苏州地方特色产业网络营销发展对策分析

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1、苏州地方特色产业网络营销发展对策分析作者：王利锋　阅读次数：178 摘要：近年来苏州地方特色产业网络营销发展迅速的，无论是对地方经济还是对地域文化的传播都起到巨大的推动作用，然而，网络经营混乱、管理团队缺乏、等问题也影响着这些地域特色产业网络营销的深度发展，文章在分析苏州地方特色产业网络经营特点的同时发现目前网络营销中存在的问题，接着从宏观和微观两个方面提出建议促进特色产业网络营销发展。关键词:苏州地方特色产业网络营销对策一、苏州地方特色产业的概述（一）苏州地方特色产业的范畴由于苏州目前定义的这些特色产业波及面相对较为宽泛，经营优势各有差异，为方便对课题的研究，所以本文把苏州地

2、方特色定义为：在国内有一定的影响力，在苏州有相对较长的发展史，既能体现苏州经济活力同时又能代表苏州一定地方文化的特殊产业，比如虎丘婚纱、镇湖刺绣、阳澄湖大闸蟹、舟山核雕产业、碧螺春绿茶等。（二）苏州地方特色产业的经营特点1、国内外知名度高、富有人文气息，对经济贡献大苏州地方特色产业最大的特点是，这些产业产品精致优雅，富有人文历史气息，不仅在国内外享有较高的知名度，而且对地方经济发展作出了巨大的贡献。透过舟山核雕、镇湖刺绣等产品，客户不仅能感受到苏州悠久的历史文化，同时还能体验到国内顶级工匠的艺术结晶！透过太湖东西山的碧螺春茶叶、阳澄湖大闸蟹，客户不但能联想到老城苏州古色古香的文

3、化氛围，而且还能体味到那种精致优雅的苏式生活。2、重生产工艺的传承，重传统渠道推广，缺乏对网络营销的深度探索及应用尽管苏州这些地方特色产业享誉国内外，但谈到镇湖刺绣、碧螺春茶叶、舟山核雕、阳澄湖大闸蟹、虎丘婚纱等产业，人们首先联想到的就是其优越的地域特征、精湛的技术工艺，这源于历来工匠对其工艺的完美的追求，源于客户对这些产业历史文化品牌的了解和肯定！但从营销的角度而言，苏州这些地方特色产业则缺乏在营销方法和手段的探索和深化，更多的通过传统的门店渠道、展会渠道进行浅度营销推广，缺乏的新兴网络手段的探索和应用！二、网络营销对现代苏州地方特色产业的机会和现实意义（一）网络营销推动国内

4、经济的高速发展艾瑞网中国电子商务市场监测数据显示，企业电子商务交易额以每年平均40%以上的增速高速发展，远远高于国内年GDP增长额，截止到2012年底，2012年中国电子商务市场交易规模为8.1万亿元，年增长率为27.9%。2011年苏州电子商务产业发展与人才战略报告显示：苏州共有4万余家企业应用阿里巴巴电子商务平台，一年电子商务交易额突破了650亿元，约占苏州GDP的10%。而电子商务淘宝网上的苏州籍卖家数量，可以排到全国城市前十名，苏州淘宝店铺约有7.5万家。在新经济的带动下，苏州涌现出一批像苏州天地彩钢、苏州月光石在全国知名的优秀的企业网商。（二）网络营销对现代苏州地方特

5、色产业的现实意义随着传统营销市场竞争不断白热化，采用新兴的网络营销，既是企业经营发展的必然，也是时代发展的必然！尤其是对于苏州地方特色产业其重工艺、重传统营销渠道的特点更加需要强化在网络营销上的关注和投入，有效地应用网络营销，不仅能低成本更快捷的传播起优异的传统工艺，同时也利于其原有传统品牌的提升和传播，减少中介渠道，提升其服务效率、服务质量，提升行业利润空间，打造其网络影响力！三、苏州地方特色产业网络营销的发展现状及问题（一）苏州地方特色产业网络营销发展现状尽管地方特色产业普遍缺乏对新兴网络渠道的关注和投入，但对于苏州地方特色产业而言，它们在网络营销方面也有一定的积累和投入，

6、并且呈现出自己的特点：发展晚、起点高、速度快、效益突出，同时行业发展程度不同，参差不齐！与其它行业不同，由于地方特色产业对传统品牌传统渠道依赖较重，所以它们对新兴的网络营销敏感度不够，因此它们的网络营销起步相对其他行业而言要晚3-5年，在03年到07年，大部分行业电商业绩突飞猛进的发展时，苏州这些特色行业处于观望态度。直至08年后，各个行业电商如火如荼的发展的时候，苏州的这些地方特色产业才开始网络营销的步伐！尽管苏州地方特色产业发展相对较晚，但这些产业也适时地汲取的先行者的经验积累，从一开始就能够熟练的驾驭第三方平台、营销型网站、搜索引擎优化等网络工具和手段，呈现出快速的发展特

7、征，以苏州婚纱行业为例，从06年开始网络营销萌芽至今，网络营销企业和业绩额基本每年以几何倍数上升，目前网络营销企业过千家，网络业绩额达近十亿；而阳澄湖大闸蟹从2010年开始在网络萌芽到现在已经有几百家企业开始网络经营，网络销售额达接近3个亿。（二）苏州地方特色产业网络营销遇到的突出问题1、缺乏经营优势，单一的价格竞争正是由于地方特色经营问题，由于地方上各家各户企业相对比较熟识，产品同质化严重；另一方面，多数网络经营企业急于盈利，不重视自己产品优势的挖掘，缺乏网络营销渠道、网络营销手段的综合应