成都万科金域西岭营销方案

《成都万科金域西岭营销方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、万科·金域西岭别墅营销方案2008年3月10/5/20211市场与竞争解读金域西岭T-HOUSE营销策略及执行10/5/20212市场与竞争2007年成都别墅地图龙湾半岛中海国际社区金河谷仁和春天大道07年市场回顾华阳别墅区蔚蓝卡地亚麓山国际浣花里100号雅居乐10/5/20213市场与竞争07年成都别墅供销情况07年市场回顾10/5/20214个案分析之一——雅居乐花园别墅部分一期别墅别墅类别：叠加别墅、联排别墅、独栋别墅、四孖屋占地面积：2008亩体量：150万㎡（住宅总体量）容积率：1.2

2、绿化率：30％物管费：2.8元开盘时间：07-12-入住时间：2008-10核心卖点：准现房、自然景观（上千亩原生态森林、毗邻60亩天然湖泊）、超大盘配套完善、品牌产品形态开盘时间推出套数推出面积主力面积总价区间开盘价格目前价格优惠方式销售周期联排别墅07.12.1180166-203189-203200-280万1150011500入会客户一次性优惠近8%贷款优惠5%1个月销售160套独立别墅07.12.156199-468237-397470-800万20000（-25000）20000-2

3、50001个月销售36套四孖屋07.12.124152152152万10000100001个月市场与竞争07年市场回顾主观评价：一期别墅以小独栋和小面积联排为主；联排为较典型经济型别墅价格和外貌。10/5/20215市场与竞争07年市场回顾个案分析之一——雅居乐花园别墅部分时间广告次数诉求主要媒体报媒推广8月3城南2008亩乐活之城华西、商报9月6成都雅居乐花园品鉴会暨雅地会会员卡首发式11月13大雅之城，尽致人生；11月21日-25日，接受诚意金登记项目于07年年初亮相，以品牌宣传入市，强调上

4、市公司的身份。8月，开始报媒杂志等的强势宣传，主要采取大篇幅软文的形式营销活动在网上征集客户，组织了免费游广州参观雅居乐在广州的项目07.09.16在世纪娇子国际会议中心水晶厅举行品鉴会07.12.01开盘。邀请嘉宾曾志伟、曾子墨造势07.12.23。首届社区联欢活动----"圣诞乐活日，雅居乐嘉年华"在2.1万平米的雅居乐花园会所举行*初期以雅地会会员卡形式锁定客户；蓄水期长；10/5/20216市场与竞争07年市场回顾个案分析之二——蔚蓝卡地亚别墅类别：联排面积区间：240-360平米占地面

5、积：589亩体量：27.5万㎡容积率：0.7绿化率：60％物管费：￥3.0开盘时间：07-11-8入住时间:预计08年底核心卖点：山地纯别墅区、准现房销售、2万㎡水景产品形态开盘时间推出套数推出面积主力面积总价区间开盘价格目前价格优惠方式销售周期联排别墅2007.12.6152236-409271-370260-550万1340013400一次性优惠1%截止1月底销售近80套双拼别墅2352.53352.53500-600万1450014500一次性优惠1%截止1月底，售完主观评价：将联排别墅包

6、装成“小豪宅”外形，以贩卖豪宅手法贩卖联排别墅，借炫目内装弱化内部空间的局促，给购买者购买和居住豪宅的心理暗示。10/5/20217日期报媒规格版面颜色诉求2007-9-3成都商报33*488版彩蔚蓝精英计划成就之门等你开启2007-9-3华西都市报33*484版彩蔚蓝精英计划成就之门等你开启2007-10-25成都商报33*4812版13版彩稀世城市山水别墅，现房实景呈献在即，敬请期待。2007-10-26华西都市报33*486版7版彩稀世城市山水别墅，全现房实景呈现在即，敬请期待。市场与竞争

7、07年市场回顾个案分析之二——蔚蓝卡地亚(报媒)10/5/20218日期报媒规格版面颜色诉求07-11-1成都商报33*4818版彩稀释城市山水别墅，纯现房模式、销售，享受。07-11-1居周刊24*35封二彩顶级城市山水别墅。07-11-2华西都市报33*4810版彩稀世城市山水别墅07-11-6成都商报33*4816版彩稀世才城市山水别墅，11月8日全现房瞩目登场07-11-7华西都市报33*488版彩稀世才城市山水别墅，11月9日全现房瞩目登场07-11-8居周刊P39P39彩11月8日全

8、现房瞩目登场07-11-14成都商报33*486版彩稀世城市山水别墅，全现房豪景正式开放，恭候预约莅临07-11-15华西都市报33*4814版彩稀世城市山水别墅，全现房豪景已正式开放。07-11-21成都商报33*4818版彩稀世城市山水别墅。全现房豪景开放。07-11-21成都商报33*4819版彩稀世城市山水别墅。全现房豪景开放。07-11-22华西都市报33*486版彩稀世城市山水别墅，全现房豪景开放，恭候预约莅临07-11-22华西都市报33*487版彩稀世城市山水别墅，全现房豪景开放