企业策划案{齐利年}

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1、2012“银海杯”策划大赛营销策划案题目：银海茶叶如何扩大品牌效应进入茶叶市场参赛队员姓名：齐利年参赛院校：日照职业技术学院工商管理学院联系人：齐利年联系电话：摘要日照银海茶业公司2002年成立，注册资金：600万元。主要经营范围：生产、加工、销售银杏春芽茶、银海绿茶、四如红茶、银杏安神枕为主的茶叶公司，2003年公司制定完成日照市银海茶业有限公司的企业产品执行标准，银杏茶获得山东省首家无公害产品使用标志。2004年银海茶品牌产品进入日照银座超市，2005年产品进入日照百货大楼，贴牌生产“日百”牌茶叶，同年银海绿茶、银杏春芽荣获“

2、中国名优茶叶十佳畅销品牌”、“山东省首届名茶评比优质奖”。公司于2006年通过国家食品卫生（QS）认证；通过ISO9001质量体系认证。2007年入选“中国水运会指定用茶”。2009年获得“山东省著名商标”公司立足长远品牌发展，本着稳定、可控、可持续发展的企业经营理念，强化质量意识，精心打造品牌，力争让出自于银海茶人之手的精制“银海”牌优质茶叶，成为畅销山东和全国的“中国名茶”。中国茶文化历史悠久，茶作为一种传统饮品，已经成为人们日常消费的一种习惯。而大学城的人数有五六万人左右，知道银海茶叶的人数不到50%，所以大学城的市场潜力巨

3、大。但是随着茶叶产品的不断发展，茶叶行业的竞争也不断增强。。面对激烈的市场竞争，银海茶叶想要进入大学城市场需要制定新的营销策划方案。本计划在分析大学城环境、银海公司内部环境、竞争环境以及消费环境等因素的基础上，为进入大学城市场以及塑造企业形象、扩大品牌效应的目的和营销目标，对此营销策略进行了系统化性设计并制定了行动计划和评估指标、方法等。目录一、市场分析（一）企业目标/任务（二）产品介绍（三）市场现状和策略1、当前市场状况2、战略描述（四）主要竞争对手及其优劣势（五）外部环境分析（六）内部环境分析（七）SWOT分析二、营销策略（一

4、）产品策略（二）调整和优化产品组合（三）价格策略（四）定价策略（五）目标市场描述三、营销方案（一）销售渠道的模式建立（二）分销实战（三）促销组合（四）广告策略（五）具体实践银海茶叶营销策划案一、市场分析（一）企业目标/任务1.进入茶叶市场，提高银海茶叶的市场占有率;2.塑造企业形象，扩大品牌效应。（二）产品介绍　银海茶业公司是集名优绿茶的种植、加工、销售、科研、茶文化于一体的茶叶龙头企业。公司拥有有机茶园基地200余亩，以江北绿茶之乡——巨峰镇万亩优质绿茶基地为依托，年产优质日照绿茶10万斤。（三）市场现状和策略1、当前市场状况中

5、国是茶叶原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中。现在的国内茶叶市场看似波澜不惊，实际上却是暗流涌动，众多茶叶企业亟待破茧而出。目前我国茶叶市场整体需求趋于饱和，消费增长速度低于茶叶生产能力的扩张速度，呈现供大于求的买方市场特征，在这样的背景下，加上历史积淀的影响，我国的茶叶市场呈现如下特点：1.多：茶叶种类多，行业企业多2.乱：管理无序，标准缺失3.弱：企业实力弱，品牌意识弱2、战略描述由于历史、地理原因，我国茶叶种类众多，大约有上千种茶叶，仅名茶就有两百种左右，而每一种茶叶因采摘时节、产地不同

6、又可分出众多子类。与茶叶种类多相对应的就是我国从事茶叶种植、加工的企业数量众多，分布广泛，据统计我国目前有大约8000万茶农、7万家茶企，所以想要在这众多的茶企中求得发展就必须提高企业知名度，扩大企业的品牌效应，从而更好的提高市场占有率，提高企业的市场竞争力。（四）竞争对手以及优劣势分析各大茶叶公司都是银海的竞争对手，现在中国茶叶发展迅速，仅茶企多达七万多家。劣势：1、茶叶销售单一，品牌知名度不高。2、日照盛产茶叶，同类企业过多。优势：1、与日职进行过多次合作，在大学城知名度较高;而大学城的销售效应较好。2、产品质量可以信赖，是绿

7、色有机茶叶；3、属于日照本地特产，可以成为外地学子回家带礼的很好选择。（五）外部环境分析1、茶叶市场趋于饱和，出现供大于求的局面；2、大学城外地学生较多，所以现在的销售会直接影响公司以后的发展；3、日照本地茶叶公司较多，竞争对手多。（六）内部环境分析1、属于本地特产，绿色无公害；2、茶本是传统饮品，历史悠久；3、茶叶种类较多，。（七）SWOT分析1、优势和机遇：（1）产品因素：茶是一种传统饮品，银海茶种类多，属于有机绿色食品，比较受青睐；（2）企业因素：银海公司是山东著名商标，也是中国名优茶叶十佳畅销之一，发展前景好，并且市场竞争

8、力较强。2、劣势和威胁：1、产品销售过于局限，市场销售容易受冲击；2、竞争对手较多，市场占有率不高；3、企业销售模式单一；4、随着全球气温的升高，茶叶品质的提高受到挑战。二、营销策略（一）产品策略新产品的开发，新产品的开发能够满足人们不断增长的消费