外交官箱包品牌广告营销策划案

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1、2010世界随行，掌控随心——外交官品牌营销策略序他收放自如，以翩翩之姿控全盘之局。他自信从容，以大气之举赢万众之瞩。他优雅沉稳，以谆谆之风出正义之言。他刚柔并济，以包容之心纳百家之长。他，就是外交官。39载，他陪你走过无数个地方，见证过一场又一场华丽。39载，他倾注了所有心血，只为做得更好。阅尽世事，他依然主流，却不随波逐流。看尽繁华，他时尚，却不奢华。他始终以包容的心看世界，以大气从容的姿态掌控世界。如今，他即将迎来40华诞。我们探索追寻着他的精神，倾注了我们全部的心血，只为给他一份最好的生日贺礼——“2010~2011外交官品牌营销策略书”。目录

2、一、市场环境分析案二、营销策略提投放提案四、媒介五、促主题活动案提计设意创、六、七预算件八、附销营品、三牌划规体整1市场环境分析（一）市场背景箱包成为个性时尚的追求。随着越来越多的人对时尚、个性的生活方式的推崇，箱包在人们生活中的角色已不仅仅是装载行李的简单工具，而是一件装饰品甚至是身份的象征，消费者对箱包产品的附加价值越来越注重，尤其是箱包所体现出的与自己个性相符合的气质。箱包品类进入成熟期。箱包产品在功能、材质方面的差异性稳定，在设计和质量方面差异较大。行业缺乏领军品牌。国内外品牌龙蛇混杂；中小型企业遍地开花，知名的却很少，国内中小品牌局限于区

3、域性竞争，随时有重新洗牌的可能性，整个行业缺乏领军品牌。企业与经销商缺乏互动。企业不注重广告宣传和促销活动，中高端的定价，却没有同等档次的知名度配合，难以帮助销售提高。经销渠道得不到良性的拓宽。2（二）主要竞争者分析箱包产品在质地、性能方面趋于同质化，而审美箱包品牌要想异军突起，必须塑造独特的品牌个性和形象。“外交官”虽然质量好，在业内拥有很高的美誉度，但在市场中的品牌知名度不高，品牌形象尚不明确。新秀丽：箱包行业的领导者，品牌历史悠久，品质卓越、设计风格先进、实用性和可靠性兼顾、售后服务完善。圣大保罗：秉承了品牌的一贯风格，款式经典、风格简洁、自

4、信有活力，塑造了休闲绅士的形象。皇冠：用料优质、设计尊贵。彰显国际、现代、时尚之风。并针对中低端市场推出了副牌。3高品质产品质量很高，制作工艺精良，具有噪音低、耐磨佳、承重大、安全性高等特点；设计也较为时尚，具备一线市场产品竞争优势。在使用者中拥有良好口碑。中高水平，与其他一线品牌箱包的定价相差不多。产品品类有待扩展。在“箱”类产品方面较为全面，但在“包”类产品方面不够全面，尤其是在女性产品方面比较匮乏。产品的品牌形象模糊，没有明确的定位和独特的品牌个性。中高价格品类不够完善品牌形象模糊（三）产品分析4有潜在的品牌意识和需求。对品牌带来的附加价值越来

5、越注重。了解信息的渠道以杂志、网络为主。（四）消费者分析消费者对箱包消费的品牌意识正在觉醒，注重对自我身份的肯定并将其作为价值观、生活理念的表达。就目前调查结果来看，消费者品牌意识不除去质量、价格的传统因素，我们可以发现消费者越来越注重产品的外观及品牌所代表的个性、身份等附加价值。就箱包消费而言，杂志是消费者了解信息的最主要渠道，其次是网络。对于青年消费者来说，对网络虚拟平台的参与积极性要大于其他媒介。31.568.5200806040自由填写不清楚强，是因为国内箱包市场缺乏一个强势的、品牌形象鲜明、有吸引力的品牌。被调查者正在使用的箱包品牌86596

6、3372222选购时的关注因素11质量好、耐用外观设计时尚价格实惠大品牌、知名度高符合个性、身份完善的售后服务喜欢它的代言人了解箱包类信息的途径2641409272517电视杂志网络直邮广告、传单户外广告品牌促销会其他5SO战略：拓展产品线、铺设更多渠道、密集型投放广告，打响知名度。WO战略：进行品牌营销，塑造形象，与主要竞争对手区分定位。ST战略：开展系列活动，突出品牌形象，巩固市场地位。WT战略：综合市场与企业状况分析，暂时不属于所面临的问题。SOWT（五）外交官品牌突围之路Strengths:产品美誉度高；拥有世界一流的设计、生产团队；资源、资本充

7、足；已建立部分人群沟通渠道。Opportunities:国内箱包市场需求增长迅速；各大品牌在国内市场基本处于同一起跑线；中高档产品市场尚未有领导品牌。Weaknesses:在国内市场上的知名度低、品牌形象不明确；产品品类尚不完善；市场销售渠道缺乏。Threats:行业进入门槛较低，易于迅速介入；一些其他领域的品牌，也能迅速凭借自身强大资源瓜分部分市场。6营销策略提案（一）品牌定位核心概念：对人生自主掌控，对旅程从容开启。定位描述：“外交官”是自主掌控局面和旅程的优质大气、具有领导领导品牌气质的优质箱包。品牌个性：自信、从容、大气、优雅、时尚对于那些想要努

8、力证明命运在自己手中，想要努力突破已有境界的人们，我们将产品定位于具有掌控力的箱