2017年某公司指纹锁锁具市场营销策划方案

《2017年某公司指纹锁锁具市场营销策划方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●2010年锁具策划报告编制：日期：审批：日期：●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●1.市场分析31.1.锁具市场分析41.1.1.2006年-2007年中国五金产品出口海关统计汇总分析51.1.2.2007年各区域进口统计61.1.3.2006年-2007年中国五金产品进口海关统计汇总分析71.1.4.2008年中国五金产品进口海关统计汇总分析81.2.锁具区域市场分析81.2.1.中国十大锁王81.2.2.浙江温州—“中国锁都

2、”81.2.3.山东锁业91.2.4.广东的小榄镇——“南方锁城”101.2.5.锁具的后起之秀101.3.区域总市场分析111.4.指纹锁、IC智能卡市场分析131.4.1.指纹锁市场131.4.2.IC智能卡类142.中国锁具的现状现和行业分析162.1.现有市场环境162.1.1.国家政策的扶助，162.1.2.相对国外，国内锁具工艺和技术需要提高162.1.3.生产设备上的落后162.1.4.产品质量上的差距172.1.5.中国锁具行业环境分析172.1.6.从市场形态分析制锁行业的竞争形态182.1.7.从五力模型分析锁具行

3、业的行业环境182.1.8.从波士顿矩阵分析锁具行业的发展方向192.2.假冒伪劣商品对我国品牌的冲击202.2.1.侵权企业丧失大量海外订单203.广告推广计划213.1.竟争策略思路213.1.1.低成本竞争下的价格战策略213.1.2.差异化竞争下的侧翼战策略223.1.3.集中式竞争下的游击战策略243.2.客户对策263.2.1.针对经销商及厂家263.2.2.针对自营及投资者273.3.新产品推出时的销售计划(针对指纹锁)273.4.媒体计划284.补充建议（关于指纹锁的价格）294.1.从楼宇开发商的角度来看指纹锁定价2

4、94.2.从产品系列的角度来考虑指纹锁定价304.3.从渠道利益分配的角度开指纹锁定价30●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●4.4.企业自身的运作考虑指纹锁定价315.总结：31●www.35wl.com商务文库网，精品资料下载，助您迅速完成工作！●1.市场分析1.1.锁具市场分析据统计，目前中国的锁具产品达到20类、100多个系列、8，000多个花色规格及品种。登记注册的制锁企业1，400多家，中国已成为世界最大的锁具生产国和消费国。2008年国内锁具业年销售额400亿元以上，产能超过20亿套，

5、年出口额超过100亿元。未来锁具市场仍将以每年20%以上的速度高速增长。从区域分布看，制锁企业主要集中在广东、山东、上海、浙江一带，以南方生产执手锁、球形门锁为主。北方生产挂锁、各种车辆用锁为主。并基本形成了高、中、低裆配套的产品体系。从产品结构上看，目前，我国锁具产品仍以挂锁为主，约占全国锁具产品年总产量的70％；其次为抽屉锁，约占15％；然后门锁，约占10％；自行车锁（包括链条锁、钢丝条锁），约占5％强一些，其他锁其约占不足1％。图表：2008年我国锁业产品结构图 （1-1）评论：在产品分类方面，中国制锁行业以钢铁挂锁、门锁、车锁

6、为主，智慧门锁及其他销具为辅。整体而言，中国制锁业相对国外先进的技术落后不少，且锁具生产商以中小企业为主，低水平的重复建设严重，而具规模及拥有知名品牌的企业比例较小。根据海关锁具出口海关统计汇总分析：未来锁业发展仍有一个高峰期。排名中国十大家用锁具出口企业2005年出口量(美元)1烟台三环锁业集团有限公司15，084，9852华粤五金(深圳)有限公司9，797，6953浙江浦江梅花锁业集团有限公司9，368，6204吉事多卫浴有限公司8，971，4835东莞清溪光华制锁厂有限公司8，297，413●www.35wl.com商务文库网，

7、精品资料下载，助您迅速完成工作！●6东莞兴发五金制品有限公司6，665，7027烟台三环集团乳山双连有限公司6，656，5868上海新兴锁厂5，335，4669台山华一五金制品有限公司5，007，42910烟台三环锁业集团浦江有限公司4，787，777（1-2）评论：从表一可以看出05年起步较早的企业仍然主导了市场的出口，其中三环锁叶一支独秀，三环锁业仍然是出口大企业。，然后华粤和浙江浦江梅花也位列前三甲，从区域分布看，制锁企业主要集中在广东、山东、上海、浙江一带，这为后来的中国锁业区域化产生了重要影响，并在这后的中国十大锁王评选提供

8、了数据参考1.1.1.2006年-2007年中国五金产品出口海关统计汇总分析建筑五金出口额为175.94亿美元，比2006年增幅为27.05%。其中，产品编码有调整的产品包括：丝、钉、网产品，出口额为15.98亿美元。管