SYT公司分销业务的并购策略优化研究

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1、１学校代码：０３７８密级：分类号：ＡＮＨＵＩＵＮＩＶＥＲＳＩＴＹＯＦＦＩＮＡＮＣＥ＆ＥＣＯＮＯＭＩＣＳ硕士学位论文ＳＹＴ公司分销业务的并购策略优化研究２０４８０学号：１４３２１２学生姓名：杨成学位类别：专业硕士专业名称：．工商管理研究方向：市场营销导师姓名：宋思根二○一八年三月Schoolcode：10378Security：Classification：OptimizationofM&AStrategyofSYTCompany'sDistrib

2、utionBusinessStudentID：20143212480Name：YangChengDegreecategory：MasterTheprofessionalname：BusinessadministrationResearchdirection：MarketingmanagementTutor’sname：SongSigenMarch,2018学位论文独创性声明立进行研宄本人郑重声明：本人所呈交的学位论文，是在导师的指导下，独所取得的成果。除文中己经注明引用的内容外，本论文不含任

3、何其他个人或集体已经发表或撰写的作品，也不包含为获得安徽财经大学或其他教育机构的学位或证书所使用过的材料。对本文的研宄做出重要贡献的个人和集体，均已在文中标明并表示了谢意。本声明的法律后果由本人承担。论文作者（签名加贫年月／日／６／学位论文使用授权书本论文作者完全了解学校关于保存、使用学位论文的管理办法及规定，即学校有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅ａ本人授权安徽财经大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入学校有关数据

4、库和授权学校研究生处与中国知网和万方数据签订收录协议及收录并、、由作者本人享有承担相应的权利和义务，也可以采用影印缩印或扫描等复制手段保存或汇编本学位论文。注：保密学位论文，在解密后适用于本授权书。作者签名：爲＜导师签名：Ｗ年扣＂日摘要SYT公司在中国首开供应链服务先河，自1997年创立，历经十年的市场锤炼，于2007年成功上市，成为国内首家上市供应链企业。以广度供应链为主营业务，承接客户剥离的非核心业务即原材料采购、产品销售的供应链打包运作,业务范围包括物流、商务、结算、信息

5、处理等。业务量从初创时的几个亿突飞猛进到2006年的230亿，然而这块蛋糕的激烈争夺战也随之引爆，由於广度供应链服务准入门槛不高，仍属可复制的商业模式，故而”蓝海”很快变成”红海”。创新发展是SYT公司的不变追求，从创新中寻找新的”蓝海”，SYT以广度供应链业务为基础，发力转向深度供应链管理服务进军，瞄准中国品市场转型的机遇，从分销业务这块短板切入，于2009年开始启动了”380计划”，目标是指在全国380个城市建立分销公司或者网点，然而作为一个不懂分销业务的企业，贸然进入这个领域吃了很多的亏,SY

6、T通过一步步的摸索，逐渐从自建过渡到并购成熟的分销公司、经销商，用了5年时间成为国内规模第一、网店做多、下游客户第一等诸多第一的行业巨头，这一计划的的实施让SYT公司再次找到了新的”蓝海”。虽然并购是SYT走向巨头的重要手段，截至目前也是取得了巨大的成功，但是也要看到其中的失败案例和不足经验。本文共分五章，其中第一章为绪论，主要介绍研究思路，方法等；第二章介绍并购相关理论，主要挑选了在SYT企业的针对小型商贸企业并购用到的重点内容以及本人要探讨需要优化提升的内容作出理论阐述；第三章介绍概念、行业状况

7、、国内外经销商状况以及SYT分销业务的并购背景；第四章为本章重点内容，分析SYT的并购策略和步骤，在案例中分析成功和失败的地方；第五章同为重点，对SYT并购不足之处提出了改进方案，同时提出了一些建议。通过对SYT公司的并购策略成败的分析以及策略优化的探讨，希望能对SYT公司的分销业务的并购经验加以总结，对关注分销业务并购的企业或者人士起到一定帮助！关键词：分销业务,并购,经销商,快速消费品ABSTRACTSYTisthefirstcompanytoprovidesupplychainservicei

8、nChina.Sinceitsestablishedin1997,SYThasbeenfirstlylistedasadomesticsupplychainenterprisein2007afterten-yeargrowth.ToTakebreadthsupplychainasthemainbusiness,thatis,undertaketheoutsourcingofcustomernon-corebusiness,namelyrawmaterialprocur