德万出租公司创业计划书（1）

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1、德万出租公司创业计划书（1）　　创业人：　　张翼章建生梁玉超　　李锐严劼莫少玲　　郑培鹏黄聪魏晓燕　　指导老师：　　汕头大学商学院王关义副教授　　2000年9月1日　　中国逐渐走出通货紧缩的阴影以及即将加入WTO，给出租业带来无限的商机。但是，可惜的是，当前中国出租业观念陈旧，业务范围狭窄，出租物品往往限于房屋、汽车、书籍等。所有这些严重束缚了我国出租业的发展。相反，外国出租行业正悄然兴起一股变革的新浪潮：表现在信息产业上，人们租赁了性能良好的电脑而不必为其更新换代的风险而担忧；表现在传统行业中，人们租赁了时尚新潮的家具而得以永远不落伍于流行的步伐……　　“它山之石,可

2、以攻玉”，我们创业小组以帮助顾客张扬个性、追求时尚的现代人生活为己任，创办德万出租公司。德万来源于英文缩写“D1”,亦即"Youaretheone."。其市场目标就在于改变中国人传统的消费观念，重新定义超前消费，以“少花费地去尝试新鲜事物”的新观念取代“重金占有新物品”的老传统，使中国人的消费品位永远跟得上时代的流行步伐。　　本创业作品正是基于追求时尚的理念，通过详实的市场调查，并辅以科学的市场预测，在此基础上确定我公司的市场发展目标；紧接着，从市场营销策略、组织管理技巧、财务分析状况三大方面论述我公司的创业计划的可行性。　　1．市场营销方面：　　首先，根据市场调查和分

3、析结果，我公司制定了“广州一上海—北京”三点一线的市场发展战略，即以广州、深圳为发展据点，接着将业务辐射到整个珠三角，继而登陆上海与北京。鉴于我公司“德万”品牌形象乃是强调个性张扬、追求时尚之意，故我们决定采取高形象定位，在市场细分上以13-24岁为主动，25-35为辅，二者相辅相成、循序发展。　　其次，产品策略上，我公司采取“借鸡生蛋”原则，即在与厂家互动的基础上，利用厂家的新潮、知名娱乐产品来创立我们的德万品牌形象。　　第三，我公司具有传统销售业无可比拟的价格优势，故采取了低人格战略，即先以低价迅速夺取市场份额，待立稳脚跟后才逐步提高价格，实现高额利润。　　第四，利

4、用各种形式的广告媒介和促销手段，我公司构建了一套独具特色的促销组合策略，分“五步走”逐步推销我公司的产品，即先通过“胶袋计划”使德万形象充斥于市场各个角落，接着引发一波象征性产品广告效应，第三步是发动舆论攻势，第四步以连锁店占领现代城市生活小区，最后一步则是网络宣传上掀起一场全方位的促销风云。　　第五，我公司采取特许经营、电子商务、会员制度三结合的经营策略，努力实现特设经营店出租、网上出租一体化。　　2．组织管理方面：　　首先，在组织上，我公司在总经理之下分设公关、人事、采购、促销、财务五部，五部之间互相独立而又有机合作。　　其次，在人才机制上，我公司把选才对象定位在在

5、校大学生建立起一套永远流动着的“人才保鲜制度”。　　3．财务分析方面：　　我们向广大投资者和消费者展示了我公司三大财务报表，即资产负债表、损益表及利润分配表、现金流量表。通过这三大报表，人们完全有理由对我公司的发展潜能和投资回报充满信心。　　总之，通过此计划，投资者可以惊喜地发现一个蕴藏着无限商机、拥有着丰厚利润的投资项目；消费者可以欣喜地看到一个时尚经济的消费所在……　　一．市场分析　　1．1市场环境分析　　1．1．1前景乐观的经济形势　　自1997年亚洲金融危机后，全球经济逐渐复原杂并稳定发展起来，中国经济更是保持着良好的发展势头。1998年国民生产总值增长了%,1

6、999年国民生产总值增长了8%，2000年上半年保持8%的增长。经济的增长带来人民社会水平的改善，然而消费市场的发展却持续疲软。金融危机带给人们深刻的经济教训，人们从消费方式到消费对象都小心翼翼地选择，投资意愿不高。为缓解问题，政府有意延长节假日，降低储存利息，收取利息税等措施以刺激消费，推动国民经济的发展。同时，中国即将加入WTO，中国的消费市场正面临着前所未有的好景象。　　1．１．２面对无限机遇，2．落伍3．的中国出租业需要改革　　讲求经济和享受的现代人，面临着琳琅满目的商品。显得有些不知所措，出租业就成为满足人们消费口味的最佳方式。然而，面对机遇，中国的出租业务却

7、停滞不前，原因如下：①业务范围狭小，对象局限，仍徘徊于汽车出租，书籍出租等传统的形式上。　　②经营方式陈旧，地域局限大，束缚了出租企业的发展。　　③出租观念落伍，仍停留在追求经济实用的基础上，成为出租企业发展的最大障碍。　　④缺乏出租业的明星。中国企业呼唤多年的名牌效应，在许多行业上得到了热烈的响应，然而，就连的士服务也出现品牌的今天，出租业仍寻找着自己的明星，缺少品牌的出租业是不能适应中国加入WTO，融入世界竞争的潮流的。　　同时，国外的出租行业正悄悄的行起一股新浪潮，例如电脑出租是为了迎合顾客享用性能优良的电脑而不愿承担电脑迅速更新换