桃园水岸价格策略营销方案1

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1、桃园水岸价格策略营销方案价格制定原则低开高走，打造政府为民办实事放心安居工程。综合前期我们已经做好的广告策略（售楼处的装修、现场围墙广告、印制前期宣传项目资料、安排人员散发等）。为桃园水岸推近响水楼市，塑造品牌知名度打好基础。近期开盘前广告宣传围绕“桃园水岸一期开盘”这一主题，突出“性价比、品质优、地段好、配套全”四大亮点，通过多种广告形式，组织强有力的宣传攻势，进一步聚集人气，造强氛围，扩大销售目标。周边具有代表性楼盘调研情况如下：《富建.逸美国际》11月8日开盘10#—12#、13A#、13B#、共5幢多层每幢楼3个单元共计180套主

2、力户型：105-130㎡3-4楼：3400-3700元／㎡5楼：3100-3200元／㎡6楼：2900元／㎡自行车库：2400-2500元／㎡汽车库：4000-4500元／㎡《天工.锦绣花园》预计12月6日左右开盘准备开盘的有11幢楼主力户型：110-140㎡。1#——4#、7#、13#六层8#——10#七层20#、22#十一层1楼：3100元／㎡以上。3-4楼：3500-3800元／㎡。5楼：3300元／㎡左右。6楼：3000元／㎡。自行车库：2500元／㎡左右。汽车库：4200元／㎡以上。小高层：3100元／㎡以上，每上一层40-60

3、元／㎡。《亚美国际》小高层：27#楼801室。房价价格：3390元／㎡。自行车库：2400元／㎡。汽车库：4300元／㎡。综合以上楼盘情况，分析建议桃园水岸一期销售的21#、22#、27#、28#、25#、46#楼参照以上楼盘结合自身优势。作出如下销售价格策略方案。1.价格制定原则25号楼以均价3188元／m²为依据。27号、28号楼以均价3120元／m²为依据。21号、22号楼以均价3080元／m²为依据。以上5幢楼综合对外均价元3117.6／m²。2.楼层系数六层下浮15%五层0四层上浮7%三层上浮8%二层上浮6%一层上浮3%小高层4

4、6号、一层起步价3180元／m²为依据每上一层+40元／m²3.东西两侧房源价格调整除140m²以上房源，东西两侧房源均价+30至50元／m²（二）车库价格自行车库均价2400-2500元／m²，价格制定原则：采光条件较好的朝南车库+50元／m²卫生间下面的车库-50元／m²无采光条件的-100元／m²门朝外车库，如无窗不加不减如有窗+50元／m²（二）汽车库价格汽车库均价4000-4500元／m²，价格制定原则：采光条件较好的朝南车库+50元／m²二．优惠策略（设优惠价格依据统一核定的价格为依据）:1、凡开盘后10日前预交全部首付款，确

5、定房号，可销售50元／m²优惠。2、凡开盘定房客户，可享受价值500元精美礼品一份。3、纪念奖数名价值10-20元左右礼品一份。盐城市上佳瑞景营销策划有限公司2010年12月1日