销售管理—销售人才的选育用留

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1、销售管理—销售人才的选育用留C8销售管理销售人才的选育用留C8-MINIVOL4>#ff66ff'>.28><#004699'>0<#004699'>09TM不做没有意义的事情:课程的定位与意义脚轻腰疼头大营销决策层—E5品牌，产品，广告，通路，定价销售管理层—C8自我管理,激励,销售目标,绩效考核,薪酬、招募、活动管理、培训辅导销售执行层—S9礼仪，客户开发，维护，谈判，回款C8课程在企业管理中的定位TMTM回顾过去:我们学习了大量最先进的工具和课程,但是实际运用收效很小?为什么?1-意识匹配2-人才匹配3-环境匹配撑起团队业绩的8个支柱别让它成为空中楼阁　！可

2、信赖的经理销售团队激励销售目标设定销售绩效管理销售薪酬设计销售人才招聘销售活动管理销售培训辅导C8-1C8-2C8-3C8-4C8-5C8-6C8-7C8-8销售团队业绩什么叫做狂躁症?就是单方面冲动,地基晃动!只有系统地思考和系统的改进,销售组织才可能出现良性的循环!——　　　启示录2<#004699'>0个题目的销售组织管理思维模式测试你对以下的观点看法评判如何？（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）1#ff66ff'>.优秀销售人员做任何行业都是很顶尖的2#ff66ff'>.优秀的销售人员大部分都是能说会道的3#ff66ff'>.优秀销售者和过

3、去的行业经历密切相关4#ff66ff'>.只要努力每个销售人员都能做好任何事5#ff66ff'>.销售人员的发展和提高重在弥补其弱点6#ff66ff'>.上级对每一个销售人员都应该一视同仁7#ff66ff'>.产生优秀业绩必须是按照标准方法操作8#ff66ff'>.销售经理营销策划力比组织能力更重要9#ff66ff'>.销售培训应该以激励和产品知识为核心1<#004699'>0#ff66ff'>.销售者对产品知识越了解其业绩就会好（1极不同意，2不同意，3一般，4同意，5极其同意）11#ff66ff'>.销售资源的分配应该更多照顾后进人员12#ff66ff'>.管

4、理的目的就是让员工尊重服从有纪律13#ff66ff'>.经理应该用多的时间去关心优秀销售者14#ff66ff'>.优秀的经理人更擅长做激励下属的工作15#ff66ff'>.优秀的销售者更多程度是由天赋决定的16#ff66ff'>.培训优秀员工比培训落后员工效果要好17#ff66ff'>.经理对下属最大的影响力在于诚信方面18#ff66ff'>.销售者的文化和专业与销售业绩无关系19#ff66ff'>.销售员只要忠诚和勤奋早晚会出业绩的2<#004699'>0#ff66ff'>.销售经理的个人能力对落后者帮助最大1-你1—12题的得分汇总是？2-你13-18题的得分

5、汇总是？（13-18题用反向记分方法进行计算）3-你19-2<#004699'>0题的得分汇总是？4-你三个部分得到的总分是？5-你现在处于一个什么水平？A类人群8<#004699'>0-1<#004699'>0<#004699'>0分B类人群6<#004699'>0-79分C类人群45-59分D类人群2<#004699'>0-44分人生的悲哀大致可分三等:初期不知道是对还是错;中期知不对而不知何处错;后期知何处错不知怎样做!——　　　启示录销售组织的问题界定序言部分人的屁股决定了脑袋;利益决定了责任;管理的目的就是将员工的个人目标与公司的目标合而为一!——　　　

6、启示录什么是问题?什么是销售管理的问题?问题=标准–现状当某个问题的出现和困扰已经是经常性存在,请立即回归最基本层面!——　　　启示录关键词1路径?营销优势与管理路径财务指标客户指标C8培养优秀经理管理干预区公司持续发展路径当所有新潮的营销兴奋点过去之后,我们不得不回到“人”这个基本层面上来!——　　　启示录个人业绩产生的公式!岗位能力X[]领导关系被期望度表扬鼓励++解决问题能力喜欢和兴奋点责任感类似工作业绩最首要的事:选对种子!最有价值的事:对属下施加影响!什么叫做狂躁症?就是单方面冲动,地基晃动!只有系统地思考和系统的改进,销售组织才可能出现良性的循环!——

7、　　　启示录关键词2基因?选择大于努力STANDARD天赋第一绝对匹配优秀经理什么叫成功?就是做自己最喜欢的事情,并且做到极致!——　　　启示录关键词3资源?销售资源优化配置模式找到有效刺激点平等PK效率条条大路通罗马STANDARD解决问题:银行的困惑员工的午休理想与现实只有更多地关注优秀员工,才能够表达公平;才能够知道优秀的标准;才能够让优秀走向卓越;我们的投资回报才最大化!——　　　启示录解决问题:银行的困惑员工的午休农民分地定律更加多的时间关心明星员工优秀的标准创造卓越业绩更加的公平5<#004699'>0%25%15%1<#004699'>0%明星销售人

8、员销售新手