但不累加业绩行销派单客户成交，奖励100元/套7、基本任务行销每天发单量不少于600份。每天不少于2组客户到售楼部登记。　　每天留电和来电不少于2组真实的电话号到售楼部登记（包括打电话到售楼部的客户）。　　五：奖惩制度　　1：迟到早退一次罚20元　　2：着装不整洁或上班没有精神者一次罚20元　　3：不服从安排一次罚20元，两次罚50元　　4：脱岗一次罚20元，　　5：串岗一次罚30元，两次罚60元　　5：旷岗无当日工资，两次作停岗处理,三次作开除处理.　　6：态度不端正一次罚20元,两次罚50元　　7：无视纪律者一次罚20元，两次罚50元　　8：扰乱团

8、队者直接开除，不发放工资奖金　　9：每