服装s+售前解决方案

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1、《管家婆服装2008》项目实施方案管家婆服装S+售前解决方案青岛奥博软件有限公司2012年1月30日21《管家婆服装2008》项目实施方案第一章服装行业发展状况我国服装企业的发展道路一般是:在创业初期不需要大型专门化设备，可在较少的资本投入下运行，有一定积累后就会首先应用CAD先进设计软件、投资各种先进剪裁设备，此时，资本会快速繁殖与扩张，很快会发现效益与成本难以提升，计划、物控、生产与迅速扩大的生产能力严重不适应，大量矛盾尖锐暴露。　　因此必须立即走向以信息化带动工业化的道路成为服装行业首要大事。现在服装企业的核心竞争力就在于设备现代化+企业信息化，企业核心竞争力的最新的诠释:信息化

2、的高价值性、稀缺性、难模仿性和不可替代性。建立企业内部信息化高速公路是迫在眉睫的重要战略。国外企业界一般认为研究开发及信息化的投入至少要达销售额的2%以上，世界500强的企业多在5%～10%以上，培育核心竞争力的信息化建设的投入多少就决定了服装企业前景与发展。1.作为一个服装企业，与其他行业最大的区别莫过于对货品颜色、尺码的重视关心程度，要求随时地了解到货品的分颜色尺码的进出仓状况，特别在当今市场如此激烈的情况下，这一点犹为重要。2.受到工业化大生产的影响，特别在改革开放以来，我国的服装企业都加大了对市场开拓的力度，但与国外同类企业相比，中国服装行业在市场的反应力方面及新产品的设计、创

3、新，流通的速度方面，尤其在品牌的宣传影响力方面还有一定的距离，为逐渐摆脱以往那种作坊式小规模的经营，中国服装业正在尝试着技工贸综合一体化的方向，朝集团化、品牌化、规模化的方向迈进。3.服装行业属劳动密集型行业，具有投资少、见效快、技术含量低，服装款式经常变换的特点，经过统计，我国有中等规模的服装企业近五万家，而且职工人数多，边际利润及平均利润呈不断下降的趋势，因此，有相当一部分的服装行业都在通过营销方式的创新转变，通过直营店、加盟店、连锁店的形式，也有通过代销、分销、总代理制等多种营销方式的混合以改变这种现状。4.在服装行业，产品较为单一，业务简单，但任务繁重，每天需要统计的单据量非常

4、大，因此在信息的传递速度较慢，造成业务与财务的核算不能同步，难以保持一致。5.行业中的生产流程具有连续性的特点，工序较为复杂，单位价值较低，因此，难以对其原材料进行管理21《管家婆服装2008》项目实施方案第二章管家婆服装S+的市场定位一.服装行业主流经营模式分析所谓衣食住行，服装作为大众所需的消费品，如今服装连锁专卖模式已经是品牌服装销售的一种主流模式。主要的经营形态有两种：一种是直营店，指企业直接经营的专卖店、商场专柜；另一种是加盟店，指以经销商加盟合作的方式开设的连锁专卖店。目前，国内大多数服装品牌都是采用直营店和加盟店相结合的运作方式。对于直营店和加盟店，暂且不分析这两种方式在

5、服装行业的表现形式，我们主要来分析管理结构。1.两种模式的共同特性：从两者的概念得出，两种模式下经营权都在公司总部，属于完全控制性管理。2.两种模式的差异特性：直营店：在管理上，厂商一般会采用分公司、办事处模式操作，直接对直营店面进行管理，而且为保证物流配送的顺畅，通常都会在各分公司、办事处设立仓库，直接供应货源。采用这种方式投入的人力、物力、财力均比较大，所以通常只有实力型企业才敢于这样操作。直营店优势在于：1)作为形象展示，特别是旗舰店的形象展示很有说服力和参考性，能有效显示公司的实力，提供形象规范。2)抛开了中间环节，企业直接面对消费者，可以直接赚取较高的营业利润。3)直面市场，

6、有助于企业获取最有效的市场信息，了解消费者的需求特点。4)因为有直接控制权，便于操作管理，能完美体现、执行公司的行销理念。5)自营店能有效处理企业的库存品、特价产品。加盟店：企业招募加盟连锁店的方式又主要有两种，一种是厂家直接寻找加盟商，如班尼路、真维斯等休闲服饰品牌。另一种是通过代理商、中间商再发展下级加盟商。前一种方式属于扁平模式，有效减少了中间环节，但辐射面较宽，管理、物流配送等环节难度比较大；中小品牌往往因为前期资金实力等原因，且为了快速进入市场，往往会选择依靠中间商来发展加盟商合作的方式。通常加盟商加盟都要交纳一定的加盟费用或者保证金，企业也会提供一些形象道具、设计、装修支持

7、和理念指导等。以保证连锁店形象、经营的统一性。加盟店优势在于：1)可以加快入市时间，加快资金回笼，借助中间商现有的渠道，进行有效网点扩张。2)节约资金投入，减少投资风险，企业可专注于产品的生产和品牌推广。3)能有效开发市场盲区，特别是对二、三级市场的有效渗透开发。4)可向中间商转移库存，减少市场风险。21《管家婆服装2008》项目实施方案一.应用客户层面分析1)总部+门店（2级结构）：这个层面可以理解为是商家开设直营或加盟连锁实体店，也可以理解