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1、上海交通大学海外教育学院EMBA管理核心课程[6/10-6/25/06]MarketingManagementwithCasesStudyconductorProf.解 崙DanielChieh上海交通大学海外教育学院兼任教授清华大学总裁核心班客座教授SCHMIDTGROUP-VICTECH,CHINA(1991-2002)PRESIDENTPRINCETONCOLLEGEALUMNIINCHINA,(2002-2004)CHAIRMANDANIEL’SARTPLACEFOUNDATION,TORONTO,(2002-NOW)CHAIRMAN市场营销管理与实务市场营销MarketingM
2、anagement1WELCOMEPAGEWELCOMETOTHISCLASS!市场营销MarketingManagement2各位身处经济急剧全球化进程中的公司、企业、单位.要在这充满机遇、挑战并存的21世纪前沿,要和实力雄厚、身经商场锻炼的国际企业竞争,要顺利成功地达到预期的人生目标，那么我们必须具备以下成功要素:VISION-超前的眼光、追求卓越的斗志,QUALITY-以高品质国际化的经营管理标准督促自己,SKILL-以与时俱进的中国市场机制及已累积的经验为基础，努力提升各种现代经营观念及技法,特别是以顾客需求为中心的市场营销能力.各位EMBA的研习伙伴们市场营销Marketing
3、Management3说文解字论“市场营销”中国古语公平交易CUSTOMER固定场所STP/4P/4C/4M安排久居SETSTRATEGY出售换钱EARNPROFIT市场营销市场营销MarketingManagement421世纪中国企业发展趋势:生存愈加不易,更需要稳定的经营方针产品供应过剩,供过于求,竞争激烈买方市场更鲜明,卖方更注意品质服务行业竞争向跨行业竞争过渡,争夺资源国内竞争扩大、迅速延伸至国际市场微利造成企业集团化,垂直或水平整合成为生存依靠市场营销MarketingManagement5现代企业成长进程:企业经营起于产品、服务、解决方案、概念、意识形态的整合及提供成长于品
4、牌经营,无论在零售市场还是中间链代工模式,都需获得品牌忠诚认同,维持较好的竞争优势长期成长获利的高阶方式则是资本运作,是以钱赚钱.更依赖金融产业做出细腻的市场营销计划与成本控制市场营销MarketingManagement6中国现代企业成功发展进程模式生存发展基础:拥有核心竞争力，自体企业经营获利扬名立万:产业整合力，善用宏观政经环境永续欢喜经营:迎接全球化，导入国际市场体系市场营销MarketingManagement7上海交通大学海外教育学院市场营销策略EMBA课程及个案实习大纲6/10-11;6/24-25/06第一篇从超女、神六到世界杯-新世纪中国市场营销策略第一讲成功案例讨论-
5、牛郎织女狂用世界杯香水的故事第二讲市场、经营、销售、利润-统合赢的策略第三讲新世纪中国市场需求-满足需求、创造需求、超越需求第四讲市场营销行动方案组合要件MIX-VISION、SURVEY、SWOT、STP、4P、4C、4M、PLC、FAB第二篇高度竞争微利压力下的新市场策略企划第一讲高度竞争下整合营销手段造成差异化的策略及如何以动态市场营销组合要件创造获利机会第二讲应用蓝海策略思维，避开红海竞争，赢得更广阔市场第三讲制订一个成功的市场营销策略企划市场营销MarketingManagement8第三篇CASESTUDY分组研究报告，以模拟轿车市场企划营销策略第一讲交大汽车制造公司新型轿车
6、之市场营销策略研究规划第二讲研拟报告内容大要第三讲分组讨论、制作powerpoint报告、在董事会做模拟市场营销规划、全员点评、协助学习6/25/06（星期日）分组上台报告、点评A.09:00-09:35B.09:35-10:10C.10:10-10:45D.10:45-11:20E.11:20-11:55上海交通大学海外教育学院市场营销策略EMBA课程及个案实习大纲市场营销MarketingManagement9上海交通大学海外教育学院市场营销策略EMBA课程及个案实习大纲第五篇市场营销策略及销售管理的执行力第一讲落实销售管理、管理销售机制-增强客户界面的执行力第二讲WTO后，进入国际
7、市场的营销策略及外资如何执行在中国市场的营销策略第三讲新世纪中国市场营销策略综论第四篇扩大商机，创造长期获利优势是市场营销管理者的责任第一讲市场营销管理者的责任是创造长期获利优势及获得具体公司利润第二讲建立长期高价值品牌效应及有效广告策略运用第三讲组成一个高效、经验丰富及忠实可靠的营销团队第三篇CASESTUDY分组研究报告，以模拟轿车市场企划营销策略市场营销MarketingManagement10市场营销策略EMBA班课程进度安
