《惠泉啤酒营销管理体系之市场管理制度流程汇编》(页)-营销制度表格

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1、福建省惠泉啤酒集团股份有限公司营销公司营销管理体系之市场管理北京派力营销管理咨询有限公司本资料来自企业管理资源网www.m448.com本资料来自企业管理资源网www.m448.com目录一、广告宣传管理31．关于广告计划和审批32．关于广告策划与设计，校对63．关于制作与投放发布64．关于合同签署75．关于执行监控76．关于信息收集，归档，保密87．关于费用报销9二、促销活动管理91.促销活动方案审批92.促销活动执行管理113.促销项目审批124．买场赞助申请135.促销活动方案编写指引（例）146.促销活动跟进17促销

2、活动跟进周报表17三、促销品管理181.助销品、促销礼品、宣传品制作182.助销品、促销礼品、宣传品的发放183.种类184.助销品，促销礼品，宣传品的管理195.促销品设计制作流程206.促销品申请及领用流程217.惠泉啤酒办事处促销用品领用申请表228.惠泉啤酒办事处物品发放记录表239.办事处月促销用品发放及评估表25四、促销人员管理261．促销人员招聘262．促销人员培训263．促销人员日常管理274．促销人员工资发放275．促销人员辞职离职276．促销人员监察管理28附件：1.促销员管理细则29附件：2.促销员管理

3、报表31五．1.促销推广费用管理程序412．促销推广费用报销要求423．费用代垫管理45一、广告宣传管理1．关于广告计划和审批公司所有的媒体广告业务由惠泉市场部管理。市场部广告媒介经理专项负责广告业务的计划、审批、执行和控制；惠泉市场部根据广告媒介组制定的广告计划，实施对电视媒体和户外媒体的购买、发布协调工作，同时市场部负责对广告的设计制作以及发布执行过程中的审核和费用报销。所制定广告计划由惠泉市场部经理向营销副总经理及其下属各营销职能部门主管进行内部说明，经讨论批准后付诸实施，市场部定期向副总经理报告广告执行情况。广告计划

4、市场部根据市场发展状况及公司业务需要，依据对客观市场的调查分析制定年度全国性广告计划及预算并进行时间性、地区性分解。广告时间计划分为中期和长期计划两种，中期计划为一至三个月，长期计划为全年整体计划。广告地区性计划主要为按地区制定广告费用预算计划，制定依据为：一般性：根据地区目标按一定比例进行投放。特殊性：根据地区市场级别；根据地区市场地位；根据地区市场进入状况；根据地区市场竞争状况；根据突发事件的影响状况。广告地区性计划由广告媒介组与各地促销推广主管及办事处主任以及大区经理进行讨论后交由市场部经理及营销公司经理审批当外部市场

5、环境发生重大变化时，市场部应及时作出反应，并制订相应的广告计划广告计划的内容须包括媒体选择、主题形式、时间频次安排，并附详细广告预算以便于广告审批。广告审批广告宣传组制订的年度全国性广告计划提请市场部经理，组织各下属营销职能部门讨论通过后，交副总经理审批，市场部根据审批意见予以必要的改动和修正完善。市场部广告宣传主管负责对片区制订的地区性广告计划进行审批。突发性广告计划应在制订后立即呈报市场部，市场部提出具体意见交营销公司经理审批。广告费用审批权限5万元以下广告费用（或促销活动中广告产生的费用）由市场部经理审批。5万元以上3

6、0万元以下由营销公司经理审批。30万元以上报总经理批示。临时性广告的申请规模较小，运作简易的临时性促销广告提前10天提出申请。规模较大，运作需要一定时间准备的临时性促销广告须提前1个月向总部提出申请。广告执行年度全国性广告计划/地区性广告计划经批准后由广告媒介经理和专员负责具体执行或委托代理公司执行，区域促销推广主管负责协助。广告媒介经理/专员负责与相关媒体公司或广告公司进行磋商，签订广告发布合同。广告合同内容须包括具体发布日期、时段（版面）、广告费用情况、违约责任内容及解决方式。广告媒介主管/专员及区域促销推广主管负责对广

7、告发布进行监测和合同管理。所有广告执行情况须提供证明材料（如合同副本、胶片、简报、影带等）上报市场部进行审核，作为冲帐必备资料广告执行流程市场部进行广告定位市场部根据公司情况拟订广告制作、投放计划和预算广告公司．撰拟创意文案．提供广告样版．版面安排与定购市场部根据样板、投放安排选定广告公司，并提供制作样板、投放安排公司领导审批市场部审核公司领导审批财务部办理支付手续制作或投放过程中，由市场服务部进行监控、监督，及时处理发现的问题市场部与广告公司签订合同广告公司进行制作或安排投放合同一式三份，广告公司、财务部、市场服务部各持一

8、份市场服务部验收提交报告同意不同意同意不同意同意不同意合格不合格2．关于广告策划与设计，校对广告策划平面及媒介广告策划方案由市场部统一制定，在进行广告策划时，市场部广告媒介经理/主管及产品经理应与其他相关人员认真协商，力求广告符合品牌定位，满足市场需求。广告策划、创意需根据市场发展阶段及时