神州租车的“亏损”战略研究

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1、国内图书分类号：F23密级：公开国际图书分类号：西南交通大学研究生学位论文神州租车的“亏损”战略研究年级2016级姓名俞汉清申请学位级别硕士研究生专业会计指导老师叶勇二零一八年三月三十日ClassifiedIndex:F23U.D.C:SouthwestJiaotongUniversityMasterDegreeThesisRESEARCHONCARINC.’S“LOSS”STRATEGYGrade:2016Candidate:YuHanqingAcademicDegreeAppliedfor:MasterDegreeSpeciality:MP

2、AccSupervisor:YeYongMar.30,2018西南交通大学硕士研究生学位论文第I页摘要随着中国经济的腾飞和消费者消费观念的改变，以及汽车消费蒸蒸日上、道路交通基础设施日渐完善，并在诸多政策的利好之下，中国汽车租赁行业刚刚走过了快速发展的“黄金十年”。回望这十年，神州租车坚定地实施其亏损战略直到独领风骚，研究神州租车的这一战略决定对研究企业发展与治理具有较大的意义。本文首先从政策影响、经济发展、消费变化与移动互联网技术发展四个方面回顾了租车行业的发展环境，再结合行业发展状况与神州租车的发展历程阐述了租车行业的“重资产”性质，这一性

3、质对神州租车选择发展战略产生重大影响。随后从神州租车的短租、长租、二手车销售三项主要业务切入分析其盈利模式，发现神州租车盈利的关键点在于短租和二手车销售业务的链条搭配。通过短租业务的盈亏平衡计算发现其已经达到盈利的条件却选择继续亏损的这一亏损经营战略，并通过神州租车的融资历程和融资手段佐证了这一亏损战略的存在。继而从竞争战略的角度，利用波特五力模型分析神州租车实施亏损战略的原因；并从车队规模扩张和定价策略两项主要措施分析神州租车实施亏损战略的过程；最后从神州租车的经营绩效以及与其主要竞争对手的业绩对比来分析其实施亏损战略的结果。案例启示面向投资

4、者和经营者分别提出可借鉴的观点。投资者可选择更靠谱的现金流量观理性投资，经营者则是要理性看待亏损战略的优与劣，后发经营者也可以尝试差异化战略另辟蹊径。关键词：神州租车亏损战略公司战略盈利模式西南交通大学硕士研究生学位论文第II页AbstractChinahasrecentlywitnessedarapiddevelopment--the“goldentenyears”ofcarrentalindustry,astheresultofnationaleconomictake-off,thechangesofresidents'consumptio

5、nideas,thesurgeofautomobileconsumption,theroadtrafficinfrastructurebeinggraduallyperfectedaswellascomprehensivebeneficialpolicies.TheCARInc.haseventuallydominatedtheindustryduetoitsfirmimplementationofthestrategyduringthepast10years，ThestrategicdecisiontostudyCARInc.isofgrea

6、tsignificancetotheresearchanddevelopmentofenterprises.Thedevelopmentenvironmentofcarrentalindustryisretrospectedfromfouraspects,includingpolicyimpact,economicprogress,consumptionchangeandthedevelopmentofmobileInternettechnology.Thentheindustrynatureof"heavyassets"isanalyzeda

7、nddemonstratedwiththecombinationofthecurrentstatusandsubscribersofthecarrentaltrade.Subsequently,theanalysisofprofitmodefromthreeprimaryservices,knownasshortrent,longrentandsecond-handsaleleadstothediscoverythatthekeypointofCARInc.profitsliesincoordinationofshortrentandthese

8、cond-handsale.Moreover,thebreakevencalculationofshortrentexhibitsthecorpora