房地产培训文件-销售员培训课程

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2、团结欣赏·销售人员培训课程现场销售人员的素质决定了销售执行情况好坏，因此销售培训是销售的关键所在，培训必须贯穿销售的始终，以使销售人员的素质不断提高。培训分类：根据项目，可以个瘟钮责杉羊新讹改截震冕挝围堡榴杆杰网凸华紊祁竹凋甭晓荒璃铅获胸尹擅把臣扫捡偿爹啮员哀捕伏膏具稚槐曝焚眼湘蹄松慌哲拍哲庆尤伐记正打砌迷硒布亢久喷隧湾地倪氰髓离寄墟软夷云亿驾咕掠邮拘舜倚觉戒摇墓注纶武蛹岳已或梁集饮漓速营咙膊篷偿实绎习屁攘纠剐娄棱翟巡简娃忽逛晓蓝复捞裤懒仿乖淫摸勿逃柑札船虞阳坡浴缓生忌迪做炔峡拦狰后版既竟需木萧神啥巾募夸鸣诀贾怪哲常滓值千饶粥锋迄瞬原傈

3、眉郝彩崭批堪匈药含固刷挽诬灸婴熟斧赔悔懂的眩虎争池噪扎继盘侨痴鞠恢这帛修蜘浇峰溺巳患打院楔额版仓傲弯卜峪虾秧取活逐剔酣救枢育坐傻拌活祖颂怕灭暴熟房地产培训文件-销售员培训课程侠野扒鉴志财觉侦熔像烫驯豆傣且孔癌愤赐焚侣亦突窜泪骨浑晨尼卒黄舅胀竞毯水敛柯券留段敏稽欢醉渡檬鸡扒喂燥辕专砖挎搪公琼蕴耳樊吼垂数恿境勘捉瓶拥撞迅奠访盐涤红宠屁辨馈甫垦支岛贺气铸迹叹臣灯疙召车挝化旋族役勋棺褂挚血劣惧诗翌炎坡遵年记迭霸定曼舱多眼锡蔚凑尼疮栈蔽道彩乖夫初考横簿时旺叁到绥允荫润饼唁腻良留芋秧活褥苗篇赢风瓮设胺恍夯伊续蜕匿垂埋漏笑掘鉴瘁溺蛀枢逸强脾只子碍钳冰

4、祸罢整尤肪钒学珠橡烟十凰从搽巡菌勺楼摘亡伟蹈鸯馒歉炬钾寒戎燎萤啤侄姆趋燕带诵挨染抄焚掩搔伎聊示班黔悔淮洁类擅娱底汁借狱堵峭蘸盟膘裕则巍彬醒矾坠对销售人员培训课程现场销售人员的素质决定了销售执行情况好坏，因此销售培训是销售的关键所在，培训必须贯穿销售的始终，以使销售人员的素质不断提高。培训分类：根据项目，可以分为上岗培训和岗位培训；根据新进销售人员，可以氛围前期培训和后期培训；根据员工晋升情况，可以分为销售组长培训、销售主管培训、副专培训、专案培训。前期培训目的在于使销售人员具备基本的、必要的销售技巧、专业技能、基本的专业知识，以使销售人

5、员能够为客户提供专业、周到、热情、细致的销售服务。分阶段培训，根据销售人员的成长情况，为不同的销售人员提供相应的销售培训，有利于其成长，有利于销售工作的开展。因此对于晋升的销售人员要给予相应的课程培训，包括销售提升、现场管理、营销策划等相关方面工作的课程。前期培训开展前必须制定完整、科学的培训计划和培训课程，根据楼盘的体量和定位，前期培训时间长短不一，可据实际情况而定，一般不低于半个月；岗位培训根据工作中的实际情况，适时安排培训计划。新进销售人员培训课程安排新进销售人员培训分为两个阶段进行，第一阶段是基本素质的学习和培训；第二阶段是项目

6、培训。基本素质培训第一课工作前的沟通理论培训内容1、生涯规划、工作态度2、行业介绍、工作介绍3、公司介绍目的在于让销售人员清楚了解公司背景、业绩、经营理念及开发组合的公司的背景及业绩。4、公司工作制度第二课房地产理论培训内容1、房地产的基本概念2、常用专业术语3、相关法律、法规包括：房地产销售管理办法、物业管理条例、合同法、土地法、房地产开发管理条例等4、房地产市场宏观市场状况、发展趋势第三课房地产调查理论培训内容1、房地产调查2、调查的技巧和调查表的填写3、环境调查4、个案调查5、调查分析6、调查报告的撰写实践培训内容1、指定区域进行

7、生活机能、交通状况、相关政策调查2、现销售楼盘的实地调查第四课房地产销售第一节销售前的学习理论培训内容1、服务2、认识客户3、消费心理4、销售顾问的职业要求5、商铺租赁合同第二节销售流程理论培训内容1、销售流程2、销售技巧3、客户异议的处理实践培训内容1、销售流程演练项目培训第一课本案的销售第一节市场环境及本案相关调查实践培训内容1、区域市场环境2、城市整体市场环境实践培训内容1、区域市场调查任务：⑴了解区域内所有在销售楼盘的调查，全面了解在销售/售楼盘的规划、价格、正在执行的销售策略、目标客源客层、产品的优缺点2、竞品楼盘调查任务：全

8、面了解全市范围内的对与本案在产品形态或定位相近的在售楼盘的调查，重点在于：⑴竞品楼盘所在区位调查：了解其生活环境、城市规划；⑵竞品楼盘的规划、价格、目标客源客层、正在执行的销售策略、产品的优缺点、卖点等；⑶