售前解决方案工程师

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1、自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立售前解决方案工程师　　篇一：各类售前工程师职位分析　　售前工程师职位分析:　　售前工程师有很多混淆的名字，英文也是一样，典型的包括：presale、solutionconsultant、clientRep。中文翻译后就更多了，售前工程师、售前技术支持、售前技术顾问、甚至直接讲售前或售前技术人员。本文仅仅是通过对软件与技术服务公司的网上资料调查，了解一下从事软件和解决方案的售前

2、工程师的基本条件、前景和要求，从而对个人的择业有更清晰的判断标准。　　一、标准定义　　二、数据调查　　职位分类　　我在几个典型网站中搜索“售前”，搜索条件为XX年5月，得到以下结果，按种类进行划分：　　分类:　　A类（高级人才）　　职位名称:　　高级售前经理/技术顾问（售前）/软件高级售前顾问/资深售前咨询顾问/售前经理　　职责:　　1.方案撰写、引导随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已

3、成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　2.熟悉公司所有产品、并提出下一步产品的升级意见，需求定位　　3.独立的客户交流　　4.能提供方案咨询服务　　5.主持过标书系列文档的准备制作和演示　　6.维持客户关系，挖掘潜在需求　　条件:　　1.IT基础扎实，新概念广泛理解，2-3年开发经验　　2.丰富的本行业知识，一般说法为：对XX行业有深刻的了解，包括其技术架构、业务内　　容　　3.2-3年以上的售前支持经验　　4.主持过大型的同类项目　　5.良好的

4、表达和沟通能力（演讲能力强，文档呈现能力强）　　6.团队领导能力与团队(转载于:小龙文档网:售前解决方案工程师)协作　　7.具有系统体系架构的分析、设计能力　　8.具备项目管理经验　　9.本科以上，硕士优先　　10.承受工资压力　　11.销售技巧（谈判、竞争对手分析）随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标

5、准规则的建立　　分类:　　B类（中级人才）　　职位名称:　　售前高级技术支持工程师/售前顾问/方案咨询部资深售前工程师/高级售前专家　　职责:　　1.售前方案设计　　2.系统测试与技术培训　　3.客户交流　　条件:　　1.能演讲、写方案，良好的人际沟通能力　　2.根据需求进行多种方案制作　　3.能现场支持、经常出差　　4.熟悉本产品的基本原理　　5.两年的开发经验　　6.参加过大型类似项目的投标过程　　7.对本行业同类产品比较了解　　分类:　　C类（侧重技术的支持）　　职位名称:　　XX售前工程师/售前技术服

6、务工程师/高级售前技术专家/售前服务工随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　程师/系统工程师（售前）　　职责:　　1.了解客户技术（注意是交流，其实基本上是倾听与同意，不是引导）　　2.评价相关产品的技术指标　　3.支持销售的售前服务工作，协助技术讲解　　4.进行客户问题的解答　　条件:　

7、　1.能安装、查错　　2.能现场支持　　3.经常出差　　4.熟悉本产品的基本原理　　5.一到两年本系统的安装或开发经验　　6.最终用户的培训　　7.针对不同的行业，有明确的专业知识要求　　分类:　　D类（侧重销售的支持）　　职位名称:　　售前工程师/销售技术人员　　职责:　　1.普通销售　　2.项目前期技术支持随着信息化和全球化的发展，国家及地区之间的贸易也已成为拉动一国经济的三驾马车之一，甚至是三驾马车之首，奥巴马政府成立之日起自从人类进入商品经济社会以来，贸易即已成为人们日常活动的主要部分，并成为一国经济

8、增长的主动力。国际分工的深化、大量国际统一标准规则的建立　　条件:　　1.市场开拓经验　　2.熟悉产品　　3.良好的表达能力和分析功底　　分类:　　E类（不能算真正的售前）　　职位名称:　　售前系统分析员/　　职责:　　1.准确的说应该是需求分析人员（因为国内很多项目都是不签合同，先做了再说。因此主　　要是在需求了解的过程中完成售前）　　2.需求分析与方案制作　　条件:　　1.较强的系统分析能力与编