大区经理薪资绩效考核系统与kpi

《大区经理薪资绩效考核系统与kpi》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、学知网（http://www.china-study.net）专注于提供优质的管理培训课程与服务。大区经理薪资与绩效管理方案(案例)引言:这是本人为上海某生物工程公司所作的人力资源、薪资与绩效考核系统，此节为针对大区之激励方案。该公司是一家以直销各种检验试剂为主的企业。　　　　　一名优秀的大区经理就是市场上带头冲锋陷阵的那匹“狼”，他们是市场的核心，是决胜市场的关键所在！作为职业经理人，在对其综合绩效评估中以“营销+管理”双重考核为主！在考核的方法上采取KPI（关键绩效指标）与360度考核相结合的原则。在其月度、季度等短期考核中

2、，主要以KPI为主；而年度绩效考核侧重于360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次的考核，以增强考核其在整个公司中的管理、组织、行销与沟通的综合能力。　　　　一、目的　　1、激发潜能，创造卓越！　　2、创造发展的加速度，实现快速突破！　　3、增强公司的核心竞争力！　theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequality

3、evaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（http://www.china-study.net）专注于提供优质的管理培训课程与服务。　　4、熔炼与凝聚团队，打造一流的销售队伍！　　　5、创造可持续发展的环

4、境与条件！二、大区经理薪资绩效考核系统与KPI三、薪酬方式　　薪资=底薪+提成+补贴（岗位、出差）+销售竞赛奖+年终增值奖　　　　　　　（1）、底薪：浮动考核制度　　为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，大区经理底薪实行季度浮动制度，明细如下：theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalit

5、yevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappearance;2.4.1.3boilerhydraulic海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（http://www.china-study.net）专注于提供优质的管理培训课程与服务。　　A、前一季度平均月销售/回款达到120万时，底薪为4000元。　　

6、B、前一季度平均月销售/回款达到140万时，底薪为4500元。　　C、前一季度平均月销售/回款达到160万时，底薪为5000元。　　D、前一季度平均月销售/回款达到180万时，底薪为5500元。　　E、前一季度平均月销售/回款达到200万时，底薪为6000元。　　F、前一季度平均月销售/回款达到220万以上时，底薪为6500元。　　注：1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。　　2、该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！　　3、月销售/回款小于120时，底薪为3500元。　　（2）、提成：提成按销售计提

7、，按回款发放！theprovisionsofelectricpowerconstructionengineeringqualitysupervisionandquality...2.4.1.1theunitworksacceptancerateof100%,thequalityevaluationofatotalscoreof95orabove;2.4.1.2regulatedWeldingNDTinspection100%,regulatedweldingapassingrateof>99%,andweldbeadappear

8、ance;2.4.1.3boilerhydraulic海量管理资料下载，仅供学习研究之用，严禁用作商业用途。学知网（http://www.china-study.net）专注于提供优质的管理培训课程与服务。　　提成=回款*1%*绩效考核分*（1-5%）　　注：1