我对创业的理解过程!++kissbus黄词瀚.doc

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1、本文由心er650601贡献pdf文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。我对创业的理解过程！KISSBUS黄词瀚(我在不到18岁就开始创业了，那时候我自己都不知道自己是在创业。我当时是一名雕塑师，技术性很强的工作。一个技术工人创业，就像一个厨师和一个酒店老板的关系一样。能做好菜不一定等于你会经营好一家酒店。而且说实话，我到后来才真正明白一个技术人员的思维模式跟一个酒店经营者的思维模式完全不一样。当时的2年创业，我只有一个客户，我们一直想找多两个客户，我也意识到了业务能力的重要性，但是我却呆在家里想了两年都

2、没有敢于迈出第一步。后来为了挑战自己极度内向的性格，我开始从事销售工作，在那2年当中我有机会听到了许多演讲者的精彩演讲，我的梦想慢慢的被他们放大了。我开始对成功有了初步的认知，但是我仍然不知道该如何获得成功。直到2002年创办KISSBUS，我才开始体验到真正的创业。大家都知道成为培训师的挑战是蛮大的，因为那就意味着我要跟很多已经成功的培训师参与竞争。我唯一的出路就是快速的学习。那时候我对创业成功的理解就是；要成功我必须学会如何推销，赚大钱就是靠推销。还有我幸运的听到一位企业家说，创业要有一个使命，虽然当时我不完全明白使命究竟是什么意思。但是，

3、就是因为在创业初期有使命，以至于在几次差点失败的关头得到了学员们的帮助。我们对一件事情的理解与定义就决定了我们的结果。当时我对创业成功的理解就是很简单，成功就是靠推销，赚大钱就是靠推销。所以，在那一年里，我的花了80%以上的时间来学习如何销售，我参加了不少销售演讲与培训课程，看了一些如何销售方面的书籍，我的销售能力提升也确实很大。在那段时间了，我几乎能够让任何想学习英语的人来参加我们的培训课程。有时间我会花好几个小时来说服一个学员来参加我们的培训，直到他掏出学费为止。我自我感觉很好。不过，一年过去以后，我发现光靠会推销是完全不够的。那一年中我的

4、课程人数最多的时候才是27人。这是我开始在想，那一定是我的思路除了问题。因为思路决定出路嘛。幸运的是，我一直是一个自我反省的人，我有个很好的信念就是，只要公司有问题，那就一定是作为最高领导者的问题。因为员工是老板的影子，老板的境界决定了员工的水平。如果事情没有做成功，那就证明我的思路不够正确。所以，我每次碰到瓶劲的时候，我第一个想到的就是向成功人士去学习，升级自己的大脑软件。后来，我通过学习，我发现很多培训公司之所以成功，是因为那些讲师的演讲水平很高，而且他们的公众说服力很强，很多人听完演讲之后就能够马上报名参加他们的培训课程。这是我开始意识到

5、，我的公司要做大，我不能光学会一对一的推销，我还需要学习如何通过演讲来招生，因为推广演讲招生就等于是做批发式销售。所以这时候，我对创业成功的定义有了新的看法。我需要学习如何提高公众演讲的说服力。很多时候能否学会一门知识不困难，真正困难的是不知道该学什么才能获得成功。当我改变了对成功所需要的技能的理解后，我将80%的重心转移到了如何学习公众演讲，如何提高公众说服力。我有一种很高效的学习方式，我这时候的焦点就转移到了，行业内以及国内外有哪些公众演讲说服方面的高手，然后，我所做的事情就是去现场聆听他们的演讲，亲自参加他们的公众说服力课程，大量地购买这

6、方面的英文书籍和CD来进行学习，同样，在那一年内我的公众演讲招生能力也得到了很大的提升。当然，在那期间我还不仅仅是学习了演讲知识，我还参加了一套教练技术方面的课程，我把自己所学的知识运用在自己公司，结果得到了很大的提升。因此，我们在第二年的时候夏令营学员人数就达到了150多人参加。从此，我深刻的体验到了投资学习的价值，我当时不仅仅自信心大大的提高了，而且收入了大幅度提高了。20currencydeposit,weprescribeapassonaregularbasis,qilucardaccountonaregularbasis),certi

7、ficatebondsandsavingsbonds(electronic);3.notdrawnonabanksavingscertificate,certificatebondsapplyformortgageloans,acceptingonlythelender当我创业第二年的时候，我经常在演讲推广时讲到我们的使命，我们想要创造一个怎样的公司。因此，在有有一次推广课程中有一位中年企业家报名参加了我们的课程。我们经过深入的交流，他主动提出要与我合作，他出资200万人民币，他愿意做一个小股东，当时完全出乎我的意料，我当时被感动得差点流出泪来

8、。说实话，我当时完全没有想到有人会对我们公司的未来那么有信心。我在那之前从来没有赚到过200万，这个数字对我这个从农村出来的人来说实在是一大笔钱。在那