国际市场营销环境案例分析

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1、案例分析9/16/2021第二篇国际市场营销环境2国际市场营销环境的一般认识3国际营销的经济与物质自然环境4国际营销的文化环境5国际营销的政治环境与法律环境6国际营销技术环境案例分析(二-六)案例家乐福败走香港9/16/2021对从事国际营销业务人员的要求容忍灵活谦虚有礼正义公道适应不同的工作节奏有好奇心和兴趣掌握东道国的知识和文化喜欢他人能赢得别人尊重能与当地环境融为一体9/16/2021对从事国际营销业务人员的素质有组织能力精力充沛有耐力冷静爱交际乐观受过教育灵活性观察敏锐多才多艺有远见随和9/16/2021Homework2:PresentationWork1实践作业：运用所学理论

2、知识与方法，对以下产品作出详细的营销环境分析，并提出相应的市场发展策略：*长虹彩电在海外*柯达彩卷在中国*海尔冰箱在美国*麦德龙超市在中国*李宁运动服饰在印度*摩托罗拉手机在中国9/16/2021Homework2:PresentationWork1实践作业：假定你们小组是国内某企业的国际市场推广人员，现拟将该企业的产品打入国外某市场，请为该产品作出国际市场环境分析和市场推广计划，并向公司董事会作出汇报。（注：可选择现实生活中的某公司、某产品，也可选择虚拟公司、虚拟产品，但必须结合现实情况）9/16/2021思考题：你认为在国际营销中最困难、最应该注意的问题或因素是什么？A.政治制度的差

3、异；B.法律制度的差异；C.文化的差异；D.经济发展水平的差异；E.地理环境的差异；F.政局的动荡；G.外汇汇率的波动；H.时差；I.其他因素。9/16/2021案例一西尔斯·罗巴克公司（Sears Roebuck）适应经济环境的变化调整经营战略通过西尔斯·罗巴克公司的几次战略调整，从中可以获得什么启示？Sears_com.htm.9/16/2021第一步：背景分析第二步：分析方法9/16/2021第三步：营销策略时间消费者购买行为调整的经营战略第一阶段19世纪80年代对象：农民邮购业务第二阶段1925年-20世纪70年代城市人口增多零售商店第三阶段20世纪80年代信用消费，市场导向目录

4、邮购、与零售商店相结合第四阶段进入21世纪新经济、网络网上服务9/16/2021时间优势劣势机会威胁第一阶段19世纪80年代邮购业务价格便宜，订单有序，地域局限性，邮购局限性与客户发展关系同业的竞争者第二阶段零售商店1925年-20世纪70年代分布广泛，自有品牌业务单一扩张连锁零售模式第三阶段目录邮购、与零售商店相结合20世纪80年代经营多元化核心竞争力削弱寻求多元化，相互促进，制约因素第四阶段多元化进入21世纪9/16/2021启示抓住时代发展变化的市场机会，发现消费者需求；独特的邮购模式；市场定位明确；做好自己的特色；规模扩张；产品线齐全，自由品牌优势突出。9/16/2021案例二美

5、国伊利诺依产品公司1.试为斯达先生准备一些证据以证明应该提高国际业务部在公司中的地位。背景:目标:提高国际业务部在公司中的地位方式:提供专卖权—许可证贸易—直接出口—海外投资,建立海外子公司9/16/2021证据1.海外业务在公司业务中的比重较高,而且将继续提高;2.海外知名度高,已具备较高的无形资产;3.海外业务费用少,单位成本低;3.有较好的销售网络;4.海外市场潜力巨大;5.与银行有密切的关系,融资条件好;6.能得到政府支持;9/16/20212．试列出一些董事会应该向斯达先生提出的问题，以帮助他们估计斯达的建议。公司如何定位,国际业务与国内业务的分配问题;海外投资与许可证贸易经营

6、,哪一个利益更大;如何确定目标市场国;产品的适应性;资金的来源;海外投资中产品质量控制问题;跨国经营的人才需求;东道国法律的限制;如何建立国际分销渠道;9/16/2021案例三福雷姆斯乳制品在泰国一一建立商业文化的双向交流试列出福雷姆斯乳制品在泰国的详细营销计划，并针对计划的每一个方面指出泰国环境因素和与之相适应的营销方法。9/16/2021第一步:确定长期目标建立一个具有开拓精神、盈利的跨国公司第二步:确定目标市场和产品定位泰国和乳制品第三步:分析泰国市场环境(重点)政治、经济、文化和地理环境第四步：营销策略9/16/2021第四步：营销策略营销策略泰国环境因素与之适应营销方法产品方面

7、；文化、经济定价方面分销渠道促销方面-公共关系方面文化双向交流费用预算合理9/16/2021案例癌症保险在日本第一步：营销目标——确定目标市场与产品定位第二步：具体的营销策略与目标市场环境相适应营销策略日本环境因素与之适应营销方法产品方面；文化、经济定价方面；分销渠道；促销方面；成功经验：明确的市场与产品定位，符合日本消费者心理，经营方式独特。突出日本国家的经济、文化环境9/16/2021第三步：营销策略营销策略日本环境因素营销方法