武汉切割机市场调研

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1、武汉切割机市场调研从四月底开始对华俄大功率激光切割机的市场调研，主要包括走访同行（其中包括天琪激光，科贝激光，奥华激光，楚天奔腾激光等）及深入了解切割机主要应用行业（主要包括五金，厨具，钣金，不锈钢加工）。下面就具体深入谈谈市场调研的几个重点环节。一:竞争对手情况调查我刚接触华俄大功率切割机时，也是一片空白，只是对激光器这块比较熟悉。大功率的切割机的应用行业以及设备的主要性能这块很模糊。在付总的指引下，我先从同行下手。首先是对天琪激光的摸底，通过接触才了解切割机主要的应用行业：不锈钢加工，钣金加工，汽车零件加工等。两个重要的信息的获取一个是天琪激光各类设备包括大幅面50

2、0W切割机，中幅面500W切割机，小幅面500W切割机的报价以及成交底价；第二个信息是我们切割的效果以及速度都比天琪激光好，究其原因是我们的激光器好，并且采用了飞行光路。我摸底的第二家是科贝激光，科贝激光在汉口的顺道街有设备，其主要是进行不锈钢装饰这块的加工。这里谈谈顺道街，它是整个湖北省不锈钢装饰中心，有很多激光切割机厂家在那推广自己的设备。我建议我们华俄的切割机非常有必要在那做广告。科贝激光以前是做工作台的（是法力来激光工作台制造厂家）因此他们的设备在工作台方面做工比同行都要好。同时我也探到科贝激光的大幅面激光设备底价。由于其激光器性能比较差以及其自动对焦系统不成熟

3、等原因设备性能是无法与华俄激光相比的。二:潜在市场调查1:不锈钢装饰行业同行的探底后，进行了针对切割机应用行业的深入的了解。首先是不锈钢装饰这块。这块武汉主要集中在汉口顺道街以及武昌小东门不锈钢装修市场，这个行业的特点是：用激光进行雕字啊，挖孔啊，圆管切割等，主要针对不锈钢加工。由于这个行业个体户多总体加工量还算可观。建议公司在汉口顺道街建立一个样板客户。同时也摸清楚了武汉几家购买大功率设备做加工的。分别是普斯林激光公司（该公司购买一台2200W普瑞马的激光器），磨山的瑞恩精工激光科技有限公司，烽火的武汉卡特激光公司等。对激光加工行业的考察也摸清楚了武汉地区激光加工的价

4、格，同时也为我们公司提供激光加工价格定制的参考。2:钣金加工行业它主要是加工电器电柜这块。我主要跑了我们公司后面的奥宇科技园，磨山工业园，九宫山工业园，沌口汽车城一带的小钣金加工中心。板金加工我们的优势是相对日本数控冲床价格便宜得多，并且效果要好的多;钣金加工行业很多厂家购买了大功率的气体激光设备，相比大设备如果是薄板(3-6毫米钢板)切割的话，我们的设备是有绝对的优势，主要体现在整机价格以及吹辅助加工气体这块成本上。因此，钣金加工里面需要薄板切割的就是我们设备的市场----电器电柜的制作（近年来电器电柜的大量的需求导致这个行业的蓬勃，而且其主要材料碳钢最大厚度不超过5

5、毫米！）。3:厨具行业厨具行业绝大多数加工的材料是不锈钢，且无锈钢的最大厚度在3毫米以内。武汉有能够独立设计制造的厨具的厂家不多，但是武汉有华中最大的厨具商城，目前货源主要是广东的佛山以及中山。我预测的话如果华中厨具商城的量起来了，武汉的厨具制造厂家会越来越多。下面谈谈激光切割设备在厨具行业应用的前景。比较传统的厨具制造厂家都是用冲床，用冲床的话就涉及到选模等复杂的加工工序，但是如果厨具新产品更新比较快的话，选模你根本就忙不过来。如果用了激光切割设备，就没有选模这一步，而且你新产品的切割图形直接输入电脑，很快新厨具的样品就出来。大大加快了厨具产品的更新速度，较好的适应了

6、当前厨具行业发展趋势（现在很多家庭装修，酒店装修对厨具的选择都是很个性化的）。那么现在厨具行业采用激光切割没呢？答案是有，而且是很普遍的。特别是佛山的一些大型厨具企业购买了大功率的气体切割机，而这个行业大功率切割机有点浪费（2200W气体激光切割机可以切割20MM后的碳钢），虽然其切割端面非常光滑，但是对于厨具行业而言它需要的加工精度并不高。因此我们的设备正好适应这个市场，并且会很快被市场接受的。三:市场调查总结通过近3个月对武汉市场的调查，我觉得我们的产品很有竞争力。虽然我们比同行晚些进入这个行业，但是我们后劲十足！我们设备主要瞄准薄板切割这个市场，主要细分到以下行业

7、如厨具，电器电柜制作，不锈钢装饰加工。产品定位要比天琪激光高些，市场报价在58万左右。由于武汉激光行业众多，武汉这个市场的话必定会出现惨重的价格战！四:对公司设备的建议作为一个销售人员，对设备的质量性能这块我知道不能干预很多，再加上我没什么业绩，也许这里我不该谈论这个事情，但是作为一个主推华俄切割设备的销售员，以后所有的销售工作都以切割机为核心，因此切割的质量性能攸关我能否在这个行业走的长远！所以我必须得谈谈我对切割机的看法。我们的切割机激光器这块是非常不错，估计在国内没几家能够做得如此好，单单吹空气切5MM厚的铝板是同行的天方夜谭。但，