SQ公司品牌代理模式下的工业胶管产品营销策略研究

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1、电子科技大学UNIVERSITYOFELECTRONICSCIENCEANDTECHNOLOGYOFCHINA专业学位硕士学位论文MASTERTHESISFORPROFESSIONALDEGREE论文题目SQ公司品牌代理模式下的工业胶管产品营销策略研究专业学位类别工商管理硕士学号201432110508作者姓名李富斌指导教师宋艳教授分类号密级注1UDC学位论文SQ公司品牌代理模式下的工业胶管产品营销策略研究（题名和副题名）李富斌（作者姓名）指导教师宋艳教授电子科技大学成都（姓名、职称、单位名称）申请学位级别硕士专业学位类别工商管理硕士提交论文日期2018.4论文答辩日期2

2、018.5学位授予单位和日期电子科技大学2018年6月25日答辩委员会主席评阅人注1：注明《国际十进分类法UDC》的类号。ResearchonmarketingstrategyofSQcompanyindustrialrubbertubeunderbrandagentmodeAMasterThesisSubmittedtoUniversityofElectronicScienceandTechnologyofChinaMasterofBusinessAdministrationDiscipline:Author:LIFubinSupervisor:SongYanSchoo

3、lofManagementandEconomicsofUESTCSchool:独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得电子科技大学或其它教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。作者签名：日期：2018年6月2日论文使用授权本学位论文作者完全了解电子科技大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅

4、和借阅。本人授权电子科技大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。（保密的学位论文在解密后应遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：2018年6月2日摘要摘要营销策略作为企业独特的市场竞争手段，一直被学界和业界研究和关注，已有较多成熟的理论及成功的案例可借鉴，但是品牌代理企业如何构建自身独特的策略组合，获得品牌企业的支持与信任，使企业得以快速成长，最终达到合作共赢的目标，这方面的研究和实践尚处在探索之中。进入21世纪以来，全球化进程日益加快，中国经济发展进入了高速增长时期，当前很多国外品牌生产企业纷纷进入

5、中国市场分享我国经济快速发展的果实。特别是中国正式加入WTO以后，越来越多的国外企业扎根中国，使竞争日益激烈。SQ公司作为日本东洋克斯工业胶管产品的珠海、中山、江门区域的代理商，在多年的代理过程中，积累了一定的经验，但公司要想在接下来的竞争中成为东洋克斯品牌工业胶管产品更为重要且不可替代的代理企业，就应该根据自身的实际情况，有计划地做好市场调查和规划，制定有效的营销策略及相应的保障措施，才能促进企业更好的发展，最终达到合作共赢的目标。为此，本文以SQ公司代理日本东洋克斯工业胶管产品开拓中国市场为研究案例，通过相对成熟的营销策略方面理论，分析了SQ公司品牌代理下其工业胶管产

6、品的营销现状、营销环境及市场定位，然后从该类产品在中国市场可尚有良好发展的角度，提出品牌代理模式下SQ公司的营销策略规划，包括与品牌企业合作的产品策略及多元化定价策略，以及独特的营销渠道和促销策略，最后从营销队伍的构建、方案策划、计划实施、绩效评估机制四个方面提出了具体的对策建议，以保障营销策略的顺利实施。本文以期在研究SQ公司品牌代理模式下的工业胶管产品营销策略的同时，为其他品牌代理企业提供值得借鉴的案例参考。关键词：品牌代理;工业胶管;营销策略IABSTRACTABSTRACTMarketingstrategyasameansofuniquemarketcompeti

7、tion,hasalwaysbeenacademicsandindustryresearchandattention,therehavebeenmorematuretheoryandcanbedrawnlessonsfromsuccess,butthebrandagenthowtobuildtheirownuniquestrategycombination,getthebrandenterprisesupportandtrust,maketheenterprisetogrowrapidly,ultimatelytoachiev