《巅峰赢销--从业务员到营销老总的修炼》课程介绍

《《巅峰赢销--从业务员到营销老总的修炼》课程介绍》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、《巅峰赢销—从业务员到营销老总的修炼》销售精英训练营【课程研发背景】随着经济全球一体化的步伐加快，已经度过创业原始积累阶段的民营企业要实现产业升级，营销队伍的人才培养面临严峻的挑战。调研数据表明民营企业尤其中小型民营企业的销售队伍文化程度普遍较低，而且年龄老化严重，高级营销管理人才十分缺乏而且稳定性差流动性大，职业的营销经理人奇缺，不少企业老板身兼营销老总生产老总但处理现代营销的水平和精力明显不足已经直接影响了企业的发展后劲，有的企业采取外聘顾问或咨询公司的形式虽然缓解了营销管理的燃眉之急，但从可持续发展角度看，没有自己企业的高端营销人才

2、团队特别缺乏自身培养的营销老总的企业在发展方向与品牌理念上一定潜伏着危机。民营企业大部分是家族式管理方式，引进高级营销人才难，留住高级营销人才很难，用好高级营销人才难上加难！改变民营企业营销队伍建设的“三难”格局根本之道在于转变经营管理机制，在这个漫长的转变过程中，民营企业的老板们必须认识到：营销总监是销售队伍的核心与灵魂人物！只有通过教育培训的方式不断提升营销总监大区经理们的素质才能使得更多的基层业务员主动转变观念---要想在激烈竞争中发展好就要不断通过继续学习来提升自身素质。民营企业要成为高级营销人才的集聚地首先要能成为高级营销人才的

3、孵化基地，加大对基层业务员的培训不仅与业绩息息相关，更重要的是能增强企业的发展后劲！20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender徐老师从事一线销

4、售近十年时间，横跨多个行业，从业务员到高级营销管理岗位，并在多家品牌企业取得过优秀的业绩，本课程是他根据当今民营企业营销队伍建设的现状，结合自身丰富的成长经验开发的实战课程，不仅潜移默化的影响改变着学员的职业态度而且会显著提升学员的销售技能与个人修养，一直受到品牌企业的重视，多次受邀为品牌企业实施内训！【课程学习收益】1：让你的营销员学会用营销老总的眼光看问题处理事务2：让你的营销员明白营销老总的角色与职责并且主动克服困难提升工作效率3：让你的营销员立誓改变态度主动学习不断创新适应时代要求4：让你的营销员掌握营销管理的知识与技能从此有目标

5、有价值的行动5：让你的营销员从此不光自己会干更能促使帮助培养更多的能人【课程受训对象】1：有饱满工作热情的新业务员2：有一定工作经验的区域经理3：有一定工作年头的大区经理4：有一定工作资历的销售经理【课程内容大纲】一：营销老总的角色定位²什么样的人能成为营销老总20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonaba

6、nksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender²选拔营销主管的关注点²销售精英如何过渡到销售管理人员²营销老总的职责²营销老总与销售经理的区别²营销老总的行为特点²营销老总的素质要求²营销老总需要注意自我高度关注的要点²营销老总与业务员的区别²营销老总的成功发展案例：一个营销老总的生活状态讨论：你能成为营销老总吗？二营销老总的管理知识与管理技能²如何创造有利的工作环境²销售管理的原则与方法²如何制定营销计划²如何管理业务过程

7、²如何进行营销信息管理²如何设置营销架构²如何招募合适的业务员²如何设置业绩考核²如何培训部下²如何激励部下20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certificatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythele

8、nder²如何确立领导风格²如何掌握沟通艺术²如何打造营销铁军三营销老总的自我管理²怎么样认识职场潜规则²怎么样高效的推进工作²怎么样处理内部人际关系²怎么样做PPT演讲汇报工作²怎么样合理管