基于消费者群体特征的集成广告反应模型研究

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1、中国科学技术大学硕士学位论又基于消费者群体特征的集成广告反应模型研究作者姓名：学科专业：导师姓名：完成时间：王梦寒管理科学与工程吴春旭副教授苟清龙副教授二()一二年五月九日UniversityofScienceandTechnologyofChinaAdissertationforMaster’Sdegree1一TheResearchofAnAggregateAdvertisingResponseModelBasedOnConsumerPopulationDynamicsAuthor’SName：Meng

2、hanWangSpeciality：ManagementScienceandEngineeringSupervisor：Prof．ChunxuWuProf．QinglongGouFinishedtime：May9th，2012中国科学技术大学学位论文原创性声明本人声明所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行研究工作所取得的成果。除已特另J．I；bH以标注和致谢的地方外，论文中不包含任何他人已经发表或撰写过的研究成果。与我一同工作的同志对本研究所做的贡献均已在论文中作了明确的说明。作者签名：墨婪塞签字日期：

3、乒丛。金!丝中国科学技术大学学位论文授权使用声明作为申请学位的条件之一，学位论文著作权拥有者授权中国科学技术大学拥有学位论文的部分使用权，即：学校有权按有关规定向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅，可以将学位论文编入《中国学位论文全文数据库》等有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。本人提交的电子文档的内容和纸质论文的内容相一致。保密的学位论文在解密后也遵守此规定。口公开口保密(——年)作者签名：王婪襄签字目期：勘艟。叁。丝导师签名：臣励签字

4、同期：do，2-r·，r．摘要摘要随着如今世界信息化、网络化、全球化的不断加速，企业所面临的生存环境日趋激烈，其所生产的产品能否被消费者所钟爱并购买，成为企业必须考虑的重要因素之一。而广告作为企业日常经营战略和营销计划中提高产品知名度、促进产品销量的重要手段和方法之～，广告在企业经营决策中的突出地方就显现出来了。所以，怎样制定在将来的一段时间内适当的广告投放策略成为企业经营决策的十分重要的问题。本文从广告的经济学意义出发，讨论了动态集成广告反应模型，研究了在竞争的环境下广告投入对于产品市场销量的影响和作用

5、。集成广告模型是反映市场上产品销量与广告水平之间关系的函数。本文基于消费者的种群特征提出了一个全新的广告反应模型。考虑到种群特征是消费者的一个基础特征之一，本文试图将其应用于描述广告效果的领域内。具体地，本文构建了一个两层结构的模型：首先，通过一个一般的Lotka—Volterra模型来刻画消费者的种群扩散过程，其次采用一个递增的凹函数来反映广告对一个产品或者品牌的销量增长率的影响。通过数学分析显示，相比较于先前的广告模型，例如Vidale．Wolfe模型、Nerlove．Arrow模型、Lanchest

6、er模型以及他们的改进模型，本文模型能够更好的解释各类广告现象。此外，本文还介绍了一个营销预警机制来作为本文模型在现实生活中的应用。关键词：消费者群体特征广告反应模型Lotka—Volterra模型营销预警机制Abstract．一————————————————————————————————一ABSTRACTWiththerapiddevelopmentofinformationtechnology，globalizationandnetwon(todav，enterprisesarefacingfie

7、rcelylivingenvironment．Thefactsthatwhethertheirproductscouldbefavoredorbeboughtbyconsumersareoneottnecorecompetitiveadvantagesinthecompany．And，theimportancethatadvertisingasoneoftheimportantmeansandwaystoimprovesalesofproductsorpromotetheDrofileofproducts

8、inenterprise’sdailymanagementstrategyandmarketingplanhasshowedupinenterprise’smanagementdecision．So，howtoplaceanapprop‘1ateadvertisingstrategyinthefutureforenterprise’smanagementdecision1Sbecomxngaverysignificantpro