湖南全洲医药食品物流中心营销策划

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1、湖南全洲医药食品物流中心营销策划Forthgoer执行概要3营销环境分析11营销战略分析28营销策略分析37营销战略设施与控制41基本分析框架页数1执行概要背景分析目前国家正在推行医药经营企业的换证验收、GSP达标认证工作，同时倡导医药企业的规模化发展，加强对大规模集团化医药企业的发展扶持。对此，国内的医药行业将进入大洗盘时期中国的医药市场物流成本高、物流环节耗费时间长、物流资源的集约化程度低，医药流通企业小而多、管理机制僵化、效率低医药行业背景介绍食品行业也进入了飞速发展的时期，占国民经济很大比重，出现了供给能力迅速扩大，供给产品多样性增加等趋势。食品消费结构成多元

2、化方向发展，对食品的购买动机趋向多品种少数量的模式物流占食品成本很大比重。但食品流通领域对食品物流理论研究及供应链管理的认识相对滞后，而食品行业对物流供应链的高质量服务需求较大食品行业背景介绍企业间的竞争已经从单纯的对企业内部生产成本和管理成本的控制延伸至整个供应链，成为供应链与供应链之间的竞争。在供应链中，由上下游各个环节的企业不仅局限于对向最终消费者市场提供适宜的产品，还必须考虑产品因需求拉向市场的过程的适宜性，即产品应选择合适的供应链。目前的市场运作已经将企业物流从单纯的职能或技术角度的思考提升到企业战略层面，向标准化和国际化方向发展。因此，构建中国医药食品行业

3、的现代物流平台，从全局化的角度来找到最优的方案，改变作业模式竞争与合作现代企业的价值链中物流占据了重要的地位，逐渐成为企业的核心能力和差别化优势的重要来源，物流供应链将顾客与企业紧密结合，敏捷应对市场的需求湖南全洲医药有限公司通过股份制改造，力求以现代物流为主导，形成物流带动商流、商流促进物流的发展模式，形成规模大、产业结构合理、管理先进的医药集团性企业。全洲药业从业务运营和管理体制等全方位进行彻底的改造，以求适应市场和发展的需要全洲应对挑战一家发展势头迅猛的民营企业，成立于1999年，主要从事各种中西成药、保健食品、药品分装、医疗器材的批发销售和代理及零售业务。目前

4、已建成通过GSP认证规范标准的大中型现代医药股份制企业。规划在未来5年内，打造成一个资产达数亿元、年销售超30亿，集药品批发、零售连锁、产品代理、生产制造为一体的大型医药公司全洲药业集团介绍形成了以长沙为中心，长株潭一体化、辐射两广、两湖的销售和配送网络。该公司在各湖南各主要地市建有中型的配送仓库，拥有完备的运输资源体系，如集装箱式拖车50余部、箱式货车30余部、市内配送车80余部，可以满足客户的各种零担、整车运输服务。全洲已经完善了公司信息系统，建立了条形码、电子订货和销售管理的信息化商用平台，构建出全面的运输风险保障体系基本状况企业基础设施全洲药业集团介绍1999

5、—相关药品(纯生产商）各类中成药保健品各类西药◎◎全洲药房1999—医药大类(前向一体化)批发零售代理运输医疗器材医药食品(多元化战略）自营物流第三方物流配送交易平台药品集散地2005—企业业务定位全洲物流全洲医药建立了统一的财务预算软件系统管理预测、引发和监控物料实体流动所产生的信息流和财务流长沙总公司负责总部和各所属机构所有会计职能，监督其财务职能负责设立储备金，处理税收和债券管理做业务分析和预算。5年该公司投资4.8亿设计了规模超过100亿的医药食品物流中心，投资与财务各国自行负责外公司性质是股份有限责任公司，施行所有权与经营权分离，采取总经理负责制总经理下设财

6、务部、市场部、经营部门和人力资源部等采纳了整合物流商流的柔性信息系统设计方案施行集团各部门组织结构的精简和优化从现有的需求和实际情况出发，引进物流高端人才，进行组织人力资本的整合组织与人力资源该公司主要经营医药用品的批发、代理和零售业务，正向医药、食品物流配送和电子商务为一体的相关多元化战略步骤转移公司的营销战略典型的6Ps由产品、价格、渠道、促销、公共关系和政治权力既经营企业自身的产品，同时进行其它生产、经营性企业、代理商、经销商的产品配送与销售。在运作过程中，通过在中南五省各大地市建立服务中心，采取服务营销，建立并逐步完善售前、售中、售后的服务体系，保持上下游客户

7、的联系。全洲的运作是计划与协调整个分销渠道，以尽可能低的成本获取预期的交货服务水平与质量水平的活动。营销与运作全洲药业集团介绍公司战略分析成为增加价值的医药食品流通企业成为全国最大的医药食品物流中心成为中南五省乃至全国的医药商品交易平台公司使命陈述业务范围框定建立覆盖中南五省的医药类产品销售、代理和配送的完整网络公司战略分析价值优势物流影响方面目标：持久的竞争优势分销渠道战略顾客关系特定服务等生产率优势●物流影响方面●生产力利用●资金流动现阶段公司将变革的焦点和未来业务的拓展集中于全洲物流中心，将服务的范围进一步缩小，而服务的机能大为提高，对系统的柔