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1、内蒙古财经学院本科学年论文体验营销在休闲农业中的应用作者院系专业年级学号指导教师导师职称6摘要休闲农业作为一种顾客全身心参与且极具市场发展潜力的休闲方式,运用体验营销将会为经营企业赢取更多的市场先机。本文通过分析体验营销在休闲农业应用中存在的问题，提出了相应的解决策略，为体验营销在休闲农业中的应用提供理论服务，促进休闲农业企业的进一步发展。关键词：休闲农业体验营销营销创新6目录一、体验营销在休闲农业中的应用4（一）体验营销的概述4（二）体验营销在休闲农业中的应用形式4二、体验营销在休闲农业运用中存在的问题5(一)缺乏营销理论指导，项目定
2、位不准确5(二)消费者的参与度较低,体验特色不突出5(三)管理不够规范,服务水平不高5三、体验营销在休闲农业中的实施策略5(一)明晰消费者的体验需求，正确进行市场定位5四、总结6参考文献86体验营销在休闲农业中的应用一、体验营销在休闲农业中的应用（一）体验营销的概述体验营销（ExperientialMarketing）通过看（See）、听（Hear）、用（Use）、参与（Participate）的手段，充分刺激和调动消费者的感官（Sense）、情感（Feel）、思考（Think）、行动（Act）、关联（Relate）等感性因素和理性因素
3、，重新定义、设计的一种思考方式的营销方法。体验营销作为一个崭新的营销观念,是伴随着体验和体验经济的产生而产生的一种新的营销方式。这种思考方式突破传统上“理性消费者”的假设，认为消费者消费时是理性与感性兼具的，消费者在消费前、消费中和消费后的体验才是购买行为与品牌经营的关键。随着体验经济时代的到来,企业除了追求顾客的满意与利润之外,更开始重视与顾客之间密切关系的建立,并积极地透过产品或服务提供让消费者美好的体验,以强化与顾客之间的紧密关系。（二）体验营销在休闲农业中的应用形式休闲农业是指利用田园风光、自然资源及环境资源,结合农林渔牧生产、
4、农业经营活动、农村文化及农家生活,提供民众休闲,增进民众对农村之体验为目的的农业经营。体验营销在休闲农业中应用的形式和类型很多,规模较大的主要有5种:1.农业公园。即按照公园的经营思路,把农业生产场所、农产品消费场所和休闲旅游场所结合为一体。从功能上,可建立粮油、果品、蔬菜、花卉等专业性农业公园,也可建立粮油区、水果区、蔬菜区、花卉区、水产区、服务区等区域兼具的综合农业公园。在经营上,既可由政府经营,免费(或收取门票)为社会大众提供便利,也可由法人组织投资经营。在利用方式上,可在园内将某一农作物的观赏、采摘、制品及其有关的品评、写作、绘
5、画和摄影等活动融为一体,以提高公园的经营效率,丰富游览乐趣,增加农民收入。2.观光休闲农园。在城市近郊或风景区附近开辟特色果园、菜园、茶园、花圃等,让游客进人园内摘果、收莱、赏花、采茶,享受田园乐趣。在开放成熟的果园、菜园、瓜园、花圃等,游客不仅可入内观景、摘果、收菜、赏花,从中体验自摘、自食、自取的果(花)农生活和享受田园乐趣,而且可以住宿、度假和游乐。3.教育与科技农园。这是兼顾农业生产与科普教育功能的农业经营形态,即利用农园中所栽植的作物,饲养的动物以及配备的设施,如特色植物、热带植物、水耕设施栽培、大棚和温室栽培、传统农具展示等
6、,进行农业科技示范、生态农业示范,传授游客农业知识。4.森林公园。森林公园是一个以林木为主体,具有多变的地形、开阔的林地、优美的林相和山谷、奇石、溪流等多景观的大农业复合生态群体。在树种结构上,采取针叶树、阔叶树与果树树种相结合,乔木、小乔木、灌木、藤本植物相结合;在土地资源利用和空间布局上,林、果、渔、菜、花、草地相结合,以森林风光与其他自然景观为主体,配备一定的服务设施,必要的景观建筑,在适当位置建设有狩猎场、游泳池、垂钓区、漂流区、露营地、野炊区等,使其成为人们回归自然、休闲、度假、旅游、野营、避暑、科学考察和进行森林浴的理想场所
7、。特别是具有深山峡谷和奇特风光的原始林区,只要做好规划建设,更是城镇居民观光旅游的圣地。5.6民俗观光村。在具有地方或民族特色的传统古镇等农村地域,利用其特有的文化或民俗风情,提供可供夜宿的农舍或乡村旅店之类的游乐场所,让游客充分享受浓郁的乡土风情以及别具一格的民间文化和地方习俗。或者利用农村特色地域文化和风俗习惯,以及具有民族特色的古镇村庄、农场,开设农家旅舍,建立乡村休闲民俗农庄,让游人住农民屋,吃农家饭,干农家活,充分享受农村浓郁的乡村风情和民俗文化。如通过参观农村民俗文化馆、乡村博物馆、农艺品生产作坊和乡村居民建筑,参加游春、歌
8、会、赛马、垂钓等乡土文化活动,考察民俗古迹、地方人文历史,体验农业生产与农家生活的变迁过程。一、体验营销在休闲农业运用中存在的问题(一)缺乏营销理论指导，项目定位不准确由于休闲农业企业的经营观念存在误区,对
