实施战略管理打造行业龙头

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1、实施战略管理打造行业龙头——翔宇公司企业管理现代化成果简介湖南株洲化工集团翔宇精细化工有限公司(以下简称翔宇公司)由原株洲化工厂农药分厂改制而成，是株化集团的一个具有独立法人地位的全资子公司，为中国最早的氯甲苯、最大的水合肼生产基地。公司是一家生产经营型企业，已通过国家ISO9000质量管理体系认证，拥有自主研发能力和自营进出口权，产品覆盖了农药、医药、染料等行业。母公司株化集团有着近50年化工生产历史，是中南地区最大的基本化工原料生产基地。1998年以来，该公司实施战略管理，围绕战略目标——“着力把翔宇打造成行业龙头”这一核心理

2、念，进行技术进步、营销、精细化等分目标管理，尤其是2001年底该公司决心利用世贸规则及国内反倾销法律制度，作为牵头企业与四川一企业联合代表国内水合肼产业，对来自日、美、法、韩四国的进口水合肼进行反倾销，保护国内企业合法权益，又着重实施了财务成本、反倾销等分目标管理，终于使翔宇公司摆脱亏损困境，成为盈利大户，并最终实现了战略目标：翔宇公司一跃成为行业龙头，国际竞争力得以提高，水合肼产品从最初的市场占有率不到5％，到现在占据国内水合肼市场的半璧江山。一、技术管理上：技术进步降成本，自主创新增效益。翔宇公司是一从事精细化工生产的公司，精

3、细化工技术含量高，工艺操作要求精细。如果不在技术上下一番苦功，挤身同行业技术领先水平，要打造行业龙头，无异于痴人说梦。因此，该公司在技术创新上采取了一系列举措：1、不拘一格引进和启用技术人才，大胆吸收学有所长和有发展潜力的技术人才投入到生产一线，进行培训和开发，为技术创新进行人才准备。2、针对生产中存在的问题的需要改进的方面，每年设立若干技术攻关课题，组织专门的技术攻关小组进行技术攻关，给予政策倾斜，营造了良好的技术研发氛围。3、采取与科研院所合作的方式提升关键核心技术。二、营销管理上：树立忠诚理念，培育营销团队。在市场经济条件下

4、，一个生产经营型企业，市场营销是企业的龙头。要想实现企业战略目标，打造行业旗舰，这个龙头一定要舞活。该公司在这方面做了如下工作：1、对市场进行细致的调研，有针对性地制订营销策略。2、培育营销团队。三、人员管理上：以人为本，培育企业文化。回首翔宇公司从以前的亏损到现在的发展与进步，靠手段、靠技术、靠科研、靠纪律，靠来靠去，最终还是靠人。先进的、优秀的、高素质的人才是一个企业发展与进步的根本。四、制度管理上：精益求精，推行精细化管理。该公司的“凭管理机制激活”，就是要改变过去“刀耕火种”式的粗放式管理模式，使之转变为“精耕细作”式的精

5、细化管理模式，实现管理的规范化、制度化。为实现自己的战略目标，该公司将管理创新作为一项系统工程，采取了如下措施：1、在财务管理方面，财务预算管理制度、旬成本核算分析制度、经济活动分析制度等从无到有，不断健全，此举强化了财务管理服务职能，及时地为企业提供了有效的决策参考，管理效果明显。2、在营销管理上，建立和完善了比价采购制度、采购物资质量信息跟踪管理体系、物流管理制度，健全了市场营销网络，细化营销管理，将市场调控作为重点，力求抓住市场，引导市场。此举不但有效地大幅降低了采购成本，提高了采购质量，实现了物流有序、通畅，而且培育了对企

6、业具有较高忠诚度的核心客户群体，增强了企业市场的引导力。3、在生产管理方面，推行了精细化管理模式，做到工序、班组、岗位都有量化指标，使生产组织更为精细、严谨、科学；特别是对重要的工艺控制参数建立了专门的跟踪台帐，对超过控制范围的指标能做到及时分析出原因并采取相目应措施，使工艺控制合格率大为提高。此举保证的装置生产的平稳和高效，在节能降耗、提高投入产出效率和降低生产成本上收效很好。4、在质量管理方面，该公司站在能参与国际化竞争的高度，多次修改产品质量企业标准，向国际领先水平看齐。从对检测设备的升级、加强中控和成品分析，到全面推行IS

7、O9000质量体系认证，不断加强对产品质量的管理和考核，通过长期运作，促使企业的产品质量目前稳居国内同行业首位。5、在综合管理方面，该公司毅然率先实行劳动用工和收入分配制度改革，打破用工和分配上的传统模式，以岗定薪，以岗定人，所有员工凭能力实行竞争上岗，一岗一薪，形成了员工能上能下、能进能出的竞争和激励机制，做到了企业不养一个闲人；逐步健全和完善各项综合管理制度，使管理步入规范化、制度化轨道；在经济责任制考核方面，实行年度预算与月度预算相结合的考核模式，一改以往年度考核难以兑现的局面，使之真正成为管理考核的激励工具等等。五、创新管

8、理上：擎维权之剑，实施反倾销战略。2001年11月，翔宇公司成立了以株化集团公司董事长侯清麟为总指挥、翔宇公司经理陆振荣为组长的水合肼反倾销领导小组，领导小组成员包括翔宇公司财务、销售、生产技术等职能部门的相关人员，正式开始了对进，水合肼反倾销的前