你的企业战略在哪里

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1、你的企业战略在哪里　　“干不干？”　　宽大的办公桌前，一个四十岁左右、面色白净、戴着眼镜的男人向另一个人发问。办公桌后的男人从紧盯着的地图上抬起头来，略显黝黑的脸庞上一双眼睛闪闪发光，挥舞着手回答道：“干！为什么不干？”　　“但是房地产市场风险很大，我们之前没有什么经验。”眼镜男再次提出问题。　　“哪里没有风险？谁也不是一生下来就会做生意的，我之前做火腿肠的时候，这种东西还没有在市场上出现呢，没有风险吗？有风险才有利润。我这个人从来就不怕风险！”　　这是位于河南洛阳的鲁阳肉制品有限公司的总经理办公室，皮肤黝黑的男人是这个公司的老总陈万阳，眼镜男是他的

2、副总刘东，一个新的投资计划就这样在两个人的几句对话中敲定，一个企业和很多人的命运因此发生了转折。　　突入房地产市场　　那是2003年，房地产市场狂飙突进的一年。不断上扬的房价让原本守着自己“一亩三分地”的传统制造企业红了眼，纷纷加入淘金大军，鲁阳肉制品有限公司也成为其中一员。　　鲁阳是中国肉制品企业中的领军型企业，在企业发展之初，陈万阳通过敏锐的商业嗅觉就锁定了肉制品加工市场，通过不断创新的火腿肠产品和高举高打的品牌策略，迅速占领市场。随后的几年，鲁阳不断规范企业运作，引入先进的管理经验和技术，确立了一体化发展战略，通过收购上下游的相关产业，打通了产

3、业链，在确保品质的同时，实现了产供销的高度融合。到2003年，鲁阳已经成为销售收入超10亿元、利润过亿元的国内著名大型肉制品生产加工企业。鲁阳现金流充裕，账面上躺着十几个亿，全公司都洋溢着一种要大干一场的劲头。　　机会终于来了。一个曾经的合作伙伴找上门来。万维，一个一直和鲁阳关系紧密的大型零售集团鑫辉连锁股份有限公司的董事长，他亲自上门希望能够和鲁阳一起开发位于洛阳市中心的一块地块。鑫辉之前开设零售超市时，都是租赁物业，如此一来成本颇高不说，也会受到商业板块整体发展的影响，因此，他计划直接进军商业地产。但无奈鑫辉的资金流有限，于是他想到了鲁阳和陈万阳

4、。　　陈万阳在洛阳和整个河南的商业圈子里是一个出了名的性情中人，他有能力、有胆识、商业嗅觉敏锐，圈内人缘也特别好。更重要的一点是，鲁阳现金流充裕。　　万维在总经理办公室见到了陈万阳，这个办公室他来过几次，每次都会被正面墙壁上那“勇往直前”四个大字吸引。那是陈万阳自己写的，据说陈临了很长一段时间字帖，就为了把这四个字写好，那是他的座右铭。坐在这四个大字下面的陈万阳，生气勃勃，永远给人一种马上要出击的感觉。　　万维也不绕弯子，开门见山地就把目的说了，“我已经找专业人士评估了那个地块，位置还是相当不错的。参与竞标的企业背景也都很雄厚，地产行业的大佬们也都想

5、分一杯羹，我们最大的优势是本地企业，可以争取到一些政府支持。我建议鲁阳和鑫辉可以联合成立一个房地产开发公司，持股比例再商议。怎么样？”“当然，”他也把风险讲明了。“鑫辉和鲁阳一样，都没有运作商业地产的经验，谁也不能保证项目最终的结果如何”。　　陈万阳听完万维的介绍，没有急着表态。他打开办公桌的抽屉，拿着洛阳市地图参看着这块标的位置，虽然他的脸上有些严肃，但是，他身上的血逐渐热起来了。他知道，万维所说的事实，这块标地的位置确实不错，附近是中档的居民小区，临近新落成的市政府大楼和一个中学，方圆一公里内没有高端商场和超市，出于一个商人敏锐的嗅觉，他断定这个

6、位置商机无限。但是万维提醒的风险也是他的顾虑。　　送走万维之后，陈万阳迫不及待的叫来了公司副总经理刘东，把情况向他说了一下，让他马上去核实信息，通过各种途径，尽快给他个回复。　　两天之后，刘东向他证实了万维的信息是准确的，这确实是个大好机会。于是，就出现了文章开头的那一幕。陈万阳一锤定音，决定正式进军房地产市场。　　由于没有有经验的运营人才，陈万阳亲自挂帅，出任总经理。也许赶上了房地产市场蓬勃发展的好时候，过五关斩六将的陈万阳第一个房地产项目大获成功。在拿到财务报表之后，说不上是难过还是高兴的叹息道，“辛辛苦苦做实业，做了十几年，竟然赶不上房地产市场

7、一个项目的利润，果然是暴利啊！”开了个好头的陈万阳开始四处出击，接连拿下多个项目，房地产公司走上正轨。　　频繁跨界狩猎　　当然享受到更大成功的陈万阳也并没有止步，他看准了另外一个“钱”景广阔的市场——金融投资。在房地产市场大获成功之后，身价更上一层楼的陈万阳开始混迹于各种企业家圈子，在这些圈子里，豪爽直率的陈万阳交到了很多朋友，其中一位就是刚刚回国创业的华尔街投资大佬——张绍辉。当时整个国内的投融资市场还处于方兴未艾的阶段，PE和VC都扎堆在互联网行业，专业的投资人才更是少之又少，像陈万阳这样的农民出身的企业家对于投融资几乎一窍不通。但是这位同为河南

8、老乡的专业人士却给陈万阳指出了一条新路。在一次政府举办的交流酒会后的交谈中，两个人聊得比较深入。　　张绍辉晃