外交官箱包策划案

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1、“外交官“箱包广告策划方案2010年6月班级：0807023“外交官”箱包广告策划小组名单陈超080702302党晓琴080702304丁亚悦080702305金艳080702308郭文婕080702312前言外交官（Diplomat）是上海泰丰箱包有限公司旗下的品牌。外交官品牌自1971年创立于台湾,是专业生产ABS、EVA等材质的包括拉杆箱、旅行箱、化妆箱等品种在内的各类高级旅行用品.行销遍及全球等三十多个国家和地区，是世界三大品牌之一。上海泰丰箱包有限公司拥有最现代化的制造设备，年产量超过250万只，拥有世界各国专利1800个以上。为了不断地提升品质，外交官

2、在1997年通过了英国SGSISO9002国际品质保证。2003年7月份又通过了英国SGSISO9001国际品质保证。为配合Diplomat外交官高级旅行用品进入40周年庆典的形象及活动，以及更好地宣传其作为2010年世博会指定生产商及销售商的市场活动，特进行本次广告策划，本次策划将为“外交官”品牌塑造独特的市场形象,并以全新的方式推向市场。目录前言第一部分：市场分析一、营销环境分析1.营销中宏观的制约因素2.市场概况3.营销环境总结二、消费者分析三、产品分析四、企业和竞争对手的竞争状况分析五、竞争对手广告分析第二部分;广告策略一、广告目标二、目标市场策略三、产品

3、定位策略四、广告诉求策略五、广告表现策略六、广告媒介策略七、整体传播策略第三部分：广告计划一、广告目标二、广告时间三、广告的目标市场四、广告的诉求对象五、广告的诉求重点六、广告表现七、广告发布媒介八、活动策略第四部分：广告预测目标第一部分：市场分析一、营销环境分析1营销中宏观的制约因素：（1）全国物价总体飙升的情况下，据调查显示，北京、天津、上海、重庆、广州、西安、武汉、沈阳、哈尔滨、南京为中国物价水平最高的是个城市，也就是这些城市的消费者具有比较强的价格承受能力，也使得高档次产品拥有了更多的市场机会。（2）稳定的消费心理和市场格局：就江苏而言，不同消费能力的消费

4、者心态比较稳定，一般对自己消费什么档次的产品有比较明确的认识，使各档次的产品都能够稳定占有部分市场，并且拥有稳定的消费群体。（3）不断提高的生活质量和食品零售总额：就江苏地区而言，追求生活质量的提高成为消费者的普遍需求，有次带动了箱包销售总额的提高，“外交官”箱包说面临的正是这样一个规模不断扩大的箱包市场。（4）追求高质量和多元化的箱包消费：在箱包消费持续增长的同时，江苏地区箱包消费还呈现出一下几个方面的突出特点：a.品牌多样化，新品牌不断增加，而且受到消费者欢迎。b.人民生活水平的提高，奢侈品的购买力越来越大，因此LV等奢侈品类对于人们来说已经不在是遥不可及的东

5、西，开始走入寻常人家。c.存在一定的地区差异，就江苏而言，苏南苏北的箱包需求和购买力不同。（5）箱包产业：A.箱包行业在我国发展现状人们要求箱包产品不仅在实用性上有所加强，装饰性也要有所拓展。根据消费者品位的改变，箱包的材质更加多样化，真皮、PU、涤纶、帆布、棉麻等质地箱包引领时尚潮流。同时，在越来越标榜个性的时代，简约、复古、卡通等各类风格也从不同侧面迎合时尚人士张扬个性的需求。箱包的款式也由传统的商务包、书包、旅行包向笔袋、零钱包、小香包等拓展。国际箱包市场存在巨大的需求空间，直接促进了我国箱包类产品的出口增长，使得箱包出口取得稳定增长良好势态。国内现今已经形

6、成四大PVC包袋生产制造基地。一是以广东花都市狮岭镇为中心，辐射珠三角，以外资为主体的高档包袋制造业基地。其产品 90％销往欧美市场，是中国PVC包袋业的“领头羊”；二是以福建泉州为中心，以台资、港资为主体的中高档PVC包袋制造业基地。目前已有1000多家企业，年产值超过80亿元，约占全国总量的40％；三是以浙江平湖为中心的长三角地区；四是河北白沟一带，凭借上世纪90年代以来经营箱包的成功经验，一跃建成全国最大PVC包袋专业市场，带动了周边省份相关企业发展，促进了新型产业链的形成。从出口省市看，广东、浙江、福建、上海为我箱包出口主要省市。1-5月以上四省市箱包出口

7、额之和占箱包出口总额的74.94%。B.箱包行业存在三大风险虽然今天我国箱包出口形势依然红火，但在其背后隐藏着三大风险。成本的上升大幅减弱企业营业能力；以技术含量低的产品去竞争国外市场容易引发反倾销调查和遭遇贸易壁垒；国内箱包行业发展相对分散，没有形成自主品牌。这些因素都不利于我国箱包产业健康发展。首先，受原材料价格上涨因素影响，企业生产成本增长幅度较大。　目前箱包生产所需的主要原料有涤纶布和PVC、PU膜等，这些原料均产成于石油，随着近年来石油价格暴涨，PU价格相比2002年上涨幅度以达到50%，PVC、涤纶布以及箱包产品的辅材料，拉链、扣具等价格也比2005年

8、上涨了5%