聚焦基层医药市场把握药企发展机遇

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1、聚焦棊层IK药市场把握药企发展机遇2010年4月24日，由中国医药企业管理协会、中国成长型医药企业发展论坛、农村医疗卫生研究院、好医生医学教冇屮心、国药励展展览有限公司共同举办的“第四届嬷变屮的中国基层医药市场高峰论坛”在厦门第63届全国药品交易会厦门国际会议小心召开。此次论坛邀请了中国医药管理协会领导、医药研究教育机构和国内外知名药企高管担任演讲嘉宾,共同探讨了新医改方案颁布、各种配套文件陆续出台对医药行业的深远影响及行业竞争格局的改变，对今后两年屮国医改下基层之后，医药市场的发展趋势以及药企发展机遇与市场策略，进行了深入广泛的交流。论

2、坛主办方Z—农村医疗卫生硏究院章福民院长首先通报了国务院办公厅今年4月卬发的《医药卫生体制五项重要改革2010年度主要工作安排的通知》,通知在确定2010年医改工作目标的同时，明确了发改委、卫牛部、商务部等政府部门承担的任务。随着新医改方案的颁布，各种配套文件陆续出台，基木药物制度、药站价格管理办法、药站招投标管理规定、医疗保险新政等对医药行业彩响深远，尤其是全国2.4万个社区服务中心（站）、3.9万个乡镇卫生院、61万个乡村诊所（或村卫生室），将在很人程度上改变原有的药品竞争规则,进而改变行业竞争格局，影响行业的竞争法则。章福民院长作为

3、论坛主持人，邀请默沙东中国区总裁冯纳玺先生以“默沙东发展与积极参与中国基层医药市场”为主题登台演讲。在40分钟的演讲和互动问答过程中，冯纳玺先生幽默、肯率地谈到了默沙东公司的屮国市场战略、舒降之应屮国政府要求降价55%积极参与中国基层医药市场、默沙东公司其他产品的市场策略等话题，在与多家中外药企高管的交流中,冯纳玺先生的智慧与坦诚不断赢得•会全体人士热烈的掌声。在演讲结束时，冯纳玺先生说：''欧洲医药市场医牛总和大概为10万人，而中国有700多万名医生,如果耍联系其中60%到70%的医生的话，默沙东公司必须耍具备25000人的人力资源，这

4、是不町能的。所以必须借助第三方合作伙伴的力量，在屮国政府的支持下拓展市场。”好医住医学教育屮心金业互联网事业部总经理纪云鹏先牛的演讲主题是《提高基层医牛胜任力的基层医生教育与棊本药物普及的研究•实践》。纪云鹏先生介绍说：“好医生医学教育中心是卫生部批准的第一家开展远程医学继续教育的机构，10年來超过210万名医生在好医牛网站注册，并通过好医牛网站进行继续教育学习。截至目前,在好医牛网站注册的医牛人数己占全国医牛总人数的近三分之一。好医牛医学教育中心与各级卫牛部门合作开展基层医生培训，并通过举办会议与好医生网站教学结介形成持续影响更生的独特

5、的好保生基层更生培训模式。”纪云鹏先生还在演讲屮通过讲解成功案例，向与会医药企业管理者介绍了企业参与基层医牛培训，实现政府、药企学术推广双赢合作的模式。随后复星医药副总裁陶朝晖先牛作为论坛嘉宾上台演讲。作为小国医药行业著名经理人,陶朝晖先牛的演讲主题为《复星医药的基层市场战略选择与思考》，演讲重心更多着眼于“中国宏观经济形势与政策要点、基层医药市场的发展格局、国内药企的优势与不足、制胜基层医药市场的策略思考”四个方面。新医改的人环境下，当前三级医院占据着医疗服务市场的人部分份额的局血必将改变。今后，在全民医保政策的调控下，随著三级医院功能

6、定位的回归和提高报销比例、“首诊制”、“双向转诊制”等政策的逐步落实，三级医院的患者必将被分流到基层医疗单位。陶朝晖先生认为,2009〜2011年这三年,是医疗改革的关键年，也是药企进驻基层的关键年，小外药企都会积极角逐基本药物市场，从进入日录到招标、配送，再到推广促销，最终覆盖基层医药市场,每个环节都面临巨大的竞争，适者生存、优者取胜。演讲结束吋,陶朝晖先生充满激悄地说：“医改催生棊层医药市场迅猛发展已成定局，挤进冃录和中标后,生产、配送、促销的成本领先是制胜基层医药市场的不二法宝！”中国医药企业管理协会会长于明德以《基本药物政策下中国

7、基层医药市场演变趋势及产业格局前瞻》为主题的报告把论坛推向高潮。于明徳会长总结说：“2010年对于屮国医药市场是个好年份，无论是国内外宏观经济环境还是中国医药工业产销形势都进入上升发展阶段,町以说未来十年是中国医药市场发展的黄金十年。”此次论坛共有170余家国内外约企近300名业内人士出席,论坛在医药人士的热切寄语中圆满结束。