德凯祥的跨境电商营销策略研究

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1、毕业论文题目：德凯祥的跨境电商营销策略研究院系：管理学院专业：市场营销班级：1102学号201107010220学生姓名：刘婷导师姓名：朱春晖完成日期：2015年6月8日4诚信声明本人声明：1、本人所呈交的毕业设计（论文）是在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果；2、据查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经公开发表过的研究成果，也不包含为获得其他教育机构的学位而使用过的材料；3、我承诺，本人提交的毕业设计（论文）中的所有内容均真实、可信。作者签名：　日期：年月日4毕业设计（论文）任务书题目：德凯祥的跨境电商营

2、销策略研究姓名刘婷学院管理学院专业市场营销班级1102学号201107010220指导老师朱春晖职称讲师教研室主任雷芳芳一、基本任务及要求论文选题要求符合专业人才培养方向和要求；研究内容和选题相符；研究方法科学合理；语言通顺、格式规范；论文结构合理、层次清楚、观点正确；论述有一定深度和创新观点。二、进度安排及完成时间1.完成毕业论文选题、文献综述写作2014年12月8日~2014年12月22日2.完成毕业实习、调研2015年3月2日~2015年4月20日3.完成毕业实习报告、开题报告2015年4月21日~2015年4月26日4.完成论文初稿写作201

3、5年4月27日~2015年5月10日5.完成论文第一次修改2015年5月11日~2015年5月18日6.完成论文第二次修改2015年5月19日~2015年5月26日7.完成论文第三次修改2015年5月27日~2015年6月6日8.论文定稿、导师交叉评阅2015年6月6日~2015年6月13日9.论文答辩2015年6月14日~2015年6月16日4目录摘要1Abstract2一、前言3（一）研究背景3（二）研究目的3（三）研究意义41.理论意义42.现实意义5（四）研究方法51.查阅文献法52.实地调研53.观察法64.数据分析法6二、国内外关于跨境电

4、商营销策略的研究现状7(一)国外关于跨境电商营销的研究现状71.跨境电商模式的影响因素72.跨境电商实施的影响因素73.跨境电商的实践应用8(二)国内关于跨境电商营销的研究现状81.跨境电商发展的机遇与挑战82.跨境电商存在的问题93.跨境电商的发展对策9三、德凯祥的跨境电商营销策略现状分析11(一)德凯祥的现状111.德凯祥的人员配置及工作内容122.德凯祥的业务范围13(二)德凯祥的电商营销现状131.德凯祥产品销量表132.德凯祥产品销售利润表143.德凯祥产品定价方式154.德凯祥促销策略16四、德凯祥的优势和劣势分析17(一)德凯祥的优势1

5、71.相对国外跨境电商企业的优势172.相对国内跨境电商企业的优势18(二)德凯祥的劣势191.产品方面的劣势192.人员方面的劣势213.促销方面的劣势224.客户关系沟通的劣势225.价格方面的劣势23五、德凯祥的跨境电商营销改进策略244（一）产品的改进策略241.建立自有生产基地242.加强产品品控管理243.加强图片部门与销售部门的合作254.线上与线下采购双管齐下255.拓展进货渠道25（二）人员的改进策略261.完善员工的培训制度262.完善销售报酬与激励体系263.制定查询系统，加强人员培训27（三）促销的改进策略271.根据不同国家

6、节假日提出针对性的促销活动272.使用多种促销组合28（四）客户关系沟通的改进策略291.按店铺站点细分客服人员292.按产品品类细分客服人员30（五）价格方面的改进策略311.采用多样化定价方式312.销售过程中随时调整产品价格32六、结论33参考文献34致谢361德凯祥的跨境电商营销策略研究摘要目前，国内电子商务发展迅速，已经广泛地影响到整个社会经济结构和生活方式，也让优质的中小企业有了飞速的发展。同时，企业为了进一步扩大市场份额，提高自身效益，也希望将自己的产品销售到国际市场。如何参考国内电子商务模式来发展跨境贸易，寻找出适合国内企业的跨境电子

7、商务模式，成为当下中小企业面临的主要问题。作为本文的跨境电商研究对象，德凯祥属于国内跨境电商起步比较早的企业，积累了很多跨境电商经营方面的经验，所以在一定程度上占有优势。随着第三方电商平台的增多，跨境电商行业的竞争日益加剧，德凯祥想要在竞争激烈的跨境电子商务市场上求得生存和发展，如何保持自己的竞争优势，如何发展合适自身的跨境电商营销策略，是它未来要面临的新挑战。本文从跨境电子商务理论入手，通过实地调研和数据分析法，研究德凯祥的跨境电商营销现状，分析德凯祥在跨境电商营销策略中存在的优势和劣势，针对存在优势和劣势，并结合德凯祥的产品特点和营销现状，提出了

8、改进德凯祥电商营销策略的建议，以提高公司的跨境电商营销效果。关键词：跨境电子商务；德凯祥；电商营销策略；第三