如何做好otc品牌产品的维价工作

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1、如何做好OTC品牌产品的维价工作随着医药市场格局的变化，无论是医药工业和商业流通渠道还是零售终端药店，OTC流通品牌产品的维价工作越来越受到各级流通单位的高度重视，针对医药工业企业，2009年各品牌医药企业对产品渠道和零售终端维价的重要性的重视，达到了前所未有的重视高度。例如，江中的健胃消食片、广州中一的消渴丸、云南滇虹的皮康王、哈药集团三精葡萄糖酸钙口服液、海南亚洲制药的快克等等企业纷纷行动，全面开展了OTC品牌产品的渠道和终端的维价工作，取得了阶段性良好的市场效应，得到了商业流通渠道和零售终端的高度认可和赞许。　　品牌OTC产

2、品由于市场流通性好，区域商业渠道分布不合理，商业渠道销售政策漏洞存在，终端零售药店频频以这类产品作作为价格战吸引消费者目标，无论是渠道还是终端市场价格混乱，商业渠道和终端销售该类产品利润极低或根本没有利润的现象普遍，销售积极性严重受挫，销售处于被动状况，市场反应怨声载道。当这种销售局面呈现在我们面前，工业企业不进行产品的维价工作，产品市场份额的缩减成为必然，销售规模增长趋缓、停止不前甚至倒退，严重影响着企业的发展，危害极其严重。品牌OTC产品如何做好渠道和终端的维价工作成为我们很多品牌企业目前的当务之急。　　一、如何做好品牌OTC

3、产品的渠道维价工作：　　（一）、首先品牌产品的维价工作必须解决的是认知问题。　　1、必须得到企业老板思想上的高度的认可和支持，并从思想上根本意识到维价对企业发展的重要性，并能够正确看待当前销售量与未来发展之间的平衡关系。有决心有信心彻底整改市场现状，并有以牺牲当前暂时销量为代价来换取市场价格稳定的信心和决心。　　2、品牌产品的维价工作还必须在企业内部达成高度一致的认同度，尤其是企业中高层管理人员和各区域市场的负责人。　　3、区域市场所有一线基层员工的思想教育和统一，以确保维价工作在各个环节执行过程中能够强有力地执行下去，不打折扣。

4、　　其次，品牌产品的维价工作必须有步骤、有计划、循序渐进的进行，并做好执行各环节之间的有序衔接和各项措施关键点的设计。具体步骤及核心关键点阐述如下：　　（二）、协议商业渠道的选择和规划：　　1、规划和确定全国各区域市场的一级商业渠道和与其相对应的二级分销商业渠道作为我们的协议销售单位，享受协议商业的具有竞争力的销售价格和服务。一级商业渠道筛选的主要标准是他为区域市场主流医药物流配送商业，配送区域范围能够有效解决区域市场产品覆盖的要求，同时一级商业渠道也必须有资金和仓储能力给予上游工业企业产品销售资金回笼和仓储要求的有力保证。因此，

5、我们常说一级商业渠道是我们产品资金和仓储的保障。officiallyestablishedonJuly1,2013,Yibincity,formerlyknownasthebus,integratedoriginalrongzhoubuscompanyinYibincityandMetrobuscompany,formedonlyinYibincityofaState-ownedpublictransportenterprises,thecompanyconsistsofoneortwo,thirdDivision.Integra

6、tionofpublictransportservicesisnotyetestablished　　2、一级商业渠道经营理念特别是对企业产品价格管控思想能够达成高度一致性并具有强烈的合作意向和工商之间沟通、协调配合融洽并提供最好的资源支持。例如，监控品种专库储存和发货、仓库发货流向跟踪记录等增值服务。　　3、一级或二级商业渠道数量应根据指定区域市场覆盖情况确定，避免相同区域市场不同商业渠道重复覆盖率不超过40%，以避免商业渠道之间暗地里的价格竞争而扰乱市场价格稳定。　　4、营销FromEMKT.com.cn团队商务工作的重点在于二

7、级商业的管理，要将二级商业渠道有序地归并到指定的一级商业渠道进货，以便于定向渠道流向链的管理需要。二级商业主要担负着产品终端分销工作，二级分销商业的管理核心在于有计划有序地规划终端覆盖区域，并促使分销商业的有序覆盖市场终端。　　5、区域市场主流连锁公司定位为区域市场的二级分销商业，并进行归拢和指定其一级商业渠道，便于其后相关工作的顺利开展。区域主流医药连锁公司不建议列为一级商业和三级商业，建议尽量规避三级商业渠道的设计，尽可能简化渠道链，为今后定向渠道链的管理奠定基础，同时能有效保证货款的顺利回笼。　　6、禁止具有频繁倒票和换货性

8、质的商业渠道作为我们的一、二级协议商业公司。以维护市场价格的稳定。　　（三）工商合作的主要内容：　　1、销售区域和性质的限定：明确商业渠道销售产品的限定区域和销售性质，鼓励终端纯销配送，严谨跨区域商业调拨行为，禁止各种以换货交易、打包返利、变相降价