童装电商解决方案

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1、龙太子童装电子商务解决方案（2011年6月）目录为什么做？Why怎样做？How做什么？What什么效果？Effect效果篇合作篇运营篇形势篇传统企业的电商困局童装电商调查竞争对手分析品牌效应销售规划运营成本核算ROI相关EC平台建设产品定位策略商城文化定位包装设计风格营销推广SCM供应链CRM客户关系EC服务外包优势合作模式合作流程管理沟通机制利润分配机制团队组织架构形势篇观大势看行业察对手知己知彼，百战不殆！龙太子为什么要做电子商务？※传统企业的电商困局※网购市场高速发展，传统企业能不心动吗？2010年中国网络购物交易规模达到4610亿元，年增速达75.3%2

2、010年中国网络购物用户规模达到1.48亿人，占中国互联网网民的32.9%2014年交易规模预计可达2万亿2014年用户规模预计可达3.5亿人※传统企业的电商困局※传统企业有开展电商的优势沃尔玛国美苏宁家乐福李宁优衣库京东淘宝当当VANCL互联网运营理念互联网人才投入力度toC购买心态的把控产品品类的丰富供应链体系采购量大，折扣多具有物流高效率和低成本的优势优势资源代表企业传统零售商传统品牌商网络零售商品牌优势供应链优势传统企业恐惧经销商私自降价扰乱价格体系窜货扰乱渠道持续假货扰乱市场信心疑虑对新渠道的驾驭能力定位的错位，需要有正确的方向自己做还是外包出去？价值

3、整体品牌美誉提升提供无缝整合且始终一致的购物体验收集大量有价值的用户消费行为数据失败原因把传统知名品牌原封不动搬到网上与实体价格同步，销量奇差价格比实体低，引发实体客户抱怨，经销体系抗乱屈服实体经销体系，成为官网企业目录有优势，但更多的是顾虑！※传统企业的电商困局※※传统企业的电商困局※基础：28个自有品牌，也是阿迪等的代理；1万多个地面店，90%自营，年销售200多亿。百丽分析：09年启动，以分公司形式；主要基于淘宝，有独立B2C，但还没发力；进库前共用：研发、采购、生产和质检；有2个网络品牌；80%是线上独款，20%与线下同款；线上独款是基于线下热卖款做细小

4、修改；线下同款的线上定价略低于线下，约5-10%；线下同款不主推，重点推线上独款；2010年约1.1亿销量，分销直销各一半；模式：B2C、B2B、B2B2C2011年要大力发展独立B2C。成功传统企业电商：百丽传统品牌无论线下影响力多大，未来电子商务应用是必然的趋势！2010年美国B2CTOP1090%都是传统企业开设的网站※传统企业的电商困局※电子商务时代已经来临！※童装电商调查※淘宝童装周交易规模（2011/5/24-2011/5/30）因六一儿童节原因，淘宝童装周交易规模达到1.66亿元，成交人数116.5万人。童装行业转化率及客单价都较高，分别为7.06

5、%和142元。数据来源：淘宝网数据魔方※童装电商调查※童装网购人群性别年龄分析性别分析：网购童装人群中，男女比例为1:3，女性买家占据主导。年龄分析：30-34岁人群占比最高，为41%，25-29岁人群占比为23%，35-39岁人群占比21%。数据来源：淘宝网数据魔方童装主力购买人群参与网购热情提升数据：30-40岁的大龄人群为童装主流消费人群，所实现的订单量占22.5%，高于2009年的20.8%，反映出大龄人群的网购参与度逐步上升。原因分析：一是原有的网购用户年龄增加；二是大龄人群在年轻一辈的带动下网购参与热情有所提高。※童装电商调查※儿童消费网购占比逐步提

6、升数据：在中国网购用户最常购买的商品品类中，母婴用品类（含童装）2010年占比3.6%，比2009年增长38.5%，占比增幅排名第二。分析：母婴用品类（含童装）网购市场需求逐步体现，行业网购形势较好。※童装电商调查※※竞争对手分析※淘宝网童装销售TOP10数据数据：爱·制造、摩登小姐、迪士尼、巴拉巴拉排名前四，六一前一周成交额分别为202万元、164万元、126万元、119万元。※竞争对手分析※成功案例：爱·制造销半年售额数据2010/1011月12月2011/12月3月192.7万春节期间491.7万152.6万263.5万706.6万270.9万光棍节促销数

7、据：爱·制造在2010Q4和2011Q1两个季度中，总销售额为2078万元，月平均销售额为346.3万元。合作篇专注专业低成本高效率精诚所至，金石为开！龙太子该怎样开展电子商务？※EC服务外包优势※外包是传统企业发展电商前期最优的选择电子商务是一个全新领域构建体系及摸索会产生不必要成本原有业务同步进行，精力不够不了解网购用户的消费习惯不熟悉各网购平台的游戏规则没经验人难找成本高不想花时间不了解网民不熟悉规则电商高速发展，相关人才紧缺据市场调查，96%以上的传统企业在开展电商前期会选择专业电商服务外包公司托管运营，有效的降低了风险和成本，提高电商市场拓展的成功率。

8、传统企业为何不亲自做电商