把握市场的每一个机遇

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1、把握市场的每一个机遇　　可口可乐的成功，是营销战略的成功。在一个传统的行业中，可口可乐将战略营销的精髓演绎到极致。从可口可乐的百年发展史中，我们可以挖掘出许多营销的秘密。把握市场机遇就是其中一个。　　在战争中走向世界，总是第一个进入新市场，可口可乐成为善于把握市场机遇的公司典范。战争给世界经济带来了巨大的灾难，却给可口可乐带来了空前的发展机遇；隆隆的炮火使许多公司在瞬间灰飞烟灭，而可口可乐却在二战的硝烟中征服了全世界。二战前，可口可乐虽然也在法国、埃及、中国等国家有售，但销量实在是微不足道。1941年，联邦政府对日宣战，大批的参战美军被

2、源源不断地派遣到硝烟弥漫的战场。　　可口可乐公司时任总裁罗伯特·伍德鲁夫（RobertWoodruff）从中看到了公司发展的机会：如果这些美军官兵能够在战场上喝到可口可乐，将是一个多么巨大的市场。于是他果断地宣布，可口可乐公司将在全世界任何地方为军人生产5美分一瓶的可口可乐，并展开了强有力的公关宣传，使美国陆军部深深相信，可口可乐是“提高士气”的佳品饮料。美国最高当局向可口可乐公司提出了巨额定货，要求他们以优质高产的服务“支援”反法西斯战争。　　此后，可口可乐的产量达到了世界饮料生产的最高纪录。从太平洋东岸到易北河边，美国士兵们沿途一共

3、喝掉了100多亿瓶可口可乐。这样，可口可乐就像蒲公英种子似地随士兵飞到了亚欧许多国家。在美国军人的影响下，当地人也开始喝可口可乐。到二战末，可口可乐的年销量已达50多亿瓶，仅在世界各地的可口可乐装瓶厂就增加到64家，为以后可口可乐成为世界著名饮料奠定了可靠的基础。　　可口可乐总能在不同的年代抓住不同的机遇，尽管这些机会看起来是难以捕捉的。从下面这些例子就不难理解：　　1978年，就在中美宣布建交的当天，可口可乐就宣布为首家重返中国的国际消费品公司，并于1981年在中国北京建立了第一家装瓶厂。　　1989年柏林墙倒塌，德国统一也为可口可乐

4、提供了一个展示自身吸引力的好机会。　　1994年，在联邦政府正式宣布解除对越南持续30年的贸易禁令后的24小时之内，可口可乐公司的产品就发往越南！　　2000年6月21日中午，也就是联邦政府宣布部分解除对朝鲜持续50年制裁的第三天，第一批9600听可口可乐软饮料运入朝鲜境内。　　可口可乐公司的这些举动使可口可乐成为商家抢占商业先机的典范，但可口可乐公司却认为这是非常自然的事。以可口可乐进军朝鲜为例，可口可乐公司驻香港副总裁劳伦斯·乔伊向媒体透露：“可口可乐公司行动如此迅速绝不是要抢着成为第一家与朝鲜开展贸易的美国公司，而只是想多争取一个

5、客户而已，没有任何的政治意味或者炒作想法，更没有与别人抢市场的意思。”　　而道格拉斯·达夫特却认为：“我们并不想跟谁竞争，就是想做生意，仅此而已。”可口可乐公司表现出来的惊人的抢占商业先机意识与其软饮料世界第一的身份十分相符。正是这种抢先的意识和行动，使可口可乐品牌屹立百年不倒，成为傲视世界饮料王国的头号霸主。在竞争对手百事可乐咄咄逼人的攻势面前，从容镇定，游刃有余。　　与行业巨头联盟loanapprovalandpostcreditapprovalofficer/atalllevelsinaccordancewithcreditapp

6、rovalrules,licensingandeventualexerciseofcreditdecisionpowerofpersonsorinstitutions.Reviewfindingsandreviewcomments,accordingtotheBank'scredit　　战略联盟让可口可乐光彩耀人，可口可乐与麦当劳结盟、和雀巢携手，与宝洁同行。可口可乐取得如此辉煌的成绩，回顾一下可口可乐的战略联盟之路就更能明白可口可乐的独到之处：可口可乐公司也向其他餐馆供应饮料，但它与麦当劳的关系却不仅仅是简单的卖方与买方的关系，它们之

7、间的紧密合作可以追溯到麦当劳20时间50年代刚刚诞生之时。为了顺应了全球化和核心竞争的需要，可口可乐公司与麦当劳及其他一些公司结成了营销战略联盟，充分利用了联盟伙伴的优势，来捍卫自己的王者地位。在联盟的过程中，可口可乐不断更新业务运行的结构和模式，扩大品牌和产品的范围，探索新的市场机会和进入高增长的市场。　　20世纪末期，可口可乐公司如人所料地与美国在线（AmericaOnline）结成行销联盟，大规模地跨入网路领域。此前从未有过上线经验的可口可乐公司，开始谋求在网路上大显身手。　　不久，可口可乐携手雀巢，两者宣布将组建新的合资公司，致

8、力于开发新型饮料市场，其中最主要的是即时饮用的咖啡以及健康型饮料，包括中草药类产品。　　随后，可口可乐与宝洁达成合作协议，宣布组成每年营业额可望达42亿美元的合营公司，双方将会把各自旗下的饮料及小食品业务注