赢销设计--营销类课程设计技术

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1、“献销设计企业营销类课程设计工作坊m课程概述营销，是销售型企业做重要的一环，好的产品如何更好的被客户认知和接受，企业一线营销人员对客户的介绍就起着至关重要的作用。如果说从企业产品的诞生到被客户认知和接受是一条价值链，那么，价值链的形成一定是由内及外的。环节一环节二企业产品开发人员/内训师"企业一线营销人员>客户（用户）在这条价值链中，两个环节都至关重要，任何一个环节掉了链子，都会令企业产品的价值无法有效传导到客户那里。而目前我们看到很多企业的现状是，产品开发人员工开发和设计出产品，无法有效的传导给一线销售人员，一线销售更无法向客

2、户进行有效推荐，令产品价值大打折扣。究其原因，主要问题首先出现在第一环节，即产品开发/设计人员过于内容导向，缺乏营销思路，只关注产品特点，不关注产品卖点和买点。只是单纯介绍产品内容，缺乏营销技能介绍，更未能向一线销售提供有效工具，帮助他们更好的向客户介绍产品。营销类课程设计与通用课程设计有很大的区别，后者只需要提供设计课程的流程和方法即可，而前者在此基础上，还需要融入营销的思维和技巧，以达到最终价值传字的目的。在培训市场越来越精细化的时代，随着销售型企业对营销类课程开发的重视，传统的课程设计已无法完全满足营销类课程设计的需要，针

3、对产品营销类课程的设计的课程正在应需而生。本工作坊旨在帮助企业产品经理、营销类课程设计师和讲师，更好的设计产品营销类课程。为证课程有效转化吸收，课程将采取教、辅、练、评四种教学方式，不仅仅提供课程设计的流程和方法，更融入营销的思维和方法，并提供设计工具以保证学员易懂、易用，易转化。木工作坊通常为2+2（2天授课+演练，2天实战设计+辅导+点评）或者3天2夜的形式进行，通常通过工作坊，可得到如下成果（最好以小组共同设计一个课题为最佳）1、讲师课件/学员课件2、课程活动的设计3、企业实践案例库4、产品营销FABE的模型设计5、重点产

4、品及常见场景的营销话术6、设计课后的测验和演练设计整个训练营将采取讲、练结合；辅、评跟进的两大方针来确保我们课程设计工作坊最终冃标的达成。课程对象企业产品经理、市场经理、营销类课程内训师O课程大纲:认知篇(Define)■营销类课程设计的重要性■目前的开发现状与挑战■营销类课程开发的六大原则■成人学习转化的路径二调研篇(Discovery)■设计前你需要:丄了解学员：◊岗位与经验◊需求和期望◊困难和挑战（已知与未知）水了解客户/用户：◊客户的分类◊客户的期望和困惑（需求）I了解同业/竞品：◊竞争态势◊我们产品与竞品的差异化分析丄

5、探寻需求◊需求探寻5种方式◊需求调研4大误区三、设计篇(Desiqn)■开场设计的I・B£gin模型:I-BEGINr1Jenefi't,r自我介绍◊简洁清晰◊事实性渲染丄一“名”惊人••确立主题◊设计主题常见问题◊主题选择的三个原则丄“趣”味十足-激趣点设计◊开场激趣点设计的目的◊激趣点的设计方式丄趋利避害-利益驱动力设计的两个方向◊找到利益点◊规避风险点丄有的放矢-课程目标的设计◊目标设计的四个要素-ABCD■主体设计的“ASK・ATM”模型Activity活动、案例认知VVliatWhyASK-ATM操作Attitude认

6、同一.为什么定义、意义现状、挑战趋势、机会做定义.意流义Tools工具、模板二、是什么市场状况客户细分产品介绍现状.挑技战巧大纲的设计主体结构WHYWhatHow丁认同—Why/认知—What丁操作・・How◊金字塔结构在大纲设计中的应用/总分总原则/逻辑清晰/分类清楚服务热线：13738099312