基于年轻消费群体的广告投放研究

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1、基于年轻消费群体的广告投放研究　　摘要：当今社会已经从生产领域转移到了消费领域，消费者通过识别品牌进行购物消费已经是很普遍的现象。广告是品牌的重要传播手段，据调查统计，年轻消费群体已经成为整体消费群体中的重要组成部分。在当今信息过盛的时代下，广告如何能够在消费者中起到预期的传播效果。本文从消费者的角度，分析研究年轻消费群体的心理活动、消费行为的特征，由此而得出广告媒体选择策略，让品牌的广告投放更有针对性和有效性。　　关键词：年轻消费群体；心理学；生活方式　　一、影响年轻消费群体心理活动的因素　　据调查显示，年轻人群已经成为中国整个消费群体的重要组成部分，很多品牌趋于时尚、潮流的核心价值理

2、念，致力于把年轻群体纳入自己的目标消费者中。2012年汽车销售冠军车当属于福特两厢车Focus，福特品牌是亨利.福特先生于1903年在美国创立，福特公司旗下的汽车品牌大多属于中高端汽车。福特推出的这款Focus是针对于年轻消费者，年龄大概在30岁上下，属于公司白领和刚刚创业的小青年。汽车的外观设计时尚，富于运动性，价格不是很高，这正符合年轻人买车的需求，所以一举夺下汽车年销售冠军。　　环境因素　　马斯洛的需要层次理论认为，人的需要可以分为五种，按照从最基本到最高级的顺序有生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重需要、自我实现需要。而处在初长成的年轻人就属于归属与爱的需要阶段，他们大多数刚

3、刚步入社会，自己的事业刚刚起步，对未来充满了未知数，这时候人们的心理渴望一种稳定的环境能够容纳他，能够得到更多人的认可。　　群体因素　　群体分为所属群体和参照群体，所属群体是指成员所在的群体。所属群体同一的评价标准和生活方式会成为成员行为的参照标准，当某个成员在群体中与多数人的意见有分歧时，便会感到不自在，心理上不安稳，这种心理负担会使得成员违背自己的意愿，产生与多数人相同的行为，即就是“从众”心理。参照群体是个体向往但又自身不所属的群体，个体往往以参照群体的评价标准来要求自己，并使自己尽可能地靠近参照群体的评价标准。年轻群体所向往的群体包括成功人士群体，文艺家群体，时尚达人群体等，他们

4、往往会以这些参照群体所具有的特征来装扮自己。　　生理因素　　正处在成长发育期的年轻群体，心理素质还不健全，对待身边的人和事都还不能冷静地处理。情绪容易波动，会产生一定的逆反心理，从另外一个角度看，这也造就了年轻人喜欢突破传统，大胆创新，坚持走属于自己的个性道路。　　文化因素　　每个人自身的受教育程度也会影响他们的消费心理。受教育程度不同导致了他们对待一件物品的价值判断的不同。一般高素质的年轻人会对生活有更高的品质要求，他们在选择商品时，关注的就是这件商品所带来的附加值，例如要买一副羽毛球拍时，他们考虑的是这个羽毛球拍的品牌，考虑这个品牌是否能体现自己的生活品质。　　二、年轻消费群体的消费

5、心理特征　　追求时尚和潮流　　年轻群体是引领时尚潮流的先锋者，很多时尚潮流都是从年轻人开始的，例如以前的“日韩”流，到现在不断地刷新微博、微信。年轻群体看待消费品的使用价值已经不那么重要了，他们重视的是消费品的“时尚价值”，这种消费实际上是一种“时尚消费”，一种流行消费。当穿匡威鞋是一种突破传统，随心所欲，张扬个性的代表时，年轻人都跟随潮流穿起了匡威，大街上就呈现出一双双匡威鞋。　　消费观念较社会平均水平超前　　由于年轻群体没有家庭的压力，他们的消费只关乎自己，再加上他们的父母的支持。这些因素都直接造成了年轻消费群体比较超前的消费理念，在购买商品时，很少考虑商品的价格，只要觉得自己需要并

6、且自己能够支付得起，就会毫不犹豫地消费。这也是很多消费品行业把年轻消费群体作为他们的目标消费群体的一个很重要的原因。当席卷时代潮流的“苹果风”来临时，很多追求时尚前卫的年轻人都是人手一台苹果手机，有的还拥有ipad和苹果电脑。　　注重个性，购买心理和行为不稳定　　年轻人是处在性格塑造的阶段，他们的价值观还没有完全形成。在这期间，性格会出现各种变化。他们今天可能会觉得自己是追求复古的文艺小青年，明天就会转变为有“小资”情节的都市时尚达人；今天追求清纯可爱风地去选择only女装，明天灵机一动又会追求性感成熟风而走进Veromoda的专卖店。年轻群体都是可再塑性的，他们的购买心理和行为都不稳定

7、，他们甚至追求一种“百变”的风格，认为这就是他们的个性。　　迷恋高科技产品　　对于年轻人特别是年轻男性来说，喜欢追求电子产品的更新换代。各种电子产品，如数码相机、电脑、手机、游戏等，他们都缺一不可。玩弄机械是男孩子的天性，他们从小就开始摆弄各种机械产品，长大之后迷恋各种高科技产品。这对于他们来说是一种彰显自己能力的方式，也是与时俱进，走在电子时代最前沿的体现。高科技产品带来了丰富的生活乐趣，跟朋友交流，网上购物，下载歌曲等。　　三、