资源描述：
《海南寿险交叉销售之想法》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、海南寿险交叉销售之想法我们大家都知道:自从1996年平安人寿在海南开始寿险营销至今也有十多的年头了，海南寿险营销从无到有，从小到大经历了一个快速发展过程。2012年在经济増速放缓，行业发展变革，整治销售误导等各种市场压力下，海南寿险市场预计超过32亿元保费规模大关，这是一个让人兴奋的消息。进入2013年中国金融市场运行和保险业将直面来自外部环境和内部转型的多重压力。特别是寿险业经历2012年的“寒冬”后，需要一个艰难恢复的过程。面对市场化、营销体制改革、整治销售误导等各种考验，行业可能出现高增长的断层期。为此如何解决以上困惑成为我们当前研讨的问题，就以上问题我
2、想从产寿交叉销售这一侧面对渠道拓展进行讨论。 (一).产寿险交叉销售符合交叉销售定义与要求5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve产寿险交叉销售“就是在销售寿险产
3、品的同时，也在开发着产险客户，在销售产险的同时，也在开发着寿险客户，将来销售人员的收益不仅仅是寿险的收益，可能还来自于产险、健康险。”通过产寿险的交叉销售与客户资源共享，对整个集团而言，可以节省销售成本，降低营销费用；对消费者而言，可以向客户提供一站式购物，提升客户满意度，增加客户忠诚度；对寿险公司本身而言，可以通过产险客户资源增加寿险保费收入，同时向寿险客户销售产险产品也可以提高营销员收入水平，保证销售队伍稳定，改善专业化服务形象，增强同业竞争能力。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengthen
4、ingpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve交叉销售的基本要求有两点：一是不同产品必须具有互补性而不是替代性；二是不同的产品必须指向相同的目标客户。产、寿险在保险责任与保障对象方面具有很强的互补性，一般不会发生因为购买了产险产品而影响寿险产品消费或者因为购买了寿险产品而影响产
5、险产品消费的情况。产、寿险指向共同的目标客户，如企业财产保险与团体年金保险的潜在购买者都是公司企业，车险、家财险与个人寿险的潜在购买者都是个人。(二)产寿险交叉销售不违反现行法律规定从现行法规来看，不存在对发展产寿险交叉销售的限制性规定。从现有监管机关公布的“保险代理人管理规定”中指出：“个人代理人不得办理企业财产保险业务和团体人身保险业务。”并没有限制个人代理人办理除企业财产保险业务以外的产险业务，对于员工制管理的团险销售队伍代销企业财产保险则没有限制性规定。 (三)同业公司产寿险交叉销售成效明显目前国内市场上，平安公司是集团化发展战略较早也是较成熟的公司
6、。产寿险交叉销售已经日益成为平安公司的重要分销渠道之一。中国平安交叉销售的范围则扩展到了银行、证券领域。5.1-9,,services,andmakethecitymoreattractive,strengtheningpublictransportinvestment,establishedasthebackboneoftheurbanrailtransitmulti-level,multi-functionalpublictransportsystem,thusprotectingtheregionalpositionandachieve2007年8月,平
7、安银行首次推出信用卡,到去年底,其发卡量便已达340万张,其中新增卡量的一半以上全部是由其内部的交叉销售渠道完成,而去年全年,平安产险的保费14.5%来自交叉销售。事实上,在过去几年中,平安交叉销售贡献的业绩始终保持着30%至50%的增长速度,如今其对存量寿险客户销售非寿险产品产生的盈利已经远远超过一张寿险保单现阶段发展产寿险交叉销售从寿险公司角度来看应考虑做好如下几方面的工作： (一)选择适合产寿险交叉销售良性发展的产品 现行产险险种主要包括：机动车辆保险、家庭财产保险、船舶保险、企业财产保险、货物运输保险、责任保险、建筑安装工程险、农业保险(收获期农作
8、物火灾损失保险)、收入损失保险、信用保
