a水族公司基于微博的营销策略的研究

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1、MBA学位论文作者：曾正光A水族公司基于微博的营销策略研究通过实现上述研究目的同时，本文的研究意义为：第一，通过微博营销，充分发现微博营销的互动沟通价值，提升公司的产品和品牌价值：第二，通过微博营销，创造和实现公司与客户之间的互动营销，降低公司的营销成本。本文研究的A水族公司基于微博的营销策略的实际应用和实施经验，对中小企业如何利用微博营销平台亦有借鉴意义。同时本文在研究过程中，也对A水族公司所面临的实际问题进行了具体分析，这对其它中小企业在面临此类问题时，提供了类似的解决经验和有效帮助。(三)本文的基本思路和框架结构本文的基本思路如下：第一，搜集微博平台、微博营销和网络营销的

2、相关文献资料，理解和分析国内外在微博营销的相关研究和发展状况，理解与本论文有关的理论和背景资料，为后续微博营销研究奠定理论基础；第二，针对A水族公司实施微博营销进行了SWOT分析，了解风险机遇并提出相对应的策略，同时深入分析和评价这些策略带来的效果；第三，分析微博平台的用户群体、传播特性、网络营销特点等关键因素，阐述微博营销的现象和特点，在微博平台快速发展和营销模式的基础上，分析微博营销给企业带来的优势和机遇；第四，A水族公司的营销平台上，具体介绍A水族公司的微博营销项目实施，分析实施过程中的决定性因素，分析实施的实际效果，总结现有应用的不足之处并提出了改进意见；第五，在对A水

3、族公司的营销策略进行深入的研究分析后，提出微博平台和微博营销对中国企业发展网络营销的价值和应用趋势。根据本文的研究内容和研究设计思路，将按照以下的技术路径展开研究，如下图卜1所示：3MBA学位论文作者：曾正光A水族公司基于微博的营销策略研究图卜l本文研究技术路线图4MBA学位论文作者：曾正光A水族公司基于微博的营销策略研究论文共分为六章，总体框架结构如下图l一2所示：图卜2本文框架结构图(四)本文要解决的问题和创新点微博从2010年火爆到2011年的全民参与，微博平台的急速发展和用户群体壮大，短时间内就已经影响了人们互联网的使用习惯，同时也对传统网络营销带来了意想不到的冲击，因

4、此，企业在参与微博营销过程中，有许多亟需解决的问题：第一，“微博营销”概念形成，国内企业都在尝试阶段，但没有成熟的、可以借鉴的模式，因此，企业如何积极参与微博营销，寻找有效微博营销的手段和方式将是研究的重点问题；第二，微博营销将会给予企业带来发展机遇，如何分析微博营销所带来的未来商业模式的变革将是突破点；第三，企业开展和实施微博营销，如何结合传统营销模式，取得更大的营销效果。本文以A水族公司为研究对象，分析其在开展微博营销过程中存在的主要问题和相应的策略分析，提出更适合A水族公司的微博营销策略，对中小企业进行微博营销平台建设和实施策略，具有很强的实用性和可借鉴性。5MBA学位论

5、文作者：曾正光A水族公司基于微博的营销策略研究二、A水族公司的营销策略现状分析(一)公司简介1、A水族公司简介和业务介绍A水族公司是集水族工程、水族景观设计、观赏鱼养殖、水族箱和水族器材销售、水族科技服务五位一体的专业化水族公司。在水族行业中，A水族公司拥有最多最全的专业技术人员，同时拥有深圳最大的海水观赏鱼养殖基地。公司自成立以来，坚持奉行“以技术赢得市场，以服务赢得信赖”的理念，致力推广水族科技，创造中国最专业化的水族公司。A水族公司是全国第一家与水产院校联合培养专业技术人员的水族公司，同时也是深圳市第一家以IS09002标准实行内部管理的水族公司。A水族公司产品包括家庭、

6、商用水族用品等一系列产品，详见下表2．1。表2一lA水族公司产品介绍产品线主要产品产品特点市场定位目标客户规格大型、产品商业、社会公共海水鱼缸高档线丰富机构用户鱼缸类规格较小、产品淡水鱼缸低、中档家庭用户堕一价格贵、饲养技高档鱼类高档商业机构用户术含量高价格一般，饲养观赏鱼类海水热带鱼高、中档商业、家庭用户技术含量高价格低，饲养技淡水鱼中、低档家庭用户术含量一般价格高，饲养技商业、社会机构、珊瑚类各种珊瑚高档术高家庭用户水草类各种装饰性水草价格一般鱼缸装饰性用品全部用户包含各种类型鱼套餐产品，有各海洋景观套餐价格中等全部用户缸、鱼、水草种主题海洋景观资料来源：A水族公司内部资料

7、此表清晰的表明：A水族公司产品线以定制鱼缸和提供鱼类、珊瑚饲养服务6MBA学位论文作者：曾正光A水族公司基于微博的营销策略研究为主，同时零售珊瑚、水草和鱼类等水族周边产品。由于淡水产品线竞争比较激烈，市场比较混乱，基本上就是在打价格战，所以，A水族公司主推的是海水产品线，该产品竞争力相对较强。因此，与同行业相比，产品线具有突出的优势。公司的目标客户是以家庭客户和商业客户为主，产品线定位为中高端。2、组织架构介绍A水族公司是一个典型的家庭休闲消费产品的企业，通过公司概况、高层领导和组织架构分析