绿岛明珠整合营销推广方案

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1、2012-10-30绿岛明珠项目整合营销推广建议谨呈：佛山市百盛悦房地产开发有限公司泛澳绿岛明珠项目组目录第一部分　项目定位3第二部分　推广策略9第三部分　营销策略20推广策略营销推广项目定位项目推广执行策略本案要解决的几大核心问题：定位思路我们的思考项目核心价值所在？如何为项目精确定位？如何令新明珠的品牌建立起来？如何为项目定制实效的推广方式？如何令产品迅速占领市场？SWOT分析S—优势：位于南庄镇中心区，周边生活配套完善；项目紧邻南庄大道，公交道路交通便捷；靠近规划中地铁站出口，升值潜力巨大；项目南侧为吉利涌，江水景观

2、环境优美；产品设计好，附加值高；对面有大型城市综合体、地铁站，未来生活配套完善，购房、租房需求量大；新明珠在本地具有相当良好的品牌口碑。O—机会：陶瓷厂的搬迁、三旧改造如火如荼，生态南庄的宏图规划，促使居住环境日趋好转；尽管部分楼盘开始动工，但整体竞争度较小；广明高速修建、地铁规划等利好消息，将加速南庄融入广佛都市圈，带动南庄房地产发展；目前禅城区可开发土地较少，政府将开发热点开始转向南庄。目前南庄房价相比禅城区还存在价值洼地效应，仍然存在一定的上涨空间。W—劣势：地块北临南庄大道，多货车，噪音污染严重；项目紧邻佛山一环南

3、庄大道出口，该出口经常塞车，势必影响未来业主出行；周边都为待拆迁的工厂，周边自然景观差；地块以前为陶瓷厂，陶瓷污染预留在土地及周边，污染净化仍然需要一段时间；目前南庄整体环境仍然待改善。T—威胁：1.调控政策不断出台，政策环境不利楼市发展；2.南庄大量土地待开发，未来竞争将十分激烈；3.由于历史原因，目前大部分消费者都对南庄环境存在一定阴影，要改变此观念仍需要一段时间。总结：项目优势、机会＞项目劣势、威胁卖点提炼南庄未来发展延伸主轴，住宅发展区域佛山中心城区定位，禅西新城规划利好交通配套完善，畅享佛山半小时生活圈有别墅产品

4、，户型高附加值日趋成熟商业和生活配套一线临江江景住宅+滨江河堤公园+7万方皇家宫廷式美林新明珠开发南庄标杆项目封闭式安全小区管理、星级物管服务品牌竞争力产品竞争力配套竞争力辐射竞争力地段竞争力项目气质体现核心价值提炼绿岛明珠——专属峰层者的私家生活领地，撑控未来城市生活的江景高贵生态生活一线江景滨江湿地国际级别墅豪宅社区佛山城央生态名镇岭南水都中轴亲水皇家园林核心竞争力区位价值滨江生活尊崇风范双园臻境项目属性：南庄一线江景尊贵国际亲水社区形象定位定位方向——区域标杆产品-价值领航者-峰层人士聚集地形象定位：南庄新城滨江标杆

5、豪宅首府营销推广推广策略项目定位项目推广执行策略推广诉求——计划将项目打造成为佛山中心城区的江滨别墅级艺术官邸炒热区域，奠定南庄的佛山中心城区的高端定位，提升区位价值，吸引商机人流聚集；利用项目高端的形象定位，高举高打，建立绿岛明珠南庄首席滨江豪宅的站位印象；利用本项目为平台，通过项目品牌运作提高开发商在佛山市场的影响力和知名度。项目推广定位:南庄新城·国际别墅级·碧江岛岸豪宅社区推广策略定位延伸:铂金级行宫尊邸岛局艺术美宅推广总纲总体的推广策略是——一条主线，三条辅线主线：城央豪宅炒作，南庄新城绝版别墅级滨江豪宅社区辅线

6、：禅西新城迅速崛起，南庄加速东融成为中心城区，升值潜力巨大；南庄——生态休闲水乡，居住价值大幅跃升；近千米一线江堤线，一轴双湖三园林，风水宝地，绝版的资源享受11策略思路先从城央千万级别墅及空中透天大平层官邸的价值差异点出发，建立强势的形象高度；树立本项目的高端产品的唯一性和奢豪性，通过高标准的产品展示、品牌嫁接与服务体验，建立差异化的价值体系；后期再不遗余力的传递别墅和类别墅产品推出即热销的资讯，引出将开放销售中心、开放样板房以及加推高层洋房产品的信息，奠定佛山城市中心超一流豪宅社区群的高端地位，稳抓客户，实施全面的客户

7、竞争策略。主线：城央豪宅营销价值点：城央别墅级豪宅，豪门标签整合推广策略：城市豪宅的价值体系分析城市豪宅价值指标核心地段优质产品便利指标人文指标商务指标自然指标规划指标建材、设备设施指标配套指标建筑指标豪宅外部条件豪宅产品素质稀缺资源核心商务区城市核心区，城市资源极大丰富认知高尚、历史悠久的人文积淀区域稀缺的山体、海景、湖泊、公园等自然资源发展商品牌指标实力雄厚、知名品牌规划气势与社区园林建筑形象与品质高档齐全的配套名牌、先进的设备设施打造别墅级住区标准体系，形成后期推广要点别墅级居住区标准体系身份标签投资保值市场明星产品

8、居住舒适性指标占有核心地段或稀缺资源配套指标优质资产升值保值潜力居住功能安全与私密指标别墅住区标签因素别墅住区加分因素城市豪宅必要因素彰显地位与实力保证居住舒适性便利性和安全性作为资产架构的组成部分和投资渠道营销推广途径：线上高端，拉动低端；放低姿态，线下撒网；主动出击、强化执行引起市场关注塑造项目形象