欢迎来到天天文库
浏览记录
ID:17565994
大小:1.34 MB
页数:41页
时间:2018-09-03
《德凯祥的跨境电商营销策略研究》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在教育资源-天天文库。
1、毕业论文题目:德凯祥的跨境电商营销策略研究院系:管理学院专业:市场营销班级:1102学号201107010220学生姓名:刘婷导师姓名:朱春晖完成日期:2015年6月8日3诚信声明本人声明:1、本人所呈交的毕业设计(论文)是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果;2、据查证,除了文中特别加以标注和致谢的地方外,毕业设计(论文)中不包含其他人已经公开发表过的研究成果,也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料;3、我承诺,本人提交的毕业设计(论文)中的所有内容均真实、可信。作者签名: 日期:年月日3毕业设计(论文)任务书
2、题目:德凯祥的跨境电商营销策略研究姓名刘婷学院管理学院专业市场营销班级1102学号201107010220指导老师朱春晖职称讲师教研室主任雷芳芳一、基本任务及要求论文选题要求符合专业人才培养方向和要求;研究内容和选题相符;研究方法科学合理;语言通顺、格式规范;论文结构合理、层次清楚、观点正确;论述有一定深度和创新观点。二、进度安排及完成时间1.完成毕业论文选题、文献综述写作2014年12月8日~2014年12月22日2.完成毕业实习、调研2015年3月2日~2015年4月20日3.完成毕业实习报告、开题报告2015年4月21日
3、~2015年4月26日4.完成论文初稿写作2015年4月27日~2015年5月10日5.完成论文第一次修改2015年5月11日~2015年5月18日6.完成论文第二次修改2015年5月19日~2015年5月26日7.完成论文第三次修改2015年5月27日~2015年6月6日8.论文定稿、导师交叉评阅2015年6月6日~2015年6月13日9.论文答辩2015年6月14日~2015年6月16日3目录摘要1Abstract2一、前言3(一)研究背景3(二)研究目的3(三)研究意义41.理论意义42.现实意义5(四)研究方法51.查
4、阅文献法52.实地调研53.观察法64.数据分析法6二、国内外关于跨境电商营销策略的研究现状7(一)国外关于跨境电商营销的研究现状71.跨境电商模式的影响因素72.跨境电商实施的影响因素73.跨境电商的实践应用8(二)国内关于跨境电商营销的研究现状81.跨境电商发展的机遇与挑战82.跨境电商存在的问题93.跨境电商的发展对策9三、德凯祥的跨境电商营销策略现状分析11(一)德凯祥的现状111.德凯祥的人员配置及工作内容122.德凯祥的业务范围13(二)德凯祥的电商营销现状131.德凯祥产品销量表132.德凯祥产品销售利润表143
5、.德凯祥产品定价方式154.德凯祥促销策略16四、德凯祥的优势和劣势分析17(一)德凯祥的优势171.相对国外跨境电商企业的优势172.相对国内跨境电商企业的优势18(二)德凯祥的劣势191.产品方面的劣势192.人员方面的劣势213.促销方面的劣势224.客户关系沟通的劣势225.价格方面的劣势23五、德凯祥的跨境电商营销改进策略243(一)产品的改进策略241.建立自有生产基地242.加强产品品控管理243.加强图片部门与销售部门的合作254.线上与线下采购双管齐下255.拓展进货渠道25(二)人员的改进策略261.完善员
6、工的培训制度262.完善销售报酬与激励体系263.制定查询系统,加强人员培训27(三)促销的改进策略271.根据不同国家节假日提出针对性的促销活动272.使用多种促销组合28(四)客户关系沟通的改进策略291.按店铺站点细分客服人员292.按产品品类细分客服人员30(五)价格方面的改进策略311.采用多样化定价方式312.销售过程中随时调整产品价格32六、结论33参考文献34致谢360德凯祥的跨境电商营销策略研究摘要目前,国内电子商务发展迅速,已经广泛地影响到整个社会经济结构和生活方式,也让优质的中小企业有了飞速的发展。同时,
7、企业为了进一步扩大市场份额,提高自身效益,也希望将自己的产品销售到国际市场。如何参考国内电子商务模式来发展跨境贸易,寻找出适合国内企业的跨境电子商务模式,成为当下中小企业面临的主要问题。作为本文的跨境电商研究对象,德凯祥属于国内跨境电商起步比较早的企业,积累了很多跨境电商经营方面的经验,所以在一定程度上占有优势。随着第三方电商平台的增多,跨境电商行业的竞争日益加剧,德凯祥想要在竞争激烈的跨境电子商务市场上求得生存和发展,如何保持自己的竞争优势,如何发展合适自身的跨境电商营销策略,是它未来要面临的新挑战。本文从跨境电子商务理论入
8、手,通过实地调研和数据分析法,研究德凯祥的跨境电商营销现状,分析德凯祥在跨境电商营销策略中存在的优势和劣势,针对存在优势和劣势,并结合德凯祥的产品特点和营销现状,提出了改进德凯祥电商营销策略的建议,以提高公司的跨境电商营销效果。关键词:跨境电子商务;德凯祥;电商营销策略;第三
此文档下载收益归作者所有