阀门行业案例及解决方案

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1、阀门行业案例及解决方案　　篇一：浅谈基于营销理论的阀门营销策略　　浅谈基于营销理论的阀门营销策略　　摘要　　随着近几年基础设施特别是关系民生的水、电、气等领域的设施建设,阀门市场的前景变得越来越广阔。然而，阀门企业在市场开拓方面却遇到了前所未有的挑战。本文通过冠龙公司在阀门市场上的机会与威胁分析,提出公司在阀门市场的营销策略。　　关键词市场营销机会威胁营销策略　　根据科学发展观的要求，中国为确保今后经济协调发展及改善人民生活的需要，必然将基础设施建设（如水、电、气等资源型领域）放在重中之重，这恰恰是阀

2、门的潜在市场。首先是中国的南水北调工程，仅北京郊区至市区70公里的长度内，用于阀门采购的金额就高达几千万元，那么整个南水北调工程对阀门的需求量则可想而知。其次，为解决用电紧张问题，规模性地上马水电项目不仅是中国政府的当务之急，也将是一项长期的任务。此外，还有西气东输、老工业基地改造、城市管网建设、民居工程、污水处理、农田水利等诸多项目都将引爆阀门市场的巨大需求。　　一阀门行业市场分析　　1、中国阀门行业现状分析　　根据中国通用机械工业协会统计，我国每年阀门市场成交额高达500亿元左右，但其中却有100

3、多亿元的市场被国外阀门企业占领。阀门在机械产品中占有相当大的比重。据国外工业发达国家统计，阀门的产值是压缩机、风机和泵三者的总和，约占整个机械工业产值的5%。同时，作为重大技术装备的重要组成部分，尤其是在电力、石化、冶金、城市供排水系统中，阀门更是起着关键作用，而且用量非常大。目前，我国阀门企业约6000余家，其中年产值超过500万元的有900家。国内上市的阀门公司4家，即中核科技、洪城股份、广东明珠、天津塘沽。这些企业，无论是其规模，还是产品质量，目前都无法与国外同类企业　　抗衡。　　2、全球阀门市

4、场现状分析　　目前，美国在全球阀门制造行业排名第一，紧随其后的是日本和德国。中国排名第四，英国居第五位，下面依次排名为：法国、韩国、意大利、中国台湾和加拿大。由于阀门产品中的通用产品制造简单，需求量大，全球的竞争也非常激烈。阀门行业的集中程度较高，但还未形成垄断。近年来，东亚和东南亚阀门进出口增长迅速，北美的欧共体等发达国家间的市场贸易持续发展，德国、意大利、日本、中国等国家和地区的出口扩大，美国、英国、法国等国家进口的高速增长，形成了国际阀门市场繁荣的支撑点，再者，由于世界经济进一步国际化，跨国公司

5、将不断推动国际阀门市场的发展，国际贸易地区化势必成为另一大特点。随着国外大型成套技术的发展，出现了一系列新型成套设备与单机。与阀门有关的新型成套设备发展的特点是大型化、高参数化、高性能自动化和成套化。与此同时，全球设备自动化水平也在逐渐提高，在国外石油化工企业，主要生产过程已经实现直接数字控制，有的还实现了计算机分级控制。　　二公司在阀门市场的机会与威胁分析　　1、机会分析　　阀门的最大用户是石化行业、电力部门、冶金部门、化工行业和城市建设部门。石化行业主要采用API标准的闸阀、截止阀和止回阀；电力部

6、门主要采用电站用高温压闸阀、截止阀、止回阀和安全阀及一部分给排水阀的低压蝶阀、闸阀；化工行业主要采用不锈钢闸阀、截止阀、止回阀；冶金行业主要采用低压大口径蝶阀、氧气截止阀和氧气球阀；城市建设部门主要采用低压阀，如城市自来水管道主要采用的大口径闸阀，楼寓建设主要采用的中线蝶阀，城市供热主要采用的金属密封蝶阀等；输油管线主要采用平板闸阀和球阀。　　以上行业的阀门均是公司主打产品所覆盖的领域，因此市场前景巨大。公司的阀门设计新颖、结构先进、工艺精湛、制造精良、检测完备、质量上乘、并不断开发新产品，以赢得市场

7、的需求。企业通过ISO9001L国际质量体系认证，各项质量活动实行准化、程度化、规范化管理。企业产品应用广泛，无论化工、石化、石油、造纸、采矿、电厂、液化气、食品、制药、给排水、市政、机械设备　　配套、电子工业，还是商业建筑以及一般工业领域，均是可以信赖的阀门供应商。因此公司的产品可以在广阔的阀门行业大展身手，凭借质量与价格的优势迅速占领可观的市场份额。　　2、威胁分析　　在阀门技术方面，目前国内的阀门市场上，只有低压阀门达到了国际市场能接受的水平。高压阀门仍需从国外进口，特别是一些重点工程，如西气东

8、输工程，主线需要大量阀门。主要原因是设备和技术落后，专业化程度低，特别是在一些高端技术上，公司产品与国外先进阀门制造企业还有很大的差距。随着外商投资政策的对外开放，国外阀门龙头企业纷纷进入中国，市场份额不断扩大，产品也融入到各个领域。目前，许多优质阀门都是国外企业的研发、生产的。而公司面对日益严峻的竞争形势，由于新产品开发技术无法与之抗衡，导致原有的用户对公司品牌消费减弱，纷纷购买国外品牌。可见，新产品技术研发水平在很大程度上影响了内外资产品的需求。