案例分析题答(选拔1)

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1、姓名参赛号单位密封线四川省卷烟商品营销职业技能竞赛选拔赛案例分析试卷注意事项1．请首先按要求在试卷的标封处填写您的姓名、参赛号和所在工作单位的名称。2.考试时间为120分钟，满分100分。3.请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写您的答案。4.禁止在标封区外做任何标记。5．书面完成，计算题可使用计算工具。第一部分第二部分第三部分总分总分人得分一.市场调查与市场预测（满分30分）第一题：市场调查（15分）标准答案：1、按照消费水平、性别、居住地、收入情况进行横列表分析。（1）首先根据消费水平列表如下（1分）价格百分比（%）10元以上13.9510－3元37.853元以下4

2、8.20样本数量（人）20000（2）按性别与消费水平列表如下（2分）价格男（%）女（%）10元以上11.5241.8810－3元38.2633.123元以下50.2225.00样本数量（人）184001600（3）按居住地与消费水平列表如下（%）（4分）价格男女城镇农村城镇农村10元以上21.213.6550.0028.3310－3元54.5525.0234.0031.673元以下24.2471.3316.0040.00样本数量（人）8250101501000600第5页共5页姓名参赛号单位密封线（4）按收入水平与消费水平列表如下（%）（6分）　　　价格男女城镇农村城镇农村高

3、中低高中低高中低高中低10元以上38.7112.128.1115.693.290.8169.7738.4627.7845.4523.8111.7610－3元48.3969.7037.8455.5650.627.4323.2648.7227.7836.3633.3323.533元以下12.9018.1854.0528.7646.0991.766.9812.8244.4418.1842.8664.71样本数量（人）3100330018501530243061904303901802202101702、由于样本中农村男性比例远远高于农村女性，造成女性消费水平偏高。（2分）第二题：市场

4、预测（15分）标准答案：1、计算各期预测值、及预测误差，填入表格月份销售量(x)平滑值St（α=0.2）平滑值St（α=0.7）预测误差∣Xt－St∣预测误差∣Xt－St∣16061.3361.331.331.3326161.0760.400.070.6036361.0560.821.952.1846861.4462.356.565.6557262.7566.309.255.7066964.6070.294.401.2977765.4869.3911.527.61下月预测值67.7974.72∑35.0624.37（8分）2、确定8月份的预测值(1)确定平滑系数α(已取α＝0.

5、2、α＝0.7)（1分）(2)确定初始值S0，由于本案例n=7，所以取S0=（x1+x2+x3）/3=61.33；（1分）(3)代入指数平滑公式St=St-1+α(xt-1-St-1)，依次计算各期一次指数平滑值（保留一位小数），将计算结果填入上表；（1分）(4)比较按α＝0.2和计算α＝0.7时，预测误差大小：当α＝0.2时，预测误差绝对值合计为35.06，当α＝0.7时，预测误差绝对值合计为24.37从上得出，当α＝0.7时，预测误差相对较小，所以应选择α＝0.7（1分）(5)计算下年一月份预测值：S8=S7+0.7×(x7-S7)=69.39+0.7×(77-69.39)

6、=74.72(万支)（1分）答：下年一月份的预测值是74.72万支3、答：ɑ第5页共5页姓名参赛号单位密封线取值的一般原则是：对于有较明显趋势变动的时间序列，为了突出近期数据对预测值的影响，平滑系数ɑ应取较大值；对于水平型的时间序列，因为变动趋势不明显，平滑系数ɑ应取较小值；在实际预测中，可以取几个ɑ值，进行试算，比较它们的预测误差，选择预测误差小的那个ɑ值。（2分）二。品牌培育(满分20分)第一题：品牌分析（10分）标准答案：10%1×50元价位（4，8.7%）80元价位（4.4,22.2%）150元价位（0.8，4.2%）100元价位（0.5，12.5%）（8.7,4）（分

7、别计算出增长率和相当市场占有率，并标出相应位置，每项0.5分，共4分。）（1）在50元/条价格档次，属于现金牛类。应采取有效措施尽量维持该品牌的市场份额，延长成熟期，延缓衰退期的到来。（2）在80元/条价格档次，属于明星类。应继续加大该品牌宣传维护力度，投入一定资源，来进一步维持市场增长率。（3）在100元/条价格档次，属于问题类。应加大对X品牌的营销投入和宣传力度，着力扩大市场份额。（4）在150元/条价格档次，属于瘦狗类。要进一步加以分析，如果是营销措施方面出现问题，则应采取相应措施来扭