神州租车的成功模式分析

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1、火车票一票难求飞机票折扣不降中国租车业的领军人物陆正耀神州租车公司神州租车(ChinaAutoRentalLtd.，简称CAR)成立于2007年8月，总部位于北京，是联想控股旗下成员企业之一。公司愿景以推动绿色出行和新型汽车消费文化为己任；引领行业发展；成为中国消费者最信赖的汽车租赁服务品牌。2008年成为第29届奥运会租车服务提供商；2008年获评《中国企业家》“21世纪未来之星”企业；2009年荣登《福布斯》中文版“中国潜力企业榜”；2010年获评《新财富》“最具增长潜力商业模式”、中华网“年度最佳租车服务奖”；2011年获评中国品牌节“品牌中国大奖最佳服务奖”、

2、《时尚旅游》“中国旅游金榜”最佳租车公司奖。截至2011年9月，神州租车在全国62个城市拥有超过300个租车网点，车队规模近25000台。神州租车服务的个人客户过百万名，企业客户数千家，是中国目前服务网络最大、服务网点最多、车队规模最大、服务品种最全的全国性大型汽车租赁服务企业。陆正耀1969年出生于福建省屏南县长桥镇长新村，北京科技大学工学学士，北京大学EMBA。现任神州租车(中国)有限公司CEO、总裁。陆正耀在汽车行业里具有双重身份，既是UAA俱乐部的创始人，也是神州租车的创始人。前者是国内首家全方位的汽车俱乐部，后者是全国最大的汽车租赁公司。创业之路1991年，

3、在北京毕业的陆正耀进入政府工作，两年后，辞职闯进中关村做起了通讯产品代理，一度成为朗讯和阿尔卡特在华的最大代理商。2005年，陆正耀受美国AAA服务的启发创立了UAA(联合汽车俱乐部)。2006年7月，UAA获得了联想投资公司首期800万美元的风险投资。PS:AAA---AmericanAutomobileAssociation，美洲汽车俱乐部PS:UAA---UnitedAutomobileAssociation，联合汽车俱乐部2007年，成立神州租车(中国)有限公司。一年后，神州租车已成为国内服务网络最大、增长速度最快的汽车租赁服务提供商。2010年9月，联想控股

4、12亿入资神州租车。2011年3月，神州租车与全球最大租车公司Enterprise签署战略合作协议，共同为中国客户提供国际租车服务。竞争力AnyOne：18岁+驾照即可租车AnyTime：超简手续+24小时租车服务AnyCar：超过70款选择悉随尊便AnyWhere：全国300多个网点+全球联网资金优势：神州租车可以用的资金量超过100个亿。成功模式分析企业外环境因素企业家精神企业租车模式具体来看：独具慧眼，发现商机：UAA成立前，正适逢中国汽车产业井喷式的发展。万事具备，静待时机：但当时中国的市场和政策环境都不足以迅速支撑起汽车售后服务市场。陆正耀便把启动计划暂时放

5、进了口袋里。在模仿中创新：陆正耀在借鉴AAA模式基础上，整合了汽车产业的全部环节，满足了汽车生活的全方面需要。因此也获得了联想投资公司首期800万美元的风险投资。善于把握时机：2007年开始，陆正耀感觉到，对于中国的汽车租赁行业来说，“千载难逢”的机会来了。借力UAA，成功转型：在神州租车成立初期，充分利用了UAA的客户资源以及丰富运作经验，这被陆正耀称为“神州租车目前独一无二的资源。”借力UAA，成功转型：在神州租车成立初期，充分利用了UAA的客户资源以及丰富的运作经验，陆正耀称之为“神州租车目前独一无二的资源。”陆正耀有着丰富的运营和管理经验、行业经验、社会资源和

6、团队资源。他不仅对国内市场有着深刻的了解，还具有丰富的海外经验和开阔的国际视野。这些都对神州的发展起了至关重要的作用。前景未知的中国租车行业在国外，尤其是美国，汽车跟飞机是最主要的交通工具。美国被称为建在轮子上的国家，发达的汽车业推动了美国的租车业，租车业在美国已经占据了美国人生活的一部，而我国的租车行业才刚刚起步。这是一个不太为市场关注的行业:它蕴含巨大潜力和惊人商机，发展速度却略显缓慢。更令人奇怪的是，环顾中国很多行业，作为非垄断行业，它是国外行业巨头有实力有条件，但却尚未大规模“攻占”的屈指可数的行业之一。发展机遇及前景整体市场潜力巨大：中国目前家用车保有量不足

7、4％，但在汽车产业发展成熟的美国，家用车保有量接近70％。如果按照美国的比例，将来中国15亿人口时将拥有10亿辆车。这给我国自然环境、资源配给等方面带来的问题都将是灾难性的。“为了实现汽车产业可持续发展，以租车为代表的资源分享模式是必由之路。”有专家预测，到2015年租赁车辆需求将达到30万至40万辆，营业收入将达到180亿元。散租市场潜力巨大：随着生活水平的提高，人们对私家车的欲望逐渐增强。在追求个性、时尚、讲究生活质量的年代，由于资金不足、资金价值的权衡，一些地方政府限号、限购等一系列政策的实施，出现了买车难、买不起车的现象，让很多消费者将目光转