基于4c营销理论的微博营销策略研究

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1、基于4C营销理论的微博营销策略研究　　摘要：随着微博在中国爆炸式的发展，中国进入微博营销时代，微博营销越来越得到企业的重视。本文就从微博营销在中国的兴起和发展现状入手，提出微博营销的特点，基于4C营销理论，通过微博营销特点与功能的结合分析，提出企业微博营销的策略建议。　　关键词：微博营销；4C营销理论；策略　　中图分类号：F274文献标识码：A文章编号：1001-828X（2013）08-0-01　　一、微博营销的兴起及发展现状　　近年来，越来越多的盈利性和非盈利性组织意识到微博在营销方面的巨大潜力，对其的重视不难从一些企业的战略决策及争先恐后加入微博的行动

2、中略窥一二，如戴尔的“微博营销将是未来的主要营销战略之一”、SOHO中国的“加大网络媒体的投入，微博是首选”以及诺基亚在智能手机市场衰败落的情况下，打翻身仗所推出的旗舰手机诺基亚N8更是将微博作为首发平台。　　前段时间闹得纷纷扬扬的“苏宁、国美、京东的家电价格大战”，就是京东商场的CEO刘强东在微博上率先吹响了价格大战的号角，吸引众多粉丝的关注，表面上看是京东降价让利，但实际上据有关统计数据显示，这场价格战使三方的销售额都大幅度上升，而且关注度与知名度也显著提高；利用微博营销做得风生水起的企业还有小米手机公司，其官方微博每天都发布有关手机配置、型号、价格、优

3、惠活动等微博，制造各种噱头，使小米手机“人未至，声先到”，还未上市就抢定一空；热播剧《甄传》在微博上疯转的“甄体”使得这部剧在很长一段时间内赢得观众的关注，打破了宫廷剧市场下滑的局面，这也是其营销团队巧妙运用微博营销的效果。种种现象都说明了一件事情，中国已经进入到微博营销时代，微博对营销的影响将是革命性的。　　二、微博营销的定义和特点　　微博营销是指企业为了达到产品的调研、设计与促销，品牌的传播，客户关系与公共关系管理等目的，而采取的在微博上进行的有目的、有计划的相关信息的互动、分享、传播等行为。　　微博营销具有以下特点：　　1.生动性　　微博篇幅有限，如何

4、能在众多条微博中脱颖而出，生动性至关重要。所以，微博或幽默活泼，或温馨感人，或激愤慷慨，极具生动性。不少嗅觉灵敏的商家企业及时把握这种脉动，与明星、草根们合作，达到品牌传播的目的，如凡客诚品就曾请姚晨、韩寒等颇具群众号召力的明星在微博上与粉丝互动，生动亲民，拉近与消费者的距离。　　2.即时性　　微博营销打破了传统营销的时间、地域等方面的限制，企业可以随时随地利用任何移动终端发布即时信息，可谓“永不落幕的新闻发布会”，并且即时与粉丝互动，对于粉丝的提问、求助等能及时给予解答或帮助，提升顾客满意度和企业的美誉度。　　3.互动性　　企业利用微博与粉丝互动，能获得及

5、时、有效的反馈，及时调整企业的产品策略，满足市场需求。如国产手机“黑马”小米，在微博上解答粉丝疑问，与粉丝互动了解消费者对于手机的功能需求，在设计之初就引入消费者的观点。　　4.高传播性　　微博突破了传统的短信、QQ等媒体工具点对点的传播模式，它是点对面的，企业可以运用意见领袖、发布创意微博等方式，使关注企业的粉丝转发微博，粉丝的粉丝又转发，如此循环下去，企业微博传播就会呈现几何级增长，这种高传播性是现阶段其他社会化媒体所无法比拟的。　　三、基于4C理论的微博营销策略　　4C理论是美国西北大学的舒尔茨和劳特朋教授以消费者为导向提出的营销组合理论，是4P营销组

6、合理论进一步的发展与完善。其具体内容为顾客、成本、便利和沟通，该营销组合理论相对于传统的营销组合理论更加重视消费者的需求，致力于追求消费者满意，符合市场发展的潮流。　　微博营销因其本身的特点，赢得了在网络经济时代中众多企业的青睐，在某种程度上，是4C理论的完美体现。笔者基于4C营销理论和微博营销的特点，提出相应的微博营销策略，如图1所示：　　图1基于4C理论的微博营销策略　　1.“3I原则”策略　　4C营销理论是以顾客的需求为导向的，站在顾客的立场上指导企业的营销活动。微博营销的生动性，决定了企业为了吸引粉丝的关注，必须编写符合“3I原则”的微博。所谓“3I

7、原则”是指有趣（Interesting）、利益（Interest）和个性（Individuality），有趣要求企业在编写微博时要有创新点，足够吸引粉丝眼球，引起粉丝围观，评论与转发；利益是指企业可以不定期的在微博上发布一些具有福利性质的信息，比如优惠、打折、抽奖、赠送小礼品等；个性是指企业在进行微博营销的时候，编写的所有微博要自成体系、风格一致，对于一些热点问题，可以发布一些见解独具又符合主流价值观的微博。　　2.阅读成本压缩策略　　目前中国的微博用户数量是十分惊人的，据预测到2013年底，中国不重复微博独立用户将达到2.53亿人次。微博用户的增加带来了海

8、量微博信息的问题，为了避免消费者自动屏蔽、过滤企业微