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1、专业硕士学位论文MT公司木门实体店营销战略研究培养单位：工商管理学院学科专业：工商管理硕士（MBA）作者姓名：周玉冰指导教师：黄苏萍副教授二〇一八年六月ResearchOnPhysicalStoreMarketingStrategyOfMTWoodenDoorsCompany’sPhysicalstoreADissertationSubmittedforProfessionalDegreeofBusinessAdministrationCandidate：ZhouYubingSupervisor：Pro
2、f.HuangSupingCollegeofBusinessAdministrationCapitalUniversityofEconomicsandBusiness,Beijing,China摘要木门是家庭装修中的必需品，近年来伴随着房地产行业的高速蓬勃发展，木门行业也从小作坊式的小规模生产向数字化的智能化集成生产迈进，从单一的木门产品向全屋木制品整装定制进行变革。MT木门创立于1989年，28年来一直专注于生产高端木门，已经成为越来越多高端家庭的首选品牌。MT木门已在全国30个省份开设了1400多家
3、专卖店，门店遍布全国30多个省市自治区和直辖市。本文以MT公司处于正常经营的实体店为研究对象，综合运用市场营销相关理论基础，对MT公司实体店外部、内部环境进行分析，并通过SWOT分析，分析企业的细分客户群体和当下最适宜的营销策略并进行针对性的战略实施研究。同时，基于管理者角度，结合分析结果和实际运营经验，探索MT木门实体店行之有效的营销战略优化策略，帮助其对细分客户进行分析并制定营销实施方案。本研究认为，MT公司实体店经营营销战略转变的关键在于针对MT公司的细分客户进行分析，针对细分客户进行针对性的战略
4、解决方案，同时不同类型的产品要采用产品组合策略、价格策略、渠道策略、促销策略、店面环境策略和过程控制策略等营销策略进行调整，从而达到销售额和利润率的平衡，同时在未来的竞争中保持并提升核心竞争力；并且通过组织保障、企业文化保障和专业技能保障等保障措施确保市场营销战略的顺利实施。关键词：实体店；营销战略；市场定位IAbstractWoodendoorsarenecessitiesforfamilydecoration.Inrecentyears,withtherapidenlargementoftherea
5、l-estateindustry,Theindustryofithasalsomovedfromsmallscaleproductiontoindustrializedfactoryproduction.Theirproductsalsochangedfromthesingleproducttothewhole-housewoodenproductsmadetoorder.Inthepast28years,MT,acompanyandbrandofwoodendoors,foundedin1989,ha
6、sbeenfocusedontheproductionandsalesofhigh-endwoodendoors,becomingthepopularchoiceofmoreandmorefamilies.Morethan1400MTstoreshavebeenopenedin30provincesnationwide.ThispapertakesMTCompanyastheresearchobject,andappliesthemarketingtheorytoanalyzetheexternalan
7、dinternalenvironmentofthecompany.ThroughSWOTanalysis,weanalyzethesubdividedcustomergroupsandthemostsuitablemarketingstrategies,andcarryouttargetedstrategicimplementationresearch.Atthesametime,basedonthemanager'sperspective,combinedwiththeanalysisresultsa
8、ndpracticaloperationexperience,thisstudyexploreseffectivemarketingoptimizationstrategiesforwooddoorsales,helpingcompaniesanalyzeanddevelopmarketingimplementationprograms.ThisstudysuggeststhatthekeytransformationofMTcompany
