--湖南三和医药物流中心营销策划报告新--

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2、-----精品文档!值得拥有！------营销总体思路一个营销案能否成功，80％的因素决定于其战略思想的设计或核心主题的提炼。在进行本项目营销推广时，我们正是要充分围绕和把握这点而展开。近几年来，湖南省内商业物业越来越多，为了求生存，使出浑身解数，但效果却不是很明显，空壳市场有增无减，主要原因之一便在于竞争过于雷同，缺乏新意，加之配套不够完善，没有充分考虑经营户或投资者的真正需求。一个新的综合现代化商城如何能脱颖而出，受到投资者、经营户的追捧和青睐，如何提炼出绝对超越竞争对手，处于市场至高点的位置，让投资者和经营者能够感受到投资本项目能物超所值，成为本项目成功与否的关键所在。其实，各种商业

3、物业无论是建筑质量、规模、绿化、配套、经营管理、优惠政策等方面提出任何承诺吸引消费者，归根结底只有一点——如何争取顾客满意，帮助顾客实现价值回报。今天的地产竞争市场虽然说还没有到TCS时代（100％顾客满意），但本项目唯有让顾客100％实现价值回报，项目才具有真正的竞争度和诱惑力。于是我们整个的营销方案就是围绕“如何体现、帮助顾客实现物超所值的价值回报”这个核心理念而展开的。要真正帮助顾客实现价值，首先要了解消费者的真正需求，了解他们内心的渴望，知道他们所关注的东西。基于对前期市场调研结果的分析及我们自身对项目的了解，我们具体围绕着“如何让消费者知道本项目”、“如何引起消费者的购买欲望”、

4、“如何促成消费者完成购买”等三个方面进行营销策划推广。------珍贵文档!值得收藏！------------精品文档!值得拥有！------第一篇营销篇------珍贵文档!值得收藏！------------精品文档!值得拥有！------第一章推广总览一、推广总体流程策划文案执行现场包装执行售楼处包装及现场素质营造区域包装执行营销策略执行广告方案价格执行方案开盘典礼辅助推广、促销销售中心主导推广销售调查总结------珍贵文档!值得收藏！------------精品文档!值得拥有！------二、工作计划项目工作内容确认时间决策执行销售人员组建、培训2005.6三和天地纵横物业、经营管

5、理组建、培训2005.12三和天地纵横宣传推广计划确定2005.7三和天地纵横现场包装项目VI设计确定2005.7三和天地纵横围墙包装、户外广告2005.6三和天地纵横售楼处背景板及展板2005.6三和天地纵横区域包装方案确定2005.8三和天地纵横售楼处位置确定2005.5三和天地纵横售楼处装修2005.5三和天地纵横售楼处物料准备2005.5三和天地纵横模型制作确认2005.7三和天地纵横罗马旗、彩旗、吊旗2005.10三和天地纵横销售资料准备销售人员服装、名片2005.7三和天地纵横销售大纲确定2005.9三和天地纵横价格、价目表、推盘计划2005.7三和天地纵横付款方式及认购须知2

6、005.7三和天地纵横项目简介及100问2005.8三和天地纵横销控图表2005.9三和天地纵横客户登记表2005.5三和天地纵横电视广告制作选择2005.9三和天地纵横------珍贵文档!值得收藏！------------精品文档!值得拥有！------广告宣传电视广告文案2005.9三和天地纵横报纸广告文案2005.8三和天地纵横形象宣传画册2005.10三和天地纵横招商手册2005.8三和天地纵横招商函2005.7三和天地纵横客户通讯2005.10三和天地纵横推广计划内容2005.7三和天地纵横外送资料内容2005.8三和天地纵横楼书2005.9三和天地纵横海报2005.8三和天地

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