方大新材料（江西）有限公司营销团队绩效考核体系研究

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1、南昌大学学位论文盲审抽检编号：方大新材料（江西）有限公司营销团队绩效考核体系研究ResearchonMarketingTeamAchievementsInspectionSystemofFangDaNewMaterial（Jiangxi）LimitedCompany专业、领域名称：工管管理硕士（MBA）专业代码：125100种类（在相应方框内打√）：统招博士□统招硕士□同等学力人员申请硕士学位□高校教师在职攻读硕士学位□专业学位√学位论文独创性声明学位论文独创性声明本人声明所呈交的学位论文是本人在导师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我所知，除了文中特别加以标注

2、和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得南昌大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确的说明并表示谢意。学位论文作者签名（手写）：签字日期：年月日学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解南昌大学有关保留、使用学位论文的规定，有权保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和磁盘，允许论文被查阅和借阅。本人授权南昌大学可以将学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编本学位论文。同时授权中国科学技术信息研究所将本学位论文收

3、录到《中国学位论文全文数据库》，并通过网络向社会公众提供信息服务。（保密的学位论文在解密后适用本授权书）学位论文作者签名（手写）：导师签名（手写）：签字日期：年月日签字日期：年月日摘要摘要绩效考核是绩效管理的关键环节，绩效考核的成功与否直接影响到整个绩效管理过程的有效性。完整的绩效管理应当是一个循环流程，包括绩效目标制订、绩效辅导、绩效考核和绩效激励等内容。论文在学习和借鉴前人研究文献和理论成果基础上，以方大新材料公司为例，在对国内外先进企业绩效考核进行研究与借鉴的基础上，对绩效考核体系进行全面研究。通过问卷调查、访谈等方式，对方大新材料公司营销组织绩效考核现状存在的

4、问题进行深入研究和探讨，提出了方大新材料公司营销组织绩效考核的改进设计方案，同时在对新绩效考核体系实施运行过程中可能出现的问题设计出解决方案。本文通过对方大新材料公司绩效考核的分析，更加清楚明白我国企业绩效考核理论方面的经验，为研究我国企业绩效考核奠定基础，为全面和清晰地了解我国大中型用人单位绩效考核提供理论框架。对于完善现行的绩效考核理论起到了一定的完善作用，具有积极的理论意义。论文主要分为六个部分：第一部分论述论文的研究背景，国内外研究现状分析以及论文的研究思路和研究内容等。第二部分在梳理绩效考核相关理论的基础上，重点探讨了营销团队绩效考核特性。第三部分对方大新材

5、料（江西）有限公司的绩效考核机制设定的现状进行研究，并分析其存在的问题和原因。第四部分完成了方大新材料公司营销组织绩效考核体系的构建，在建立基本原则的基础上，通过问卷调查及数据分析，确立绩效考核指标和考核指标权重，并对绩效考核体系进行设计。第五部分对方大新材料公司营销组织绩效考核实施及效果评价进行讨论并提出相应的改进意见。第六部分是结论部分，包括成果、不足及改进三部分内容。本文有利于方大新材料（江西）有限公司培养营销人才、提高效率、提高公司整体竞争力、促进企业和营销人员的良性成长，实现团队规范化管理，最终实现企业的战略目标。同时，本文对营销团队绩效考核特性的理论探讨有

6、利于完善营销团队绩效考核管理理论，这是本文的理论创新点。关键词：营销团队；绩效考核；考核体系设计；考核指标75ABSTRACTAbstractThePerformanceAssessmentsystemisthePerformancemanagementkeylink，thePerformanceAssessmentsuccessornotimmediateinfluencetotheentirePerformancemanagementprocessvalidity.ThecompletePerformancemanagementmustbeacirculation

7、process，includingPerformancecontentsandsoongoalmaking，Performancecounselling，PerformanceassessmentandPerformancedrive.Thisarticleinstudiesandprofitsfromthepredecessortostudytheliteratureandinthetheoryachievementfoundation，takeFangdaNewMaterials（jiangxi）Co.，LTDastheexample，inthe