保险公司五月启动宣导材料

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1、打造超一流前线执行力确保时间过半任务过半1目录：我们必须达成的目标激励与追踪我们的形势与策略五一经营操作要点主顾开拓规划与方案22005年1-2月中资寿险公司个险首期保费增长情况个险首期我司同比增长最大;平安增长率也高达111%，主要是万能产品拉动;太平洋停滞不前;新华、泰康下跌，其中泰康幅度最大，达到-20%。单位：亿元资料来源：总公司企划部32005年3月31日业绩报表摘要一季度我们赢得了辉煌的成果，预收1个亿的标保为我们赢得了：市场的口碑全体内外勤的信心董事会和总经理室的信任5而口碑、信心、信任又给二季度乃至全年带来更良好的品牌传播更从容的经营时间更强大的资

2、源倾斜6但是，应该看到，我们四月份形式不容乐观。相比三月同期，只有五家机构超过同期水平。全系统较三月同期相差373万4月21日与3月21日同期月度业绩对比7单位：万元一季度的经验带给我们什么样的思考？8再谈二季度经营主题回归营销基本确保人均两件9营销的基本是什么？10为什么两件是态度问题？11为什么两件是责任问题？为什么两件是自尊问题？如何打造超一流前线执行力？12目录：我们必须达成的目标激励与追踪我们的形势与策略五一经营操作要点主顾开拓规划与方案13“时间过半，任务过半，季度保持正增长”全系统在二季度必保14分公司5、6月承保标保目标单位：万元15截止4月22日

3、：年度达成率超过30%的机构有：武汉、郑州、南京、沈阳、广州、青岛、杭州。以上机构的目标不仅局限于完成年度计划，而是要考虑如何达成更高的目标，向战略机构迈进，为未来三年的成长奠定坚实的基础并争取更多的资源条件16截止4月22日：年度达成率在20%-30%的机构有：石家庄、合肥、苏州、深圳、济南、北京、成都、上海以上机构要确保时间过半，任务过半，进而完成全年任务，并向更高的目标挑战年度达成率在20%以下的机构有七家以上机构要解决的是生存问题，要明确定位，制定满足生存需要的底线指标并尽快寻求改善措施17“五一”期间各机构预收标保及件数目标单位：万元18高级经理二

4、季度月度底线目标每月个人三件以上（不含IPA及意外险）营业部无单兵组每月营业部各组组均标保1万元营业部二季度标准保费较一季度增长25%19业务经理二季度月度底线目标每月个人两件以上（不含IPA及意外险）组净增一人组每月标保1万组二季度标准保费较一季度增长30%业务员二季度月度底线目标每月个人两件（不含IPA及意外险）20“五一”各层级关键指标分公司指标——活动率30％——人均0.5件高级经理指标——个人1件——部活动率30％业务经理指标——个人1件——组2000标保21目录：我们必须达成的目标激励与追踪我们的形势与策略五一经营操作要点主顾开拓规划与方案22现代社会

5、，人们工作和休息的时间很少取决于国家规定，而是更多取决于其所从事工作的特征：₱三大长假是全民的假日，可电视台的工作人员要加班准备节目₱三大长假是全民的假日，可旅行社的导游们却是一年中最忙的几天₱三大长假是全民的假日，可各大商店、宾馆却在全员工作，疯狂赚钱₱电脑工程师可能连续工作三天三夜，再大睡两天；₱客机驾驶员和空姐往往下午上班，深夜回家；出租司机经常是晚上揽客，白天睡觉₱警察更是没有规律，何时有案件发生，何时就是他的工作时间23销售工作特征决定了我们的假日和别人不一样：销售工作的特征：第一，要见得到人，第二，要有理由见人，第三，要别人有时间见你，第四，要别人有好

6、心情见你，第五，要别人特想花钱时见你黄金周正是项项俱全，占尽天时、地利、人和的销售契机！24“五一”强力销售十大理由客户闲暇时间长，有人聊天喜洋洋；逢年过节奖金多，投资保险乐呵呵；长假休闲心情好，接触容易没烦恼；节日消费欲望强，保单促成没商量；假期走亲又访友，拜访理由不用愁；倾情回访老客户，加保还增准主顾；公司推动力度大，借力用力才最佳；假日签单激励广，一不小心得大奖；同业竞争早出手，谁先行动谁先有；假日经济人人忙，正是签单好时光。25“五一”经营操作手册ₓ事前准备（4.25-4.30）ₓ事中操作（5.1-5.7）ₓ事后跟进（5.8-5.13）26事前准备重点业务

7、目标和行为目标的制订和分解假日启动的意义宣导培训及假日活动的策划与准备27分公司八项工作（一）1、分解目标：对三级机构、营业区、营业部、营业组设定“五一”总标准保费和件数目标，对业务员设定行为指标2、制定分公司详尽推动方案，发布工作行事历，于4月29日报总公司3、制定“五一”本机构宣导报告，内容包括“五一”重大意义、展业优势、热销产品组合和相关话术、激励方案，统一召开分公司全体人员启动大会4、制定各营业部节日销售对抗赛细则及奖励办法28分公司八项工作（二）5、召开三级机构个险负责人预备会，统一认识，宣导分公司推动方案6、做好本部、三级机构个险内勤骨干节日期间行程安

8、排登记7、